彩虹俱乐部和Hololive在半年内创造了14亿元的收入。2024年即将结束，知识产权相关创作和创收领域发生了很多变化。
例如，AIGC的发展以及国内外大型厂商的成本降噪和增效，对漫画、动画、游戏等内容的制作产生了深远的影响。
各行各业经济形势的变化对IP的运营和衍生产生了影响，头部企业仍在前行，不少“玩家”并不乐观。
文创超在《知识产权年鉴》上推出了系列文章，试图记录一些当下时代的行业脉络，以供参考。
不久前，我们回顾了全球最赚钱的50个IP，以及以出版物销售维度衡量的年度TOP10。
在这篇文章中，我们来看看虚拟偶像的IP形态情况。
今年，国内虚拟偶像、虚拟主播新趋势较少，不少从业者将重心转移到AIGC，未来将对文创潮进行审视和解读。 日本的VTuber行业要“热闹”得多。
根据矢野经济研究所的数据，2023财年日本VTuber市场规模将达到800亿日元，同比增长1538%。
2024年3月，Hololive的封面上市，至此，日本两大VTuber运营公司已经上市。
在初创企业中，有31家公司进行了一轮融资1亿日元（约1.）56亿元人民币）。
此外，万代、索尼、角川、三丽鸥等大公司也在跨境进入VTuber行业。
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vtuber top20
截至 12 月 23 日，日本最受欢迎的 20 款 vtuber 如下图所示。
与去年的TOP20相比，2024年的榜单变化不大。 去年文创潮文章回顾：从主播到IP，Vtuber2024年高增长：Anycolor半年营收63亿元的霍洛维依然占据榜单，占据14席。
其中，Gawr Gura以441万粉丝继续位居榜首，其粉丝今年保持稳定增长。 排名第三的宝忠玛琳粉丝即将突破300万，有望赶上榜单第二名。 Hololive ID（印尼）超级名人Kobo Kanaeru（也一直保持稳定增长，一直跻身前10名。
根据 Streams Charts 的数据，Marlene 是 2023 年平均联接次数（同一时间的人数）最高的 VTuber。
同时，2024年VTuber直播TOP10中，有7场来自Hololive，包括Pekra Rabbit、Akuya Minato、Sakura Shrine Maiden、Comet Star Street、Gawr Gura等，均在2023VTuber热门TOP20榜单上。
去年，彩虹俱乐部的超级新人，一白满天元礼堂，以180万粉丝排名第15位，也是彩虹俱乐部唯一进入TOP20的成员。 彩虹俱乐部格格夜直播平均数量排名第8位，粉丝数排名第21位。
不过，超文创注意到，根据playboard数据，2024年奖励收入排名前5位的是hololive-博伊小叶利（收入7818。4370万日元）、彩虹协会-VOX AKUMA（收入6647..）10,860,000日元）、Hololive-Shahuapo Kuloai（收入6,191。73,520,000日元）、彩虹社佐藤部（收入5,203）15,170,000日元）、青岛高中-Chiyoura Temi（收入4,995。11,950,000日元），他们都没有进入人气前20名。
由此可见，奖励收入不能完全等同于粉丝数量和平均直播次数，粉丝数量也不是衡量vtuber价值的唯一标准。
同时，与2024年相比，VTuber整体小费收入呈下降趋势，22年TOP10小费总收入为8517亿日元，51167亿日元，同比下降约4%。
这一趋势受到VTuber活动圈扩大的影响。
相较于单纯依靠YouTube打赏获取收入，VTuber运营公司的重点发展方向是扩大产品销售、演出活动、IP授权等收入。
今年的 TOP20 中也有一些新面孔，例如来自 aka virtual 的 Akemi、来自 Owozu 的 Hetto 和 Ichitoki Yumo。
明美于2024年9月加入AKA Virtual（从事3D内容制作和虚拟影像技术开发），今年1月粉丝数5月突破100万，10月超越Kuzuha成为全球粉丝数第一的男性vtuber。
Hetto 来自智利，于 2021 年 8 月出道，2022 年 7 月粉丝超过 100 万，主要在 Twitch 上直播游戏和聊天。
Shiyu Yui 是一位日本插画家，自 2019 年 5 月以来一直在 YouTube 上担任个人 vtuber，也是日本第一位在 YouTube 粉丝超过 100 万的国内个人 vtuber。
接下来，文创潮首先解读了虚拟主播两大巨头近期的表现，再回顾了其他大型工厂和创业公司的动态。
彩虹社：业务持续拓展，带动快速增长
Rainbow Club anycolor 最新发布的 2024 年 4 月 2 日季度累计（2023.5.1-2023.10.31）财报显示，其上半年销售额为15487亿日元（同比增长299亿日元）4%），营业利润6482亿日元（同比增长50%）4%），净利润为4498亿日元（同比增长50.0%）6%）。2024年以来，持续保持高速增长。
同时，彩虹会员工人数同比增加近100人，正在积极吸纳内容制作、工程师、项目管理人才，不断拓展业务事业。
Rainbow Society VTuber 新闻
目前，Rainbow Club拥有日本vtuber124家，同比增加12家，英国vtuber34家，同比增长8家，印尼和韩国vtuber28家，共计186人。
至于面向英语世界的Nijisanji En，从今年年初开始，许多日本粉丝将兴趣转向了日语vtuber，导致粉丝消费持续下降，销量为2626亿日元，同比下降14%7%。
对此，彩虹俱乐部表示，将不断引进新人才，扩大现有制作体系，努力扩大海外粉丝群。 今年6月和10月，他们分别出道了Krisis和TTT两个组合，共有6名新成员，11月开始了新一轮的英文VTuber招募。
Nijisanji在日本的销量为126辆47亿日元，同比增长47%，占总额的8%以上，是彩虹俱乐部Anycolor的主要收入支柱。
去年同期（5-10月），彩虹俱乐部举办大型线下活动“彩虹俱乐部FES2022”以增加收入，今年活动于12月举行。
即使没有大型活动，也保持了高比例的增长，这主要是由于业务和知识产权许可的扩张。
新人方面，彩虹俱乐部本月出道8位男vtuber，11月出道全新3人组合“団”。
文创大潮要特别指出的是8月的VTA风波，彩虹俱乐部的艺人培训项目“Virtual Artist Academy VTA”，因违反信息管理而将十几名学生除名，在粉丝中引起了不小的骚动。
11月，彩虹俱乐部重启VTA新人招募选拔，并调整选拔体系，分为VTA、VTA超级精英主播、VTA吉祥物主播三种选拔方式，定向招募预备役部队。 例如，VTA超级精英主播主要针对具有医生、律师、美容等资格的专业人才。
彩虹俱乐部业务亮点
文创潮曾解释过，彩虹俱乐部anycolor的商业模式主要分为直播业务、业务业务（内容销售）、演出活动、广告四大板块。
其中，商业业务是营收的支柱，广告业务也保持持续增长，成为其发展的重点业务。
今年以来，一方面，彩虹俱乐部着力做强业务，采取组合规划策略提升业务收入，Chronoir、Rof-毛、Voltaction、Krisis等新老组合均有贡献另一方面，随着其VTufer知名度和IP商业价值的不断提升，IP授权合作业务持续扩大，成为第二大营收**。
彩虹协会强调的产品规划
由彩虹社的葛根和叶组成的人气组合Chronoir的5周年纪念商品，不仅包含非常纪念的内容，还与ABEMA合作在涩谷109举办了半个多月的一周年快闪店活动，非常成功，为销售做出了贡献（在上一篇文章中， 文创趋势已经详细描述过了，这里就不赘述了）。
四人组合Rof-毛发布了四神主题商品，2周年商品和第一个**“溢出”。
四神主题周边的形象设计，增添了中国风元素。 除了亚力克支架、徽章、文件夹等常规内容外，产品还特别配备了带有中式元素的流苏吊饰和胸针，深受粉丝好评。
组合成员包括奖励收入前4名，组合人气很大，首**发售也取得了不错的销售成绩，首日开售就拿下了ORICON榜**销售日榜第一名，首日售出约55704份。
新人组合产品也表现不俗。
包括组合Oriens和Dytica在内的11位男vtuber，以及英国组合Krisis，联手推出了出道第六半段的“Nijisanji Nijisanji En Heroes Half Anniversary”纪念商品，包括支架、随机卡片、徽章、角色木偶、毛巾等，还参加了由Animate主办的大型女性活动“偶像梦想节AGF2023”。
除了上述组合外，大型活动和特殊假期也是大量销售产品的时候。
今年彩虹协会举办的活动，如“彩虹甲子园”、“彩虹协会夏季音乐节2023”、“亚洲音乐节2023”、“万圣节特别商品和语音包”、“冬季约会2023特别商品和语音包”等，都带动了相关商品的销售。
12月，还举办了彩虹俱乐部年度大型活动“彩虹俱乐部FES2023”，期间举办了五周年演唱会，期间有150多名VTuber参加了演出，吸引了大批粉丝前来参加，由此带动的商品销售将反映在下一季度的财报中。 从上图可以看出，彩虹俱乐部目前官方**周边的销量前5名都来自本次活动的外围。
彩虹俱乐部有一个特别的广告项目清单
随着其VTuber知名度和IP商业价值的不断提升，IP授权合作业务不断拓展，彩虹俱乐部的对外合作不再局限于常规的与其他品牌联名，还积极寻求在电视、电影、流媒体等方面的合作，从而获得更多，提升IP价值，打开粉丝圈。
彩虹社的常规合作包括与三丽鸥、Paragure、Saonia（美国发电机品牌）、Bliss（温泉）、Calbee Chips、麦当劳、Love Liner（眼妆）、真人秀逃脱游戏《Escape from the Intersection of Dimensions》、《Street Fighter 6》、Marubeniya Foods等合作，涵盖衣食穿行方方面面，通过跨界联名接触新粉丝群体。
此外，彩虹俱乐部积极开展多层次合作，提升虚拟主播率，触达不同圈子的消费者。
比如，正如彩虹俱乐部与米哈游联合发起的全球直播项目文创潮前介绍的那样，以及贾飞天青、谢林勃艮第参与中国动画电影《全职大师巅峰荣耀》的日文配音。
在7月在YouTube播出的动画《世界末日与柴犬》中，周杨三乡和配音演员山寺浩一共同出演了W的声音。
10月开始在Netflix独家播出的动画《晚安世界》，OP和ED均由彩虹社成员出演，OP由葛烨演唱，ED由**组合NONNIS演唱。
日本移动通信运营商NTT DOCOMO旗下面向年轻用户的品牌“Ahamo”，利用由妖界的Kuzuba、椎名由香、Lilim组成的团队担任特别线上大使，并与彩虹社开展长期联名**活动，截至12月共推出6颗子弹。 这也充分说明厂商看好VTuber在年轻人的推广中的作用。
今年，彩虹会还有一个业务重点，就是积极参加海外展会进行宣传。
彩虹社虚拟主播参加的展览包括“哔哩哔哩世界2023”、“*Con UK 2023（英国动漫展）”、“2024年世博会（洛杉矶动漫展）”等。
除了积极开展国内活动，稳定B站收入外，彩虹俱乐部今年还多次参加韩国展会，如8月参加“首尔PopCon 2023（全球流行文化展）”，12月参加以动画和游戏为主的综合性展览“Korea 2023AGF”。
值得一提的是，彩虹俱乐部与STU联合研发了虚拟主播远程动作捕捉技术，该技术首次应用于“韩国2023AGF”舞台表演，可以在没有艺人在场的情况下实现现场表演的效果。
Hololive：专注于打造**主播，扩大粉丝群
Hololive Cover 于 2024 年 3 月季度（2023 年）发布的最新版本。4.1-2023.9.30）财报显示，其上半年销售额为12276亿日元（同比增长577亿日元）5）、营业利润5966亿日元（同比增长777亿日元）1%），本期净利润为1657亿日元（同比增长154.4%）5%）。今年以来，它一直保持着良好的增长态势。
目前，YouTube 上的 HoloLive 订阅者总数为 8319 万（截至 2023 年 9 月底），同比增长 537 万。 按语言地区划分，日本有5123万，英语有2812万，印度尼西亚有930万。
截至 9 月底，HoloLive 共有 82 个 Vtuber，其中 36 个拥有超过 100 万的 YouTube 订阅者。 长期以来，Vtuber 人气榜的榜首一直被 Hololive 占据主导地位。
2023 年 7 月和 9 月，Hololive 分别推出了 VTuber 新项目 Hololive Dev IS 的 5 人女子英语组合 Advent 和第一组合 Regloss，从出道开始就引起了大量讨论。
截至10月底，两组用户均突破100万，首场直播同时聚集超过10万人
从文创趋势可以看出，Hololive的业务主要由直播内容、演出活动、营销、版权合作四部分组成。
其中，营销占比最大，为43家7%，销售额为536亿日元（同比增长 69.com）03%），其次是直播内容，占28%1%， 销售额 345亿日元（同比增长 14.com）16%）。
三是版权合作147% 和销售额 181亿日元（119.9年同期）37%），第四是演出活动，销售额为1661亿日元（同比增长114.4）6%）。
可以看出，营销业务一直是Hololive收入的主要支柱，随着知名度和IP价值的增长，版权合作业务增长迅速，同比增幅最大。
Hololive今年的业务重点
首先是营销职业。 今年，Hololive正在努力开辟电子商务以外的销售渠道，旨在通过零售店触达广泛的消费者。 同时，我们正在积极开发可以全年销售的固定产品，销售比例正在增加。
比如，围绕去年12月推出的首款官方品牌产品“Hololive Friends with U”的推广，以虚拟主播形象的木偶成为常年销售固定产品的主要产品，目前已售出50多个角色木偶的10颗子弹，电商渠道已售出近10万元。
它还参加了东京玩具展和授权博览会，并举办了“Hololive Friends with U”，并设有专门推广商品品牌的摊位。
HoloLive也在积极与各店铺合作，打通线下销售渠道，如全年与Animate深度合作。
5-6月，与日本Animate店合作，推出“Hololive Animate展览旅游季”，结合“Shiranui Construction”特别合作产品。
从9月开始，Hololive将首先在Animate Los Angeles商店与英语组合“-myth-”合作推出限量版商品，并将逐步将其销售扩展到海外商店。
同时，HoloLive常年在全国120家Animate商店以及亚洲和北美的加盟店销售相关产品。
今年1月，HoloLive还与Aniplus Café和Animate JMA Cafe Bangkok Satellite Branch合作推出了主题咖啡馆活动，包括Gawr Gura和Star Street Comet在内的16家热门会员参与了此次合作。
一方面依靠热门vtuber的参与来带动销售，另一方面也可以增加曝光率，触达更多潜在粉丝群体。
11月，HoloLive快闪店在东京站地下购物中心“Tokyo Character Street”开业，除了销售官方商店的部分产品外，我们还制作了担任“东京旅游大使”的三位VTuber的新原创商品。
与彩虹俱乐部一样，Hololive也通过积极的海外活动发展其海外营销业务。
例如，在过去的两个季度中，我们参加了海外活动计划“Hololive Meet”中的18项海外活动，包括在温哥华、韩国、美国、加拿大、泰国、马来西亚、印度尼西亚和许多其他国家举办的漫画大会。 活动期间，旗下艺人参与演出宣传品牌，还带来最新周边商品提振销量。
让我们来看看Hololive最大的版权合作伙伴关系。 由于该业务的低成本投入，利润率大大提高，收入占比不断提高。
除了常规的产品合作外，HoloLive还在积极拓展多**合作渠道，提高**速率，吸引YouTube以外的关注。
今年的常规联名合作伙伴包括万代琢磨宇多子、伊藤洋华堂、Gokuraku-yu、雅马哈、Akeri、Asara Shuzo、Marion Crepe Shop、Fujiya、北海道特产**Yoshidaya、游戏“天空塔”、“上帝的呼唤领域”等。
HoloLive还与Busiroad合作，通过包括Starstreet Comet在内的四家VTuber作为其游戏Wei Schwarz推出15周年的特别大使来宣传其游戏Wei Schwarz的15周年。
除了一些传统的合作，HoloLive也在积极寻求多元化的合作。
例如，在12月上映的日本德津《假面骑士悟空子》和《假面骑士Gotchard》中，联合剧场版《假面骑士冬季电影Gatchard &Geets》中，白神深之参与了配音工作，为影片中可爱神秘的白狐凯米配音。
这个IP本身就是一个大爆款，拥有忠实的粉丝群，能够参与到这种项目中，是拓展开发平台、打开其他圈子知名度的好机会。
另一件特别值得一提的事情是直播内容业务。 今年，Hololive 专注于打造最好的虚拟主播希望通过**打破壁垒，扩大粉丝群
Hololive在制作和宣传方面积累了经验，打造了专属的制作平台，未来还有很大的拓展消费群体空间。
7月，它与环球**合作，建立了由HoloLive和EMI唱片公司运营的“Holo-N”厂牌。 由Hololive的女性vtuber组成的首个**项目“Blue Journey”于9月举办了首场演唱会。
8月，我们与Honeyworks合作，这是一个受欢迎的创意团队，为Niconico和YouTube等动漫提交做出了贡献，并推出了一个新的**项目“Hololive Honeyworks”，其成员参与了原创歌曲和翻唱热门曲目。
除了合作项目，Hololive的当红艺人包钟马林在7月发布了一首全新原创歌曲《美少女纯真海盗》，官方MV在上线39天内创下了1000万的**纪录。
Hololive的主要演唱Vtuber Star Street Comet今年的活动也很引人注目。 例如，作为客座主唱，他参与了流行VOCALOID P（使用VOCALOID软件创作歌曲并发布在**中的制作人）的原创歌曲。
7月和9月，他还分别参加了日本电视台的地面波浪节目“The Music Day 2023”和在熊本县阿苏市举行的户外音乐节“Aso Rock Festival 2023”，并在虚拟和现实中获得了广泛的人气。
Hololive的主播今年也多次参加海外演出，包括北美东海岸最大的漫画大会“**NYC”和新加坡的“**Festival Asia 2023”。
其他公司动态
除了VTuber两大运营商AnyColor和Cover之外，越来越多的日本公司选择加入虚拟偶像业务。
BR**e集团于2024年10月开始创业，今年已进行两轮D轮融资，共募集31轮1亿日元，募集总额约58亿日元。
目前，BR**e集团旗下有许多项目，如Riot Music、Porpo Esports、Palette Project、Mugen-Live、V4Mirai和Hinaka Tanaka Suzuki。
其中，波菲电竞集团的YouTube订阅者总数超过769万，是仅次于HoloLive和Rainbow Society的日本第三大VTuber集团。
今年，为加速全球业务拓展，BR**e集团在泰国、中国、美国、英国4个国家设立了5个海外基地，还针对英语市场、大中华区、欧洲等地举办了全球海选，并推出了多个海外项目，共有20个海外VTuber首次亮相。
此外，Br**e Group 还通过整合 Studio Lara、Virtual Entertainment 和 MateReal 来扩展其 IP、平台、电子竞技和 XR 业务。
三丽鸥与日本电视台的Clan Entertainment合作，推出了一个新的VTuber项目“Nyantasia！（这也是三丽鸥首次涉足虚拟偶像业务。
原版动画的视觉设计由人气艺术家Riri Shimo进行。 它讲述了一个女巫为了和家里的猫玩游戏而施展咒语的故事。 vtuber的角色设计由三丽鸥负责。
他们试镜了 3 名初始成员，并于 12 月 1 日正式出道。
组合出道后，参加了三丽鸥的元宇宙活动“三丽鸥虚拟节”和部落相关电视节目，并将继续运营以游戏为中心的活动，并将继续利用两家公司的资源进行运营。
7月，集英社与Dena共同成立的娱乐公司集英社Dena策划并启动了VTuber首个项目“GR** Girls”（主题为“VTuber，拯救世界！！打造了全新的女主角虚拟偶像。
9月，万代南梦宫的子公司万代南梦宫Music Live也推出了一款新的VTuber盒子“Mewlive”，它超越了现实世界和虚拟世界之间的界限，旨在实现一个艺术家可以自由地发挥积极作用的世界。