课程目标：招商引资的经营理念。
招商引资的具体形式。
招商引资的新形势、新特点。
课程大纲。 第一讲：知彼彼，有目标（投资准备）。
1、充分熟悉这个城市，了解我们的城市有什么。
第二，把握投资环境，知道我们的优势在第一。
1.投资环境。
2.比较优势。
3、把握工作重点，明确自身投资方向。
1.重点投资项目类型。
2.投资促进的重点领域。
第二讲：灵活运用和创新方式（招商引资方式和合作方式）。
一是招商引资方式。
1.委托投资。
2.专业招商（小团队招商）。
3.通过业务吸引投资。
4.媒体投资。
5.展览投资。
6.推荐的投资方式。
二是合作方式。
1.陆路转让。
2.土地租赁。
3.土地被看作是股东。
4.推荐的合作方式。
第三讲：勇于战略，注重战略（投资技巧）。
一是招商引资的基本原则。
1.互惠互利、共赢发展的原则。
2.热情好客的原则。
3.诚实守信的原则。
4.尊重礼仪和礼仪的原则。
二是投资谈判谈判的基本策略。
1.协商开始。
2.打开开始。
3.谨慎开始。
3、投资谈判的让步策略。
4. 打破谈判僵局的策略和技巧。
第四讲：亲商、安全经营，加强服务（招商服务）。
1.全方位的服务。
2.跟踪整个过程。
第5讲：招商引资的操作方法（投资规划）。
1.要认真做好招商引资规划工作。
2.要把握招商引资的办法。
3.为了吸引投资，需要从四个层面开展工作。
4.在招商引资过程中，投资企业相互交流，共同促进。