课程背景：
我们生活在一个营销的时代，我们每个人都被各种各样的销售人员所包围，他们“随时准备”向我们销售产品。 但为什么绝大多数都不能取得好的销售业绩呢？
为什么我们培训了很多销售技巧，但员工却没有很好地使用它们？为什么我们精心设计的销售词在终端中使用时效果会变形？是竞争越来越激烈，我们的客户越来越聪明，还是我们的方法不够好，增长不够快？为什么我们的许多员工尽力销售产品，但没有达到理想的水平？传奇的销售大师，无需在销售中引入太多产品，即可轻松销售产品并下大订单销售就像练拳，动作是外在的，内力是根本，但是销售人员的内力是什么呢？
如果你想把你的产品卖给客户，让客户达成交易，产品好了是成功了，还是销售人员引导它成功了？好的产品质量只是一个基础，如果没有好的销售策略，质量再好，全国销售也未必火爆;另一方面，在服装行业，有很多品牌质量一般，但销量不错。 我们的竞争对手可能已经使用了许多行之有效的方法，而我们的销售人员正在尝试并计算出销售和宝贵的时间作为成本！
古人："善于谋权者，不善于谋权者"。善于计划的人会取得伟大的成就。 善于下棋者，从大局出发判断自己的棋局;不擅长下棋的人会根据每枚棋子的得失来判断走势。 销售和管理就像下棋一样，一般的棋手只能看到一步，但高手却能看到十步，但是如何炼化销售高手呢？本课程将经验转化为系统的运营技巧，教你如何系统地培训你的员工，如何将销售心理与销售流程和技巧相结合，有效促进销售额的显著增长。
课程优势：
不要只是复制销售理论或技术;
鼓励员工懂得销售一对多的销售模式，快速提升销售业绩;
学习如何控制顾客的心理需求，引爆顾客的消费行为
学习如何根据自己的产品发展自己的销售技巧
提高销售率和客户推荐，培养忠诚的VIP客户
在购物渠道持续分流的情况下，通过连续下单系统提高顾客单价;
通过学习，店铺连接率在一个月内提高了20%，在两个月内提高了30%，甚至更高。
课程时长：2天，每天6小时。
课程方法：课程讲解，结合案例分析、小组讨论、练习等多种教学形式，注重实用性。
课程目标：店长、主管、店员培训师、导购员、门店一线销售人员等。
课程大纲
第一讲：传统销售与大订单销售
1.大订单销售前奏：大订单销售特点和客户需求。
2.一种新的销售模式：“人际销售模式”。
3.来自权威杂志的专业销售人员警报。
4.法则：成功销售的 10 条黄金法则。
终端体验思维：“哥哥VS卓娅”。
哈佛经典案例：“大订单就是这样产生的”。
5.决定客户大额购买的终极因素——快乐和痛苦！
6.关键是如何放大顾客的喜怒哀乐？
7.产品介绍与价值塑造：4个键和5个音符。
第二讲：大单销售秘籍---销售规则与技巧的应用
进口：销售高手就像国际象棋大师，脑子里有一大堆“棋局”;
1、什么是销售中的“棋局”？
1.正确的销售策略。
2.模式。
3.技能。
2.贴近客户
1.吸引力法则。
2.同理心法则。
3.同步定律。
游戏：你的后脑勺有眼睛吗？
3. 介绍和试穿
1.影响法则。
2.催眠法则。
共享：我们准备的产品卖点真的有效吗？
演练：产品卖点和功能及其语音开发。
四、购买
1.潜意识的法则。
2.教育法。
箱：如果你家里有一只狗，你可以拥有一切。
5. 驳回异议
1.移情沟通的法则。
2.先遵循后遵循的规则。
3.价值转移法则。
演练：现场掌握应用及其话语;
6、“魔术语言”在销售过程中的开发与应用实例
7. 热点策略方法在终端中的应用策略及其话语发展
8. FABE方法的应用及其论述;
箱：现场掌握催眠销售技巧的应用。
第三讲：大订单销售的关键---连续订单的四大体系
1.如何匹配店内的商品以促进订单。
2.显示如何关闭订单。
3.资源的整合促使员工积极连续下单。
4.如何让客户买一套到多套。
箱：回到如何推动门店连续下单制度的实施。
第四讲：大订单销售---连续订单的超级技术的应用
1.同行在如何下单的问题上存在分歧。
2.沉默的客户：如何销售客户。
3.连续卖出五招五款式。
4.如何为游荡客户促进连续订单。
5.如何为没有意见的客户连续下单;
6.四种服务类型分析;
箱：如何看待产品、服务与服务以外的服务之间的竞争？
第5讲：大订单销售的运用---连续订单销售的6个关键动作
1.当顾客进店时，你做对了吗？
解释：从进店到体验，获取新老顾客的攻略。
2.全套核心技能，试穿核心词，增加客户体验，提高客户单价。
3.试衣间服务细节满满，体验服务标准，展现专业风采。
4.在试衣镜前推荐技巧，体验服务流程，引导客户选购。
5.就算是订单交易技巧，熟练地与客户进行反击，交易的不是别人，正是你。
6.买单续费策略后，销售从购买开始，培养终身客户。
箱：如何应用连续订单交易系统的验证工具，使连续订单系统有效？
第六讲：大订单销售的最终决定——销售人员聚焦销售的“五”颗心
第一颗心——相信自己的心
1.很多人被“尴尬”的心态打败了。
第二心——相信客户之心，相信我
1.当客户不相信你时，你就是在胡说八道。
2.了解客户的性格模式和购买模式。
3.顾客的舒适度大于产品的卖点。
第三颗心——相信产品的心
1.销售的第一种心态——交换原则。
2.相信产品的核心 在产品的核心——重复成功案例。
3.大师和非大师之间最大的区别在于，大师比非专家更相信自己的产品。
第四颗心——相信客户现在需要的心
1.如果客户不需要它 - 创造客户需要的条件。
第五颗心——相信客户使用产品后会欣赏你的心
1.向 Harvey Mackay 学***。
与客户的关系比所有竞争对手都好，对客户有更好的了解）。