课程背景：
在互联网+保单普惠取代传统重大疾病保险的背景下，重大疾病保险的销售逻辑有哪些变化？重大疾病保险的配置需要注意哪些问题？如何调整重疾险的销售方式？内容是否与以前的销售冲突？保险服务的新旧问题交织在一起，最好的合作伙伴亟待解决。 团队的共性问题可以归纳为几个方面：对危疾的认知停留在浅层，不深不透，很难触及客户的痛点;销售策略单一，没有能力不断开发新客户，停留在清酒圈内;缺乏条款和责任的确定性，无法有效、正确地处理客户异议和其他问题。 要做好重疾险的销售，不仅要了解一定的医疗卫生知识，还要把握客户的消费心理，同时要熟悉产品责任和合同条款，运用合理的销售策略和销售逻辑。
课程是闫立老师多年实践总结的精髓，课程从风险认知、服务价值硬核推论、健康科普、四维营销流程一步步取胜、痛点逻辑引导签约、趋势把握百万保险金额植入、一步步完美促进。 经过多支保险团队参加“训练营”，团队业绩实现了跨越式发展。
课程优势：
全面分析危疾发展图谱，推出全新销售逻辑。
高效养生理念渗透，让客户快速觉醒，主动规划。
构建致命性危疾险销售策略，高效落地销售百万份危疾险保单。
健康管理下的场景化销售，创新模式，实现无痕快速销售。
培养全面的医学、营养学、心理学和理赔知识库和工具性应用。
课程时长：1 天，每天 6 小时。
课程目标：保险公司保险营销人员、银行客户经理、财富管理经理、银行保险渠道主管。
课程方法：讲座+互动+演练。
教学特色：实用内容;基于案例;基于场景的训练和战争;Bootstrap 工具化;课程是交互式的。
课程模式：（课程路线图）。
课程大纲
第一讲：重大疾病保险全保障
1. 重新认识危疾保险
1.重大疾病风险管理的变化。
2.重大疾病保险新定义的影响。
场景培训：沟通癌症分级的四个步骤。
3.新形势下重大疾病保险销售分析
1.互联网+惠民保险的影响。
2.重大疾病保险需求的变化。
3.新一代消费者行为的影响。
2、新形势下重大疾病保险全面销售
1.什么是重大疾病保险全销？
2.充分分配的必要性
1.全额的价值。
2.对人的充分需求。
3.完整的销售模式。
4.完整的销售会谈。
演练：全面销售。
第二讲：重大疾病保险最高保额
1. 重大疾病发展与医疗技术
1.关于癌症的真相。
2.CAR-T细胞与neo**。
3.癌症神话。
4.心脑血管发病的病因及危险因素。
5.基因技术的应用。
6.重大疾病筛查和癌症预防体检。
训练：六个销售垫和单词。
2. 重大疾病保险上限规划方法
1.什么是危疾保险上限规划？
1）投保额原则。
2）重大疾病保险的进化图谱。
3）重大疾病保险范围的演变。
2.360度全方位获取重大疾病保险条款
1）对条款四项原则的解释。
想：得更严重的疾病更好吗？如何选择单次及多次危疾索偿？
2）轻度疾病各方面变化。
3）重大疾病核保知识。
3.重大疾病保险上限价值链
1）四横四纵规划。
2）重大疾病价值链。
3）重大疾病保险承保规划方法。
训练：顶级规划词。
第三讲：重大疾病保险赢得销售
1、重大疾病保险销售逻辑
1.重大疾病保险需求的逻辑
1）从心理学的角度看“需求”
2）从生命周期看“需求”
3）从财富数量的角度来看“需求”
2.重大疾病保险销售逻辑
1）可能性不好的黑天鹅。
2）限制假设与最坏情况。
3）财务规划和财务损失。
4）重大疾病保险销售的情感价值。
场景培训：如何激发客户风险意识？
二、重大疾病保险“三化”
1.情境化
场景培训：危疾病例提取。
2.可视化
1）画一幅关于保险的图画。
2）短期定向营销。
3.数字化
1） 理赔数据。
2）保护缺口。
场景培训：如何在聊天中创建安全漏洞。
3. 专业销售旋转
1.专业的三讲确立了质疑的地位。
2.专业沟通会产生心理痛点。
3.专业的核心设计解决方案工具。
4.专业的灵魂，生命价值领先。
演练：重大疾病保险销售的六个问题模型。
四、混合客户管理
1.服务拉动。
2.活动推广。
3.情感驱动。
5. 异议处理技巧
1.对重大疾病保险的常见异议。
2.去除电阻点的标准公式。
3.异议处理词。
六、专业品质服务升级
1.健康诊断车间的服务内涵。
2.保单健康体检操作流程
1）案例回顾。
2）如何为保单做正确的“体检”？
3）关于保单健康体检的六个问题
4）检验报告介绍。
3.政策管理的方法工具。
学习者收益工具箱：
1）重大疾病保险词。
2）重大疾病保险销售逻辑。
3）重大疾病保险工具总结。