2月29日，阿里云召开战略发布会，宣布100余款云产品全面降价，平均降价20%以上，最高降价55%，即日起生效。
由于降价幅度大，此次降价被一些开发者冠以云计算行业的“疯狂星期四”事件，有开发者称其为“真香”、“良心云”、“不是数据中心买不起，而是阿里云性价比更高”。
宣布降价后，阿里巴巴股价在港股盘中快速上涨约2点。 原因当然是投资者担心阿里云大幅降价可能会再次推迟盈利时间。
对于绝大多数不了解云计算行业的投资者来说，这种担忧源于一种幼稚的商业本能，毕竟平均跌幅超过20%，意味着整体毛利率将大幅下降。
但事实并非如此。
近十年来，亚马逊AWS连续3年每年降价12次，还会持续降价，但亚马逊AWS业务产生的利润却一年比一年高，成为亚马逊最大的利润。
在过去的十年里，阿里云也经历了无数次降价，几乎每一次都引发了整个行业的降价。 不过，阿里云的整体毛利率实际上仍处于上升趋势。 根据今年2月发布的财务报告，阿里云2023年第四季度调整后EBITA为2364亿元（约3..）33 亿美元），高于去年同期的 123 亿美元69亿元，同比增长86%。
可以明确的是，如果公有云注定要成为公有基础设施，那么龙头云厂商降价应该是常态。 毕竟，只有当它足够低，容易获得时，就像自来水和电力一样，它才能真正被称为基础设施。
很多人可能想知道，云厂商如何一方面持续降价，另一方面保持合理的毛利率和利润增长？
今天就让我们来了解一下这个问题的根源。 当然，下面提到的云并不是私有云或混合云的概念，而特指公有云。
第一点：规模效应。
云计算是一种具有网络效应和规模效应的商业模式，客户使用越多，链条采购成本就越高，研发平均成本和资源闲置成本可以不断降低。
在竞争激烈的云计算市场中，如果不是云厂商独有的差异化产品，就不可能实现高于市场过高的定价。 然而，构成公有云基础的相同芯片、内存、存储、服务器、宽带等技术产品的采购成本在不同规模下差异很大。 一般来说，购买量越大，折扣越大。
当然，大型数据中心的土地和能源也可以协商得更低。 这可以带来成本优势。
作为亚太区第一。
1、中国排名第一的云计算厂商，阿里云在全球运营和维护着数百万台服务器，如果折旧率为20%-25%，每年更换的服务器将高达数十万台。 成本低，降价的信心就足够了。
通过不断降价，可以吸引更多的开发者和客户，进而进一步推动业务规模的扩大，进而降低成本。 它就像一个雪球，越来越大。
规模大了之后，除了采购成本可以大大降低外，平均分摊研发成本，运维成本也会大大降低。 在公有云模式下，运营数十万台服务器的成本与运营运营100万台服务器的成本相差不大。
因此，使用阿里云的客户越多，规模越大，云就会越便宜，降价将成为常态。
第二点：技术红利。
云计算其实是一个技术壁垒非常高的行业，技术才是真正打造云厂商竞争力的关键。 通过产品和技术创新，云厂商可以大大提高数据中心软硬件资源的利用效率，降低数据中心能耗。 这些奖金也可以以**滴剂的形式传递给客户。
很多人可能听说过技术红利这个概念，但他们的感受却没有那么深。
让我们举一个具体的例子。 公有云的计算产品可以简单地看作是云厂商购买一台性能较强的服务器，然后通过虚拟化技术将服务器分成几个部分，然后卖给客户。 但是，同一台服务器有多少个部分可以划分为一个很大的考验，考验着云厂商的技术能力。 在保证业绩的前提下，分享的越多，能服务的客户越多，能服务的客户就越多，进而提供降价空间。
在公有云平台上，不同的客户可以灵活调用不同时间段的计算资源，可以错峰补谷，降低闲置资源成本，大大提高单位算力效率。 这种实时调度需要超大规模的资源池和客户群，对控制全球资源的操作系统也有超高的要求。
阿里云自主研发的飞天云计算操作系统，可实现百万级服务器级的实时资源调度。 这也给了阿里云很大的降价空间。
目前，国内大量自建IDC的平均资源利用率往往不到5%，而基于亚马逊AWS、谷歌云、阿里云等自研云计算操作系统的数据中心资源利用率可达30%至40%。
除了对标准产品性能的极度挤压外，亚马逊AWS、谷歌云、阿里云等厂商其实也在对核心软硬件进行自主的技术研发，以持续释放技术红利。
以计算为例，阿里云通过自主研发的飞天操作系统和CIPU架构，大幅提升了资源效率和性能。 通过对易天710等自研芯片的持续优化，数据库、大数据、AI、高性能计算、高性能计算和编解码的性价比将提升80%以上。
此外，在产品、解决方案、运维场景等新技术上的应用，也可以大幅提升运维效率，降低客户的云资源消耗，增强产品或解决方案的竞争力。
数据显示，在过去十年中，阿里云的计算成本降低了80%，存储成本降低了近90%。
第三点：新产品创新
云计算是一种新型技术，除了基础计算、存储、网络等IaaS服务外，数据库、中间件、安全等众多PaaS产品都基于云端进行重塑，还有人工智能模型等新技术诞生于云端，这些新产品和服务也成为云厂商差异化战略的重要组成部分。
随着这些新服务带来更多收入，云供应商也可以灵活地减少旧服务**，以在市场上竞争。 新服务还吸引了更多的客户和工作负载到云中，进一步推动了云供应商的规模经济。
以数据库为例。 数据库作为一种软件产品，几乎应用于所有应用，具有很强的业务粘性，毛利率在70%以上甚至更高。
阿里云目前是中国最大的云数据库服务提供商，通过PolarDB、AnalyticDB、Lindorm等多个核心自主研发产品，服务于金融、公共服务、零售、游戏、汽车等广泛行业。
在这一轮降价中，阿里云的很多数据库产品也大幅降价，但这款业务粘性强、毛利高的PaaS产品，从长远来看，肯定会给阿里云带来稳定的利润。
数字4：客户忠诚度
持续降价将提高云平台的客户粘性。 在使用云的群体中，大量的群体，如个人开发者或中小企业，其实对成本非常敏感。 不断降价使他们能够保持在云平台的顶端，并降低迁移到其他云平台的可能性。
营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）发现，获取新客户的成本是留住现有客户的五倍，从而减少了5%的客户流失率，并将利润提高了25%以上。 客户留存的重要性得到了所有企业的认可和认可，云厂商也不例外。
因此，我们也可以看到，为了保证客户的稳定性，云厂商愿意给客户巨大的折扣，以换取签订几年的云消费合同。
通过不断降价和提高现有客户的忠诚度，阿里云的利润率即使在最佳水平下降的情况下也能保持稳定。 因此，这次阿里云降价首次覆盖了老客户，也应该有提高客户忠诚度的考虑。
降价才刚刚开始
阿里云利用大幅降价的优势，在2024年云服务市场的竞争中打响了第一枪。
虽然这次降价比我预想的要晚一些，但从力度、范围和覆盖老用户来说，还是超出了预期。
今年2月，阿里巴巴集团首席执行官吴永明在财报发布当天表示，“我们的战略重点表现强劲。 集团的首要任务是重振其两大核心业务——电子商务和云计算的增长势头。 ”
在这样的集团战略下，阿里云提出大幅降价的经营策略是顺理成章的。 由于云计算是核心业务，因此持续的高增长率绝对是最低要求。
当然，这也可能意味着阿里云已经分阶段放弃了盈利的要求。 目前，争夺国内云市场份额的饿狼们正在等待，对利润的追求实际上让阿里云无法放手。
然而，阿里云继续拓展公有云业务，向合同项目靠拢，获得经济收益只是时间问题。
对于今天的阿里云来说，这绝对是正确的做法。 如果你走在正确的方向上，你就不会害怕很长的路。
也许有人会说，B端企业客户不会像C端客户那样愿意迁移，但其他云厂商通过打折锁定的长期客户，很可能就要算了算。 毕竟，在这种环境下，任何老板都对成本的下降很敏感。
阿里云肯定会通过规模效应、技术红利等手段，长期保持相对有竞争力的价格点，降价行为有望常态化，保证市场份额逐步扩大，而不是萎缩。
在阿里云大幅降价之后，很多中小云厂商显然会跟进降价，但能跟进多久，其实是一个很大的问号。