兰姐在企业讲课时，经常听到销售人员抱怨公司定价高，销售资源匮乏。 但你也必须反过来考虑：如果销售人员无力销售优质产品，并要求所有销售资源由公司提供，那么你的价值是什么？可以在几分钟内更换吗？经营企业的目的不是为了追求销售，而是为了盈利。 因此，你必须明白，营销管理就像打仗一样，必须仔细计算经济账目。
孙子兵法在【战斗篇】开篇就说：“兵法用到哪里，驰骋万辆汽车、皮车千乘万乘，带十万件铠甲，养粮千里。 然后是内外开支、客人的使用、胶漆的材质、车甲的奉献、每天几千金币的费用，然后是十万名教师。 ”
“驰骋千马”这句话反映了古代战争中一种重要的战术配置。 在这里，“驰骋”指的是一辆轻型战车，而“驷”指的是由四匹马拉动的车辆。 在孙子时代，骑兵的用处受到马蹄铁尚未引入的限制，因此中原的战争主要依靠战车。 根据古代军事文献《司马法》的记载，一辆战车通常由三名装甲战士陪同，随后是七十二名步兵。 因此，由战车和步兵组成的战术方阵的数量达到了七十五人。 我们经常在古籍上读到的“千车之国”，其实是指一个拥有千辆战车的国家，其军事实力大致相当于七万五千人的军队。
“皮车千乘”的概念，涉及古代军队的后勤保障体系。 “皮车”是指用于运输粮食、草料、战争装备、炊具、衣物等物资的行李车。 根据司马法，一辆皮车需要配备十名厨师、五名看守人、五名马夫和五名负责砍柴和砍水的士兵，总共需要 25 人。 因此，1,000 辆皮车可以运载 25,000 名物流人员。
这样一来，“千骑马车”和“千乘皮车”的总兵力，就是十万人的庞大大军。
除了上述人马的物资外，还必须考虑粮草的长途运输问题。 这意味着要跨越数千英里才能获得补给。 同时，前后方的费用，招待使节和说客的费用，作战装备的消耗，以及车辆和**的维护都是不可忽视的费用。 这些开支每天加起来是一笔巨款，只有承担了这些巨额开支，十万大军才能顺利出发。
有人曾经计算过德国和苏联在二战期间的开支：德国2024年的战争开支是450亿马克，然后开始逐年增加，到2024年这个数额已经达到了1090亿马克。 战争开支在GDP中的份额从34年的1939增加到342024年，这一比例上升到72%，增长了8%6%，共投资3860亿马克。 放眼苏联，消费也是巨大的，从2024年到2024年的六年间，苏联的军费开支也在不断上升，共投入了6855亿卢布。
苏无子虽然是历代“兵圣”，但其实并不爱打仗。 他认为“停止敌对行动应该被用作武力”，并主张“谨慎的战争”。 这不仅体现了他爱护民生的悲悯之心，也因经济算账而不得不算计。
现在我明白了为什么孙子主张“不动、不用、不打”（意思是战争只有在符合国家利益、真正必要、危急情况下才能考虑）、“不战而降的士兵”？孙总希望尽可能用战争以外的方法（如战略、外交等）解决问题，最大限度避免直接的军事冲突。
在企业营销管理中，经济账户也是重中之重。 例如：
营销费用：这通常包括广告费用、公关活动费用、市场研究费用等。 企业需要在各种促销方法之间做出权衡，并选择最能产生效果的方法。
销售费用：包括销售人员工资、销售提成、销售会议和培训费用等。 此外，还需要考虑销售渠道的成本，例如使用商家或分销商的成本。
人员成本：除销售人员外，营销团队还包括市场研究人员、广告创意人员、营销策划人员等，他们的工资和福利也是一笔不小的开支。
时间成本：营销活动往往需要一定的时间来计划和执行，有些策略可能需要很长时间才能看到结果。 因此，企业需要在时间投资和营销活动的预期回报之间做出权衡。
其他资源：这可能包括营销活动的材料和设备、办公空间租金、差旅和运输费用等。 这些资源的使用和消耗也需要计入营销成本。
在计算这些经济账户时，企业需要充分考虑其营销策略和目标，以及市场环境的变化。 同时，有效的预算管理和成本控制也是确保营销投资回报的关键。 通过定期审核和评估营销活动的有效性，企业可以及时调整其策略，以确保资源的有效利用。
在下一篇文章中，我们将结合《孙子兵法》来谈谈销售人员如何获得更多资源