都说“市场出货难，消费进货不畅，竞争无序”，所以目前很多家电厂商都在一线市场经营，他们面临的主要困难和阻塞点是什么，突破点在第一位
何洋 ||写
一线市场的问题，归根结底是厂家要从市场竞争中寻找答案和突破口，任何企业和企业都不能“闭门造车”，更不能“主观想象”。 那么，当前家电市场关注的竞争、抢夺和困难主要存在哪些问题呢？又将如何解决？
在家电圈看来，目前家电市场的竞争主要有“三座山”，相应的解决方案和方向也非常清晰明了，完全掌握在相关厂商手中。 有的可以在内部解决，有的需要“打通厂家双方的资源，携手共进”。
现实是残酷的，并不可怕
近两个月，家电市场出货量创下新低。 基本上，“我一周卖不出一件产品，只能匆匆忙忙地做，没有办法和手段解决”。
连日来，在家电圈，不少经销商老板、实体店老板，以及企业业务员、一流商家业务员，反馈沟通的话题是家电出货情况惨淡，超出此前预期，无可奈何。
当然，也有一些经销商和店主告诉家电圈，生意还可以，但利润太低，需求太多。 一个订单很容易，但也要忙，有些挑剔从产品选择到发货安装，可以忙上一个星期。
也就是说，进入四季度以来，家线市场零售量和批发量的整体出货情况，主流趋势是下滑、下滑，部分区域线下商家虽然有订单，但代表性并不广。 很多品牌企业和品牌商家的店主大多陷入了“躺平”的渠道。
总体来看，家电圈认为，一线家电市场的实际情况发生了两个显著变化：一是用户需求大幅下滑，甚至出现断崖式下滑。 目前尚不清楚这种情况是短期现象，还是会持续半年左右。 其次，有限的用户需求也在变化和挑剔，不少线下渠道商家反映订单交易周期延长，订单交付标准提高，要求提高。
三山不严重，需要认真对待
那么，针对中国家电市场的实际情况，以及众多家电实体店和品牌店经营者遇到的困难和压力，主要有哪些方面呢？
在家电圈看来，主要面临“三座山”的考验：一是用户和需求量大，到底是如何才能找到更多有家电需求的用户，也就是找到人的方向和手段;二是面对眼前的消费者和需求，如何将品牌企业和商家的客户和订单转化为客户和订单，即流量转化的路径和策略第三，面对同行和竞争对手不断的内卷竞争，如何采取新的商业节奏和步伐，即商业模式的重构和再造。
找人、赢人、留住人，是所有厂商在一线家电市场经营和竞争的核心任务，也是经营过程中面临的三重挑战。 即“找人是卖多货、多赚钱的前提，赢人是把流量转化为订单的关键因素，留人是赢得用户信任、实现永续经营的关键”。
所以，对于家电厂商来说，以上三座大山的难点首先体现在首位一是很多厂家缺乏运营市场和用户的理念、思路和方法，缺乏精耕细作的落地团队和体系，导致无法找到目标群体，更不用说目标用户的流量和订单转化了;可以说，很多厂商的相关能力需要从0到1的突破。
其次，很多厂家习惯了多年的“一锤一锤交易”，不愿意长期继续和用户打交道，甚至有些家电厂家会认为用户太麻烦，事情太多，不愿意接触用户，不愿意和用户做朋友，只想从用户身上赚钱，不想听用户的抱怨， 最终导致很多厂家根本无法留住老用户，无法获得用户的持续信任。
两条出路很明确，打通
从实战市场来看，近2个月，家电企业，以及线下经销商，都面临着市场问题，困难和障碍已经非常集中和清晰，我们迫切需要的是一条出路和手段。 在家电圈看来：路很清晰，手段很多，关键是要敢于“开拓”。
第一条出路很简单，但很重要。 也就是说，家电生产企业要有“奋斗精神”和“牺牲精神”，尤其是“走出去”的勇气。 率先在市场打法中寻找突破口，拥有气势、气场和实力。
面对各种困难和风险，从企业团队到个人，都要“敢打硬仗”：拼搏、拼搏力量、拼耐力、拼搏。 其中，家电企业和经销商的领导、老板、班组长此时此刻要冲刺到一线，跑在业务的最前沿，不是插手当地市场卖货，而是带着团队走访渠道商家，一个个打气，解决问题， 并赋予商家权力。同样，经销商的老板们需要成为超级“导购员”，带领团队抢单，起到引领作用和示范作用。
第二条出路是微不足道的，但必须做到。 即家电企业要与线下渠道经销商携手，静下心来，做好运营用户的新工作、新任务。 其实是一个方向，研究用户，洞察用户，让用户满意。 这就需要大量的细化工作：渠道要贴近目标用户的布局和扩展，而不是简单地盲目分散多渠道;在运营上，要建立新零售直销团队和推广团队，掌握平台，把握平台，把握直接用户在营销方面，要把单笔销售变成营销服务整合的新工作，在关键时期用老用户带动新用户。
以用户为中心，做好市场运作、推广、**、服务等细节，是很重要的，也是微不足道的，甚至是烦人的。 但它关系到每个企业和企业未来的生存、销售和发展。 所谓“市场有规律、企业有底线、竞争有规模、需求可持续”，相关企业只要保持长远发展的战略重点，拥有满足用户需求的好产品和服务，就能赢得市场的回报和用户的信任。
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