水的好坏决定了生活的品质，随着人们对饮水健康的重视，净水器赛道的竞争也更加激烈。 作为专注于净水器的品牌，亿凯德始终以用户需求为中心，在产品和技术上不断突破，以差异化优势助力自身发展。
六年前我们进入净水行业时，面临的情况是国外企业控制着主流净水技术，而中国本土企业缺乏净水研发能力和基础理论研究。 但是，现在我们已经解决了核心过滤技术，滤芯的寿命，净化效果的实际监测，废水问题等。 近日，亿凯德集团总经理沈伟兴坦言，目前净水行业面临产品同质化问题，很多企业难以抗拒竞争，逐渐消失。 究其原因，是忽视了消费者的需求，导致产品创新缺乏方向和想象力。
同时，亿凯德在2023新品发布会上发布了两款新品，针对厨房净水和母婴净水两大细分领域，解决了不同人群、不同场景的问题。
在营销定位专家顾俊晖看来，我国家用净水器的渗透率只有20%，与欧美、日本等发达国家80%以上的渗透率差距不大，这也意味着我国净水器的市场空间巨大。
线上线下融合
过去几年，净水器行业的竞争一直集中在饮用水和烹饪用水场景上，在更广阔的市场中，厨房清洁、碗清洗、厨房涉水电器等场景的需求占比达80%。
因此，整个净水器细分市场的份额还是比较分散的。 然而，在消费者心目中，它已经逐渐从一个大众综合品牌演变为一个认可的专业品牌。 此外，目前90后作为主要消费群体，消费能力强，对品质生活有更高的期待。
在这种背景下，创新是一个新的机会。
中国市场需要本土的专业净水品牌。沈伟星认为，聚焦的前提是对中国用水状况和消费需求进行全面调研，“根据不同人群和使用场景的不同需求，我们陆续推出了台面式净热器A9 Pro、母婴MQ9净热、全新一体化厨房净热器、全厨净水场景分体式厨房净水器。 ”
据帷幄员工电商数据显示，2024年第一季度，天猫平台净水器产品销量近400万，销售额近14亿元。 在顶级品牌中，既有美的、海尔等传统家电品牌，也有亿凯德、沁源等众多专业净水器品牌。
从2024年3月25日开始，亿凯德与天猫精灵达成深度战略合作，正式进军智能家电圈，计划未来三年实现百万台智能设备接入天猫精灵。 此次发布的新品MQ9不仅实现了整个厨房的净水，还通过智能中央水槽和内循环系统，将传统净水器产生的“废水”回收利用。
除了技术创新，净水器品牌的销售服务和渠道也在不断完善和拓展。
据奥威云网数据显示，2024年第一季度，国内净水器市场销量为334亿元，同比增加22%。这一趋势也对行业文件升级提出了新的要求。
分众传媒CEO江南春认为，在流量红利消失、充满不确定性的当下，只有打造优质品牌，才能经历循环，行业集中度会越来越高。
消费分层升级
目前，市场上的净水产品与刚需、普及阶段有很大不同，那些只满足基本需求的“初级产品”很难被超越。 消费分层日益凸显，企业应对这种情况的产品策略也在调整。 近年来，净水器领域涌现出一大批品牌，其中不乏品牌在短时间内快速成长。
根据2024年双11数据分析，**净水器**的经销情况，战争已经停止，低成本产品的占比有所降低，高端产品的占比线上线下都有所提高。
从整个线上渠道来看，传统电商平台销售额同比下降3%7%，销售额同比下降7%2%，但平均价格上涨了 38%。售价在1599-1999元的净水器销量占比在31%，售价在2000-2499元的净水器销量占比在22%。
因此，一些新兴后起之秀瞄准了中高端市场，而不是陷入低价竞争的循环。
根据易凯德公布的数据，自成立六年来，其销售额以每年200%的峰值速度增长，年均增长率为30%。 截至2024年，已实现全覆盖274个城市，设立线下加盟店600余家，线下零售网点1200余家。 据悉，该公司还将在2024年在江苏省南通市新建智能工厂。
这些品牌的增长曲线与传统品牌明显不同。 复旦大学管理学院市场营销系教授、系主任金丽音表示，很多新品牌成立不到五年，就实现了100%以上的年复合增长率。
目前，质量是品牌的核心竞争力，只有开发出真正优质的产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 随着亿凯德新品的发布，不仅将为消费者带来高品质的全新体验，也将引领净水器赛道的高质量发展。