商业（时代）背景：
消费者的消费习惯发生了变化，消费者的消费路径也发生了变化。
行业竞争变了，商业模式变了，营销工具变了。
客户了解产品的工具和渠道发生了变化，一切都在变化，在变化的时代，如何乘势而上，继续保持行业领先
1、中国企业品牌渠道招商十大难题。
1.您是否销售缺乏有效营销的产品;
2.您想更新您的频道但很难做出决定吗？
3.企业资金是否不足，营销管理投入不足？
4.你想激励你的经销商全力以赴，但你没有有效的方法来做到这一点吗？
5.您是否以高昂的成本做了大量营销咨询，但结果难以评估？
6.您是否需要一种可以帮助您的企业节省大量广告和销售成本的营销方法？
7.你是不是渠道建设不够专业，让招商成了“伤”，市场还没打开，就已经“贫血”了？
9.您是否举办过投资会议、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，增加订单？
10.您是否急需会前完善策划、会中高效执行、现场锁定和关闭、会后持续发展、有效推进跟踪管理、急需一个成功有效的招商体系？
二是时代背景和时事大局。
1.在销售体验的时代，你还在销售产品吗？
2.在大营销的时代，你还在做销售吗？
3.在卖用户需求的时代，你还在卖货吗？
4.在卖用户价值的时代，你还在卖吗？
5.在整合营销的时代，你还在孤军奋战吗？
6.在销售商业模式的时代，你还在销售销售政策吗？
7.在软件决定硬件的时代，你还在独自做企业硬件吗？
8.不求大局者，不求领域，非战略不领先，非经验不营销，非系统不赢，你准备好了吗？
课程优势：快速开拓企业市场渠道，业绩翻倍，利润翻倍。
快速实现企业大额现金流，寻找优质战略合作伙伴。
建立一套适合企业的渠道管控模式，有效推进渠道分销。
通过本课程的学习，掌握一套系统实用的“投资模式”。
从招商引资、模式市场搭建、招商复制、新品上市等不同招商方式的顶层设计，全方位带您进入渠道快速建设、招商引资的“蓝海世界”
课程时长：2-3天，每天6小时。
课程对象：董事长、股东、总经理、一流手、企业决策者。
课程方法：讲师讲课+演绎+案例分析+角色扮演+讲师复习。
课程特色： 1、实用性：招商引资计划课程。
规划思维、咨询辅导和教学。
这不仅是企业销售额翻番，更是企业效率的改变。
招商引资：如何通过招商渠道快速实现业绩倍增和利润倍增？
资深投资专家：诚恳分享他们“招商引资”的核心方法和经验。
植入企业的不仅仅是技能、方法、策略，还有品牌投资策略体系。
2、差异：独特的实践教学方法，独特的实践经验和方法。
实践经验与方法：教学+案例分析+投资公式+实践实践，经验与方法，独具特色。
新投资智慧：简单、有效、实用、实用，有悖于传统投资策略思维难以落地。
意想不到的收获：与其给出问题的解决方案，不如创建可复制的模式。
企业竞争战略升级：不仅限于营销战略升级，还包括企业竞争战略体系升级。
优化企业生态：增值服务，让您的企业软件不软。 硬件功能更强大。
3、独特性：系统落地，性能暴涨。
帮助您解决以下问题：
1.如何在新趋势、新人文、新竞争环境下制定企业投资策略？
2.在移动互联网时代，企业的营销模式。 交付模型。 如何创新升级盈利模式？
3.如何锁定用户的“心智”，让他们不买的时候想我，买的时候选择我？
4.竞争日趋激烈，外行打内行，企业陷入危机，如何完善模式，把握核心竞争力
5.如何利用生态投资策略，实现产品推广、用户体验、品牌拓展、生态循环？
课程大纲。 第一讲：招商引资顶层设计：如何改变传统企业的势头？
模块 1：迭代，无处不在（为什么要转换）。
1.看得见的颠覆：巨人倒下，但身体依然温暖。
2.无形的颠覆：那些悄然消失的传统业务。
3.颠覆者往往来自不知从哪里闯入的野蛮人。
4.传统业务有4大失败。
5.英美烟草等互联网巨头的跨界逻辑。
模块 2：迭代逻辑（谁需要转换）。
1.移动互联网的技术特点和本质。
2.什么样的行业容易被跨界颠覆？
3.哪些类型的企业容易受到跨境干扰的影响？
4.您的业务离中断还有多远？
模块3：投资策略。
1.投资策略中的创业思维。
2.投资策略的目的和模式。
投资模式复制
1）从运营产品转向运营用户。
2）从经营企业转向经营企业。
3）从业务到业务价值。
4）从业务卖点转向业务体验。
第二讲：投资思维。
1.客户价值思维。
2.从企业主导到市场主导。
3.单店盈利与模式市场建设营销思维。
价值创新的 7 个关键
1）看市场之外的市场。
2）超越竞争，放眼竞争。
3）跳出用户，看到用户。
4）跳出产品查看产品。
5）跳出行业，看行业。
6）跳出函数查看函数。
7）超越情绪，看情绪。
箱：Yake v9：发现SARS事件需要补充维生素。
箱：椰子岛鹿龟酒：发现父亲的滋补酒。
箱：苹果：发现了手机的娱乐价值。
箱：王老吉：发现饮料可以防止火灾。
箱：优衣库、Zara、H&M：探索快时尚。
箱：Vancl Eslite：找到懒人+商品试穿。
箱：顺丰速运：查找岗位的机制缺陷。
5.营销的基本任务是感知机会。
80后、90后的新需求催生了新的市场。 新的商机：市场没有饱和，只看有没有发现机会、创造机会的能力。
第三讲：投资策略。
1.投资项目政策制定。
2.产品价值塑造。
3.交易的设计。
招商引资的关键策略
1）情感策略。
2）故事策略。
3）包装策略。
4）疗效策略。
5）先发制人的策略。
6）口号策略。
7）定价策略。
8）渠道策略。
9）原产地策略。
10）关联策略。
11） 活动策略。
第四讲：招商引资。
1.交易公式。
2.交易人员要求和标准。
3.营造交易氛围。
玩四两个拨一千英镑的计划
1）一个好的名字可以降低传播成本。
2）好的品类降低了沟通成本。
3）好的口号可以降低传播成本。
4）良好的标志降低了传播成本。
5）良好的包装降低了沟通成本。
6）好**降低传输成本。
7）良好的形象降低了沟通成本。
8）良好的文化可以降低沟通成本。
9）好的概念可以降低沟通成本。
10）好的广告可以降低传播成本。
第五讲：招商引资协会的组织策划过程。
1.会前的工作流程和安排。
2.会议中的工作流程和安排。
3.会后的工作流程和安排。
第六讲：投资团队的建设。
1.投资团队建设和培训。
2.招商队伍动员大会。
3.明确招商引资的战略目标。
4.分解目标并将责任分配给人。
第七讲：投资路演。
1.招商演讲的外部技巧。
2.招商引资演讲的内在技巧。
3.投资主题设计。
4.招商引资的开口设计。
招商引资及交易设计
1）到达那里的方法。
个案研究
小组讨论
2）工具应用。
3）指导。
第八讲：成功招商计划分析。
1.招商成功案例分析。
导师现场点评指导创业者投资计划
1）到达那里的方法。
2）案例研究。
3）工具应用。
4）小组讨论。
5）专家咨询。