女士们，先生们，我叫张东伟。 今天，我想和大家分享一些关于大学生创业的看法。
凡事有因，万事皆有解。 当我们在**上看到很多成功的创业神话，当我们看到身边成功商人的光环，当我们看到同一学校或同班同学，他们可以通过做小生意自由消费时，我们有没有想过这个问题：他和她当初为什么会走上创业之路？
广义上的企业家精神是指创建企业。 狭义的企业家精神是指创建企业或企业。
无论是广义的创业还是狭义的创业，都是一个艰难的过程。 在创业过程中，无论是最初的分析需求，还是最初的资源组织，以及长期的发现和解决问题，都会对创业者的各种素质进行磨练和考验。
刚进校时，想把星星画贴在宿舍的墙上，于是下楼到学校小卖部，要了一幅画2块钱，3幅画要了6块钱。 宿舍里有6个人，也就是36元，一大笔钱。
有个同学以前经常来习，他说**路离学校不远，是批发市场，不如过去看看。 我们坐公交车到**路上，发现只要10幅画可以批发，5毛钱一件。 于是我们一次买了50个带回来，除了自己用，另外20个放在楼下，以5元3张的价格卖，结果一眨眼就卖光了。
现在我们又回到了第一条路，租了一辆三轮车，拉了几百幅画，还有塑料盆、热水袋等，然后回学校摆了个摊，摆了一个星期，可以说我们赚到了第一桶金。 每天晚上去大排档吃烧烤，喝啤酒。
实际上，它是创业的基本逻辑，即“.找刚性需求，解决痛点，集中小需求形成大生意
创业的全过程就是将“价值”转化为“价值”的过程。 中国有句谚语“钱难挣，难吃”，其中指出“世界上最难的就是从别人的口袋里掏钱”。 ”
既然我们知道创业的艰辛，为什么企业家和商人一开始就出发了呢？
通过十几年的个人访谈和数据梳理，张东伟将创业动机分为以下四类，让读者“坐对了”。
曹德旺被誉为中国“第一仁人”，仅在2010年，他就捐赠了10多亿元。 2021年，由曹德旺董事长创办的赫仁慈善会投资100亿元筹建“福耀科技大学”。 这样一位富有的世界知名企业家之所以创业，仅仅是因为他“穷”。
为了谋生，他种了白木耳，在水库建设工地当过厨师、修理工、农技师，浇灌果树苗。 奋斗到30岁，做尽一切可能生意的曹德旺，已经成为谁也算不计其数的“人灵”。
1975年，他为自己积累了5万多元人民币（相当于现在的1000万元人民币）的“巨额资金”。
1976年，曹德旺开始在福清高山镇异形玻璃厂当业务员，销售“大陆货”水表玻璃。
1983年，曹德旺承包了这个每年都在亏损的小镇小厂。
1985年，曹德旺将工厂主营业务转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。
1987年，福耀玻璃成立，开启了主导汽车玻璃市场的进程。
曹德旺的经历代表了大多数创业者，毕竟我们绝大多数人都是普通出身，再加上中国特殊的国情“学而精”，出海做生意是经过公开考试、考核和研究生考试的无奈选择。
如果你真的能下定决心选择创业之路，能够全身心地投入，那么你很有可能取得一定的成绩。
成功之路并不拥挤，因为有想法的人很少，想到行动的人也很少。 只是你需要“做正确的事”和“做正确的事”。
沈南鹏，红杉国际管理合伙人，红杉中国创始和管理合伙人，如家 Ctrip.com 连锁酒店创始人。 沈南鹏创业是因为喜欢创业，他不断创业和销售，包括开投资机构的目的，或者发现创业公司并参与其中，然后卖掉。
我的老领导雷军卖掉我们 Excellence.com 时有800万美元。 之后，经过一系列的正确投资，净资产为800亿美元。
但他没有躺下，他还是创业，做小米，包括现在的小米车，整天忙得不可开交。这是因为我们必须不断挑战自己，看到我们能量的最高点在**。
以雷军为代表的创业者群体已经少有，几乎脱离了物质生活的需要，完全追求精神世界的满足，致力于用科技的力量让社会和人类更美好。
类似的企业家包括创立阿里巴巴的马、创立腾讯的马化腾、创立拼多多的黄铮、创立滴滴的程伟、创立美团的王星、创立今日头条的张一鸣等。 他们不断设定新的前进目标，让自己最终参与建立的公司形成“xx系统”来说话。
当前，中国创业主题正在发生深刻变化，可以说，科技主导创业的新时代已经到来。
中国在先进制造、生物制药、核心软硬件、新材料等领域存在许多薄弱环节甚至空白区域，这是需要创业力量的地方。
创业者的“零脱心态”是延迟满足的表现，成功的创业者可以带着清零心态来理解企业。 当你取得任何成就时，就会举杯庆祝，但不久之后你就会接受下一个挑战。
最后，我们来谈谈一种创业者，其实这种创业者是当今时代数量最多的。
这是我3年前开的米皮店，经营第二年，遇到疫情，损失了50万元。
我创业的原因，是符合最新的创业思想的，尤其是我本来属于上班族，出海创业的原因。 成龙和成龙没有什么大愿望，只要能吃、住、安，运气好的时候手里能有盈余，就能满足。 唯一要追求的就是时间的自由。
原因是我有一个可爱的女儿，我希望有自己的时间和日程安排来陪伴她。
生活是被迫的，兴趣在哪里，自我实现，时间自由，以上四个人物故事，代表了绝大多数人创业的原因。
那么，有没有人愿意说出以上四类中哪一类是自己创业的原因呢？
因为创业原因不同，会遇到事情后，会决定价值观和方法**。
比如雷军是自我实现的，所以当他面试一个“能卖得最高的秸秆”的销售总监时，他会嗤之以鼻，开车离开。 而这样的人，如果是“被生活逼”的创业者，会非常喜欢，做客。
创业并不适合所有人，但这里有一些指导性问题可以帮助您确定自己是否是创业的合适人选：
1. 激情和动力：你对创业有强烈的热情和动力吗？
创业是一项艰巨的任务，需要大量的时间和精力。 只有当你对自己的创业项目充满热情时，你才能克服困难，继续努力。
2. 风险承受能力：你是否能够承担创业的风险？
创业涉及不确定性和风险，包括财务、职业和个人风险。 你需要有足够的财务储备和心理准备来应对可能的失败和挫折。
3. 创新思维：你有创新思维和解决问题的能力吗？
创业需要不断寻找新的商机和解决方案。 你需要有创造力和灵活性，能够思考和实施创新的想法。
4、自律执着：你有自律执着的品质吗？
创业是一个长期的过程，需要不断的努力和毅力。 您需要具备良好的时间管理技能和自我激励，才能克服困难并保持专注。
5. 团队合作：你有良好的团队合作能力吗？
创业通常涉及与他人合作，包括合作伙伴、员工和投资者。 您需要具备良好的沟通和协作能力，并能够有效地与他人合作并解决问题。
这些只是一些常见的要求和指导，每个企业家的情况都不一样。 最重要的是了解自己的兴趣、能力和目标，并在创业前做好充分的准备和计划。
看到这里，你是不是突然对创业失去了信心？ 不用担心。 这只是所有商业教科书中的标准语言，绝对是“纸上谈兵”。
虽然在现代商业体系中，确实需要“理论指导实践”，但上述似是而非、模糊不清的标准并不适合实践指导。
在所有已知的成功创业经历中，没有人在创业前系统地接受过上述理论测试，更不用说天生具备上述所有能力的人了。
熟能生巧。企业家是在实际和不同的市场环境中，根据具体的时间和地点、具体的活动背景和资源条件、具体的市场情况和用户需求，采取相对灵活的措施。
当然，这并不意味着创业行为就是瞎子摸象，很多成功的创业者都总结了有效旅行的一些基本方面，比如雷军的《互联网七字决策：专注、极致、口碑、快》，以及沈南鹏、雷军等更多创业者提倡的“顺势而为”。
事实上，任何人都可以成为企业家。 因为企业家并不意味着他或她一定是董事长或首席执行官，也不意味着你是孤独的。
虽然一个人可以走得快，但一群人可以走得更远。 一个英雄，三个帮派，一个栅栏和三个桩。 “建团队、制定战略、领导团队”将是贯穿整个创业周期的三大基本原则。
总是采访人，总是拥抱变化，总是与每一位员工交谈。
因此，让我们专门讨论“大学生创业”。
大学生创业是指大学生利用自身的创新能力、创业意识和资源，建立自己的企业或从事创业活动。 自己创业的大学生往往在毕业后就开始学习或毕业后不久，他们可以利用大学的创业支持政策、创业培训和资源，以及自己的专业知识和人脉来实现自己的创业目标。
社会创业是指由任何人（不限于大学生）在社会上建立企业或开展创业活动。 社会企业家可以是任何年龄的人，他们可能已经工作了一段时间，积累了一定的经验和资源，或者在社会上发现了商机或社会问题，并决定创业来解决问题。
大学生创业与社会创业的区别在于：
一、时间及背景：
大学生创业通常发生在毕业期间或毕业后不久，而社会企业家可能已经有一定的工作经验和社会背景。
2. 资源和支持：
大学生可以利用大学的创业支持政策、创业培训和资源，而社会企业家则需要自己寻找和获得资源和支持。
大学生创业的资金一般有限，主要依靠个人储蓄、家庭支持、补贴扶持政策，而社会创业的资金则比较广泛，包括投资机构、银行贷款、风险投资等。
3. 风险和压力：
大学生企业家通常面临的风险和压力较小，因为他们可以利用学校的资源和学生身份来尝试创业。 而社会企业家可能会面临更多的风险和压力，因为他们需要自己承担所有的责任和风险。
大学生在创业中面临的主要挑战包括资金短缺、市场竞争激烈、缺乏管理经验等，而社会创业可能面临更多挑战，如经济环境不稳定、政策变化等。
4. 目标和动机：
大学生创业的目的往往包括锻炼自己的能力、实现自我价值、服务社会或获得短期的经济利益。 社会创业的目的是更加注重商业价值的实现和经济利益的获取。
5、成就表现：
大学生创业者通常以“获得比赛成绩”或“赚短期钱”为最终目标。 社会企业家追求企业的长远生存和发展。
总的来说，大学生创业应该通过创业实践提高大学生的综合素质，缓解就业压力，更多地关注学生个人的直接利益，而社会创业则更注重社会价值。
此外，大学生创业的机会和资源支持往往较多，如学校提供的政策支持、技术和场地支持等; 社会创业可能面临更多挑战，如资金短缺、市场竞争等。
大学生在选择创业地时，首先需要追求的就是两个字：“免费”。
无论是在学校提供的创业空间里做个工作站，还是在宿舍里做一个不起眼的开始，甚至去公共咖啡馆（肯德基和麦当劳，以及一些珍珠奶茶店）都是不错的选择。
一些大学生可能很幸运，在社会上遇到了已经创业的创业者，如果能得到办公空间的支持，他们不仅会得到稳定的工作空间，还可以随时咨询这些有工作经验的前辈。
无论如何，创业初期最大的错误就是花钱租办公室。 永远不要租办公室，这是最后要做的事。
刚创业的学生对“投资”和“投资”都有深刻的理解。
“投资”，一个简单的比喻，就是花1块钱，就能拿回1块钱1 美元。 按照这样的利润率反复重复，就是正收益，如果有机会降本增效，将收益提高到12元，15元，利润指日可待。
“投入”，简单打个比方，就是花了1块钱，拿回不到1块钱。 按照这种行为反复进行，最终1元会回落到0，甚至变为负值。
所有返不还的钱都是“投资”，最直观的投资是房租、工资、水电费。
资本来自净营业利润，而不是营业额。 如果按照1500元的营业额买入1000元，中间500元的差额只是毛利。 这500元需要扣除税费，分股工资和奖金，分摊房租、水电费、分摊广告和差旅费，最后分摊所有其他的运营费用，然后才有了净利润。 到这个时候，可能只剩下50块钱了，甚至更少。
在许多情况下，如果每笔交易都是提前分配的，净收入往往是负数。
而你所有的“投资”，其实都是从这50块钱里花出来的。 也就是说，你每花50元，就需要1500元的营业收入来支撑。
因此，在商业行为中要坚持的首要原则是：“降本增效”。 减少所有成本行为，并尝试增加收入行为。
对于初创创业者来说，第一步是从“寻找免费办公空间”开始。
什么时候创业？ 大学生创业的最佳时机主要取决于他们的课程安排、个人兴趣和创业项目的性质。 根据结果统计，大三和大四的学生往往在创业方面取得更好的成绩。
大多数大学在大三和大四开设较少的专业课程，让学生有更多的时间和精力创业。 同时，大三和大四的学生积累了一定的知识和技能，他们更加了解自己的兴趣和能力，能够更好地选择创业的方向。
此外，在大学毕业前后，学生经常面临找工作的压力。 选择在这段时间创业，不仅可以转移你的注意力，还可以提高你的动手能力，为你的未来创造更多的可能性。
然而，大学生创业环境的现实并非如此。 几乎所有高校都会在第一年开设“创新创业课程”，也会启动“创新创业”的学分评估。 这些评估还将包括参加各种“创新创业竞赛”。
此外，从实践角度来看，在大学里取得突出创业成绩或获得相对丰厚经济效益的创业者，也从大一开始就展现了自己的创业潜力，开始了试错的创业过程。
所以，如果你能在大一的时候就开始利用业余时间去尝试一下自己的事业，比如在周末或晚上做一些小规模的生意活动，积累经验和资金，那么以后扩大你的业务规模是自然而然的。
尤其是在大一的时候，直接参与到现有的校园创业团队中，学习实践，是最有效的成长方式。
如果你在大一就开始创业，这也表明你有商业潜力和赚钱的愿望。 这种潜力和欲望应该尽早被激活。
很多创业指导课程都会推荐大学生利用暑假或寒假开展创业活动，但实际上，这并不是一个好时机。 寒暑假是大学生实习的重要时期，如果能在社会上成熟的组织实习，对大学生将来会更有利。 这些实习可以为未来的创业提供更多的经验和资源，所以是“投资”行为，应该优先考虑。
大学生应该尽量利用在学校的业余时间，比如下午和晚上，以及周末进行创业活动。 这也是一个低风险的试错机会，因为即使企业失败了，也不会影响正常的学习和就业增长。
一般来说，大学生创业的最佳时间应该是不影响学习的空闲时间，比如下午和晚上的课后时间，以及周末的时间。 还要考虑您自己的兴趣和项目的性质。
虽然我听说过很多大学生在校期间通过创业获得第一桶金的事迹，但过去五年来，当我与学生交流时，我仍然感到非常震惊。
有的同学光靠微信兼职群，一个月就能赚1万元;
有的同学成了驾考之王，**掌控了几十所驾校;
有的同学从扫楼起家，逐渐成为年收入百万的小亿万富翁;
一些学生最终通过科技创新走上了知名企业家的道路。
总之，一个很大的冲击。
我有一个学生可以举起x5，这是大学校园里常见的三件套：**卡、驾照和演出票。 没有创新，只有一份工作，这就是我一开始说的，“只找需求，解决痛点，集中小需求形成大企业”。
我的另一个学生更专注，只做票。 我们共同投资了厦门三大演出场馆的贵宾室，并确定了合法可靠的票源。 然后是广撒网并出售的问题。 同样只是市场需求不足，信息不足。
大学生创业是一个大话题，不是一个小时就能谈到的。 今天我扔砖头和石头，然后让我们互动和交流。
以上就是校园私家主任分享，有需要的朋友可以私心戳我，接收最新校园干货资讯