一直陷入争议的椰子树，这次真的赚了不少钱。
日前，椰树在海口举行了2024年新年的良好开端，并汇报了2023年经营情况和去年总销售额首次突破50亿元大关，实现总销量70万吨，今年1月，椰子树继续取得良好开局，销量同比增长20%。
如果要说2023年椰子树的销售手段，确实有些东西，不只是第一次尝试“猛男生活”。，直播间里，一个身高180+、健康阳光的帅哥肌肉男，穿上黑色深V紧身衣，首场比赛就赢了10万人。
不仅如此，椰子树也符合广大网友“订单”需求，推出装扮游戏、真人剃腿等新活动，让椰子树频频出圈，电商平台销量线性增长。
在黑色和红色的道路上，椰子树是走得越来越远
当很多网友看到椰子树去年的销售情况时，他们的第一反应是：椰子树不是因为广告纠纷被罚了很多次吗？ 为什么有这么多？
如此高的销售额要归功于椰子树抖音直播后疯狂营销
一开始，椰子树直播间只是邀请了几位穿着短裤、紧身衣、身材凹凸不平的美女在直播间跳舞带货，而3月，椰树直播间迎来了一群结实的男主播在直播间跳舞锻炼， 整个六月男主播我们的切片正在网络上迅速传播。
事实上，从2021年开始，椰子树集团就将营销重点转移到线上，主要集中在男女模特的短**广告上，还没有尝试过直播的播音效果。
有人认为这种画风很辣，也有网友认为椰子树就在那里“物化”。在这件事上，实现了男女平等，椰子树直接被送到了最前线。
据相关数据显示，2023年前11个月，椰子树将登陆热搜 14 次，并创下了200场直播、场均1000万的纪录。
但实际上，直播并没有给椰子树业绩的大幅增长带来更多的增长。
首先，为了避免与经销商的竞争，椰子树至今仍是尚未正式进入天猫、JD.com、拼多多等电商平台，甚至在早期的直播中，椰子树的官方直播间甚至没有放上商品的链接。
以嫂子徐东东开创先例，椰子营销的定位一直都是用人和货来宣传，他们不会主动推荐产品，而且产品有自己的话题属性，不乏购买力，为了自带商品，只为维持**椰子树量，在人群中取得突破，培育新的消费群体。
目前椰子树一直连续四年内实现收入增长根据历年海南省百强企业榜单数据，2019年至2022年，椰树集团营收为4328亿元，3989亿元，4616亿元，4719亿美元。
2023年，除椰子水外的椰子树产品整体销售额将增加约2023年
比如椰子树的凉茶——吓唬茶这个品类在国内已经是成熟的工业化流水线产品，市场浪潮过后，每个家庭的口味相差不大。
另一个例子是果汁家族荔枝清凉，评论博主认为，味道很熟悉，有一种酸甜的味道，味道很像大家小学毕业后在小卖部买的经典零食“拓飞”。
36年树龄的椰子树，在口味创新上，似乎延续了大家早期的复古口味产品创新力不强
据椰子树***消息，至少早在2020年，椰子树就已经推出了四个产品系列，包括椰子水、水、果汁和茶饮料，但那些菊花茶和椰子油芒果汁上标有椰子树它很少见到
椰子树集团长期以来一直我不想依靠椰子水，唯一的大项目完成。
年近中年的椰子树，产品营销经验丰富，市场稳定，老饮全国知名度高，2015年创下42家的纪录数据产值91亿元，主要依靠椰子水饮料支撑营收，网易新闻统计知乎饮料相关话题下共计9400个答案，并总结出15款好喝饮料，椰子椰子水排名第二。
椰子树集团此前在公告中提到，1994年，椰子树是全国饮料企业之一销售额第一巅峰时期，椰子椰子水的市场份额达到75%，到2019年，市场份额一路下降到263%，在过去 20 年中下降了 487%。
在椰子水品类方面，椰子水品牌近年来未能创造第二棵椰子树的神话，但椰子水市场确实被蚕食了，例如只有他的可可、特种部队和幸福的家庭而其他国产和进口椰子水品牌正在挤压市场。
椰子水原本是细分赛道，但随着果汁热潮，2022年椰子水的整体市场规模将达到186亿元如今，越来越多的品牌进入了这条赛道，市场也从蓝海变成了红海。
此外，核桃、银路、露露、Oatly等六大老牌植物蛋白饮料企业的核桃奶、花生奶、杏仁奶、燕麦奶也在各自领域畅销，占据头把交椅。 这意味着椰子树集团此时已进入其他产品类别这更难
从蛋白饮料行业来看，大多数植物蛋白饮料品牌都陷入了与椰子树相同的困境：只有单品畅销
洋源核桃奶、露露杏仁奶占营业收入比重超过营业收入在销售渠道方面，植物蛋白饮料品牌也主要通过分销进行销售，其中阳源和露露分销贡献收入占比超过96%。新葡新京占比超过83%。
为了摆脱对椰子水的过度依赖，椰子树集团加大了对其他产品的推广力度：其中最重要的是来自来自海南的矿泉水但在矿泉水步道上，采塞汶、农夫山、百岁山、娃哈哈都是椰子树前的山。
如果椰子树陷入增加收入但不增加利润的问题，它们还有什么其他技巧？
在过去的一年里，每当椰子树的低俗广告引起争议时，都会换成热搜，赢得了很多关注，然后就是销量增长的直观体现。
但并不是长久之久只在广告上，像是近几年出圈的元气森林，给苏打水0糖的概念带来了火，而去年年中刚刚上市的东鹏特饮，在20天内直接拿下了1000亿元的市值。
相比之下，椰子树仍然沉浸在自己的老式的甜蜜梦村。
王广兴曾定下目标，到2015年完成市值60亿元，到2020年产值达到100亿元，对于现在的椰子树来说，这似乎不是什么大不了的事情，但实际上，椰子树已经徘徊在40亿产值的门槛上6年了， 而现在看来，100亿的旅程只走了不到一半。
参考资料：椰子树去年在“摩擦边缘”争议中卖出了50亿——36个氪友。
椰子树集团正在打边球，突破50亿大关——斑马消费。
不要以为椰子树只会擦边，除了椰子水，你有没有喝过所有这些产品？ - 主要食物。