2022年以来，勘察设计行业受到国内外地缘政治、经济、社会等诸多不利因素的影响。 万事万物皆可预见，没有准备者被浪费。 面对未来，勘察设计企业要认清行业发展现状，准确预测市场，采取有效对策，只有这样才能渡过“寒冬”，拥抱美好未来。
据《2022年全国工程勘察设计统计公报》显示，2022年，勘察设计行业工程设计收入同比下降2%，工程设计新签订合同金额减少09%，两项指标的下降是近20年来勘察设计行业的首次。 事实上，勘察设计行业工程设计收入增速放缓早在5年前就已经发生过，工程设计收入年增长率达到148%的峰值之后是持续下降，这与宏观经济和房地产的变化密不可分。 从勘察设计行业各子行业的表现来看，2022年房地产投资同比下降10倍0%，基础设施投资同比增长11%在0%的背景下，建筑设计行业设计收入同比下降10%6%，除电力、公路、水利设计行业设计收入保持较好增速（均在10%以上）外，其余分行业设计收入基本在正负2%以内波动，增速较弱。
2023年，房地产投资继续下滑，基建投资受地方**债务压力影响略有减弱。 截至2023年11月，房地产投资下降94%，基础设施投资同比增长8%0%，勘察设计行业的下行压力进一步加大。 建筑设计行业新签订合同和营业收入持续下滑，部分企业难以生存。 以上市建筑设计公司（包括***为例），2023年上半年22家设计公司的设计收入平均下降11%。 12家设计公司报告经营亏损，17家公司净经营现金流为负。 除华建集团和华阳国际外，大部分企业均未披露新签订合同金额，虽然这两家设计公司签订的新合同金额较2022年有所增加，但与2021年相比，也出现了近10%的下降。
其他子行业方面，市政设计行业主要投资主体以地方政府为主，营业收入和收款难度大，行业两极分化趋势日趋明显，以八市四合院为代表的头部企业市场表现较好，而二三线市政设计院则较难。 作为稳增长的重要起点，虽然公路、水运、铁路、水利等领域的固定资产投资有所增加，但企业端也将在2023年呈现差异化发展态势，新项目减少、资金难度成为通性问题。 受新能源、储能等行业投资加速的积极影响，电力设计行业在市场需求、保障投资的大背景下表现良好，持续成为勘察设计细分行业的“明星”。
2023年7月召开的**政治局会议指出：一方面，55%的GDP增速和中国巨大的发展潜力，意味着经济长期好转的基本面没有改变; 另一方面，当前经济运行面临新的困难和挑战，主要是由于内需不足、部分企业困难、重点领域存在风险隐患、外部环境复杂严峻等原因。 会议提出了一系列措施，包括实施积极的财政政策和稳健的货币政策、调整房地产政策、化解地方债务风险等，以及“十四五”剩余两年需要在化解房地产和地方债务风险的同时促进经济增长。
2023年12月召开的**经济工作会议，明确了2024年经济发展“求进稳、进稳促进、先立后破”的总基调。 会议提出九项重点任务，包括引领科技创新现代产业体系建设，聚焦扩大内需、深化重点领域改革、扩大高水平开放、继续有效防范化解重点领域风险、坚持不懈做好“三乡”工作、促进城乡融合地区协调发展、 进一步推进生态文明建设和绿色低碳发展，切实保护和改善民生。在先建立后分解、扩大内需等政策的支持下，预计2024年起勘察设计行业整体市场环境有望逐步改善。
对于建筑设计行业而言，随着房地产行业发展进入新阶段，尽管出台了诸多利好政策，但市场信心的恢复预计还需要更长的时间。 楼市销售难以快速逆转，乐观估计2024年楼盘销售先低后高，将推动2025年房地产投资企稳复苏，逐步带动新项目增长。 建筑设计行业在新合同和设计收入方面将持续下滑一段时间，预计2025年后将逐步企稳。 从商业方向来看，优质住宅、产业园区、保障性住房、城市更新等都有良好的市场机会，建筑设计从“体积”回归到“用心”，注重品质成为生存的关键。
对于市政设计行业来说，实施积极的财政政策是“宽松的”，地方的“审慎”，地方政府主要是化解债务风险。 在房地产行业尚未大幅复苏之前，地方政府的财政支出能力仍然有限，预计2024年市政设计行业市场将略有好转，带动市政设计行业设计收入或略有增长。 从业务方向来看，以提高城市市政基础设施的安全性、韧性和运营效率为代表的市政管网升级改造，以及县乡基础设施的不足，具有良好的发展前景。
对于交通水利设计行业来说，在基础设施投资、套期保值房地产投资下滑、稳投资稳增长的要求下，以资本为主导的重大交通水利项目将加快提速。 其中，2023年底享受万亿国债礼包一半以上的水利基础设施项目，将带动水利设计行业设计收益保持增长。 交通基础设施投资方面，公路投资即将见顶，水运投资仍有空间，铁路投资基本稳定，2024年交通设计行业设计收入小幅增长乐观。 以公路设计行业为例，既有高速公路的改扩建、路网联网、链条的强化、综合交通枢纽的建设等都需要重视。
对于电力设计行业来说，在“双碳”目标的指引下，短期内需求旺盛的基本面相对稳定，尤其在第一次金融工作会议上指出，要把更多的财政资源用于推动科技创新、先进制造、绿色发展和中小企业发展， 大力支持实施创新驱动发展战略、区域协调发展战略，保障国家粮食和能源安全等，能源行业在资金保障充足后，预计2024年电力设计行业设计收入将继续增长。
保持清醒的头脑
面对相对困难的市场形势，勘察设计企业应保持清醒的头脑，需要认识到我国城镇化进程尚未结束，行业仍有发展空间，曲折的阶段只会被能力弱、意志不强的企业“淘汰”出来， 退出后产能效率低下，有利于未来行业健康发展。勘察设计企业在行业不同细分领域面临巨大差异的市场前景，企业不宜过于悲观，也不要盲目乐观，要建立最终的思维来展望未来的发展。
对于建筑设计企业来说，行业发展的高峰期已经过去。 然而，对于庞大的中国建筑量来说，即使在城市化进程达到顶峰之后，每年的建筑存量置换更新也将是惊人的规模，建筑设计行业仍然有长期的市场需求。 对于目前市场形势比较好的交通、水利等设计企业来说，要做好和平时期危险准备，行业高峰应该早日到来，要抓住眼前的机遇自我加压，尽快搭建支撑企业可持续发展的“第二曲线”， 以应对未来主营业务投入下降后的残酷竞争。
锚定“两大目标”。
后城镇化时代，固定资产投资将继续放缓。 即使目前基建投资水平较高，但从中长期来看，当宏观经济环境趋于好转时，投资增速将逐步降低至3%左右的合理水平。 勘察设计企业不能再注重规模增长，而应该在保持合理规模的同时，着眼于提高效率、引领行业，增强企业可持续发展的动力。
提高效率，需要勘察设计企业“升级提升”。 一是提升业务能力，加强业务专业化和特色开发，增强业务竞争力，寻求产品溢价; 二是升级商业模式，通过一体化、一体化服务模式和投运营联动提升商业价值，摆脱单一勘察设计环节的竞争; 三是提高组织效率，优化运营和生产资源配置，加强组织协同，推动数字化转型，提高运营效率。 四是提高人员效率，优化人力资源管理，提高人员素质，采用先进技术和设备，提高生产效率。
引领行业要求勘察设计企业在强化原创设计、提升设计质量的基础上，重点提升四项能力：一是提升规划咨询能力，勘察设计企业需要掌握行业政策，洞察市场需求，能够为业主提供包括技术、经济解决方案在内的综合咨询服务; 商业盈利模式，甚至前端资源的引入;二是提升科技创新能力，勘察设计企业需要加强引进新工艺、新技术、新材料，帮助业主降低综合成本，提高运营效率; 三是提高全流程服务能力，以调研设计企业为产业链前端应发挥带头作用，以规划咨询为先导，以概念设计为主导，开展全流程服务，从而更好地满足项目目标; 第四，提高资源整合能力，勘察设计企业需要明确自身能力的边界，有事无，通过广泛的合作提升一站式解决方案的能力。
规划“三种布局”。
当行业逐渐进入股票市场时，勘察设计企业需要改变经营理念。 首先，要从做增量市场转变为同时兼顾增量市场和股票市场。 绿色低碳、数字中国、城乡协同、产业升级四大国家战略为勘察设计行业提供了不少新机遇，股市前景看好。 勘察设计企业需要积极构建新能力，探索新模式，开拓存量市场。 二是从经营项目向经营市场、经营客户转变。 在行业快速发展阶段，勘察设计企业根据项目的含金量来选择业务以实现商业利益最大化是可以理解的，但在存量时代，勘察设计企业需要建立长远主义，围绕目标市场和客户进行市场深耕和客户管理， 从而提高运营效率，增强抗风险能力。面对新时代市场需求的变化，从可持续发展的角度出发，勘察设计企业需要规划三大布局。
一、产品布局。 勘察设计企业需要研究各类产品的生命周期，在做精做强核心产品的基础上，从横向拓展和纵向延伸的角度构建更丰富的产品组合。 培育新产品时，除了研究其市场前景外，更重要的是寻求其与现有产品管理生产的协同效应，提供整体解决方案，以提高资源利用效率为出发点，设计新产品管理机制，避免单打独斗、自生自灭，从而提高新产品孵化的成功率。
二是市场布局。 我国城镇化进程在横向上不同地区不均衡，城市与县镇之间在纵向上存在较大差异，导致房地产和基础设施投资存在巨大差异。 截至2023年底，国家已批复14个省级国土空间规划，各省未来发展方向和投资前景逐步明朗。 勘察设计企业需要加强政策研究，构建包括宏观经济、市场潜力、金融能力、竞争状况等在内的区域市场分析模型，指导市场选择和进入战略的制定，加强区域拓展和市场培育，努力形成多个基地，规避单一市场波动的风险。
三是客户布局。 调研设计企业在规划产品和市场布局的同时，需要进行客户布局，目标是在分类分级的基础上，通过差异化的服务和高效的客户关系管理，形成一批忠实的客户，增强可持续发展的动力。 在进行客户布局时，勘察设计企业需要关注客户集中度和客户动态。 在客户集中度方面，不宜过于集中或过于分散，过于集中意味着风险积累，过多分散意味着效率低下。 在客户动态方面，需要密切跟踪客户经营状况的变化，动态调整客户布局。 以建筑设计行业为例，目前，在头部房企持续轰鸣的同时，一些健康的区域性中小企业是需要重点关注的优质客户。
打赢“两大战役”。
2024年，众多勘察设计企业要把“生活品质”作为发展纲领。 以质为生，不是盲目缩水，而是要坚定改革，练内功，按照提高效率、引领行业两大目标，打赢生死两大战役。
一是打赢人民凝聚力之战，增强人才吸引力。 勘察设计企业的高质量发展需要高端技术人才、项目经理人才、数字人才等众多人才的支持，但另一方面也面临着留住内部人才、吸引外部人才的困难。 面对未来发展需求，勘察设计企业首先需要做好人才规划，并在内部人才盘点的基础上，明确未来教育引进的重点; 二是要深化三制改革，强化绩效导向，由平均激励转向精准激励，采取分红后或股权激励，探索推进中长期激励，追求长期共赢。
二是打赢科技创新攻坚战，培育核心竞争力。 2023年**经济工作会议部署的第一个重点任务强调“以科技创新推动产业创新”，指出“加强企业科技创新主体地位”。 作为技术密集型企业，勘察设计企业只有不断提升创新能力和技术含量，才能在未来的产业整合重组浪潮中占有一席之地。 勘察设计企业要聚焦打造企业竞争力的主渠道，鼓励以增效提质为中心进行微创新，加强创新投入保障，完善创新体系建设，以创新引领企业发展。
2024年，勘察设计行业或将面临更多挑战，只有持之以恒，才能熬过寒冬夜; 只有创新，才能开辟广阔的世界！ （本文作者郭刚，科斯顿企业咨询管理（上海）高级合伙人）
*：《中国勘察设计》杂志