如果遇到以下两种情况，你会选择什么？
1、去戏院的路上买了800块钱买衣服，还能买票看戏吗？
2、如果800元票在去影院的路上丢了，还会再买一张票吗？
也许在第一种情况下，买票看戏的概率更大;在第二种情况下，购买另一张票的概率较小。
、人们心目中有很多银行账户
心理银行账户不仅很多，而且划分得很细，比如父母账户、生活必需品账户、交通账户、娱乐账户、学习账户、孩子账户、生活账户、服装账户......这些账户的一个特点是，每个人账户中的钱很难在彼此之间流动，同一个账户更难因为意外而重复购买。 就像以上两种情况分别用在服装账户和娱乐账户上一样，从娱乐账户到服装账户的钱补贴起来比较困难，同时，也需要激烈的思想斗争才能再次卖票。
销售就是从客户的不同心理账户中拿钱
卖课的从顾客的学习账户取钱，卖菜的从顾客的生活账户取钱，买衣服的从顾客的服装账户取钱，课外班从顾客的孩子账户取钱......
如果客户的心理账户没有那么精细地划分怎么办？为了完成交易，你最好为客户设置一个心理账户，你可以尝试使用默认交易和锚定效应为客户创建一个心理银行账户。
比如你在卖班级，班级的价格是4000元，你可以对宝马客户说：【社会变化很快，如果长期不接触社会，为了避免与社会脱节，每个人都需要不断学习才能跟上社会的发展， 你觉得花一万块钱读书值得吗？]
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