记得5年前刚创业的时候，想去大学生创业孵化中心申请免租办公室，路演负责人公布的数据是，孵化器2年生存率为2%。 100家公司入驻，2年后只有2家公司幸存下来，这是一个非常可怕的统计数据。
我的第一家公司是 1 196...
为什么创业这么难？ 借用《花》中王小姐师傅的一句话：“开公司，心里要热，脑袋要冷。
什么是好问题？
01.天花板足够大。
平均单价10元，小区共500人，每天500人来吃早餐，日营业额上限5000元。
不过，如果做早餐招商引资，每年从事餐饮的人有10万人，赛道的天花板比早餐摊高很多。
02.观众足够准确。
没有任何产品或服务可以满足所有人，因此请务必找到您的受众。
怎么了？
有人抱怨选餐厅难，点评出来了; 有人抱怨找工作难，志平老板来了。
*它与质量成正比吗？ 日本柳井正处在“好质”与“低价”的矛盾中，创立了优衣库。
没有资金和实力的创业，一定要有大饼，这个馅饼一定要自己和别人相信。
《富底的故事》中格伦（主人公）创业的过程，就是白狼空手套的过程。
Glenn兴奋地告诉队员们，伊利（市名）的经济重建是一场马拉松，不是一蹴而就的，伊利的每个人都在努力，希望能为家乡的振兴贡献一份力量，我们的烧烤店被命名为“小步烧烤”，虽然这次创业并不能保证成功，而且目前没有工资， 但如果每个人都愿意继续工作，努力工作和努力，我相信这一定是一家伟大的公司。
抽个馅饼在当地开一家知名的烧烤店，招募一个有共同理想的团队，以团队为杠杆。
比如小米的“蛋糕”：永远坚持做“感人、善良”的好产品，让世界上每个人都能享受科技带来的美好生活。
当乔布斯在苹果电脑系统上工作时，苹果电脑的开机时间是10秒，已经非常领先于其他品牌的电脑了。 工程师们说，这已经是可以做的极限了，启动时间不能缩短。
史蒂夫·乔布斯只有一句话：“如果开机时间达不到5秒，就去他妈的”，许多工程师纷纷离开，放弃了这个不可能完成的任务。 后来，经过工程师的不断打磨和创新，开机时间为5秒，远远超过其他品牌的电脑。
创业之初，一定要及时给自己和公司设定好目标，用10倍好的结果把过程中的每一个环节都推回去，找到可能被颠覆的地方，一定要摆脱这种不可能的内在思维。
再讲一个内在思维的故事，我们单位花了19年时间花了18万元（据领导介绍）请了一位台湾知名的培训老师给我们讲课，老师让大家做一个游戏，一组10人，一个球从大家手中一个接一个地传递，时间最短的队伍获胜。 经过多次尝试，时间最短的团队自豪地说：“我们小组用了50秒，我们用了所有的方法，没有比这更短的时间了，我们赢了”。
这时，老师说，“这个游戏最短的时间是5秒，还有其他方法”，全场一片哗然，大家都按照老师的2秒想到了一个解决办法。
最后，用了8秒、5秒、3秒就做到了，老师说：“你看，你刚才说的不可能，现在不是完成了吗？
1. 价值假设 2.增长假设。
用户是否为您的产品或服务付费。
用户是否回购，是否推荐给您。
2. 创建最小可行模型 （MVP）。
如果你想做一个零食销售商，不妨尝试在朋友圈或社区里卖，看看大家会不会买你的零食。 如果朋友圈和社区都卖不出去，那么很有可能就不是一个好生意。
MVP设计应以市场为导向，以用户为中心，以产品为中心，以利润为导向。
创业是一个反复试验的过程，不断调整，以最大化回报和最小化风险。
创业不是谋生的工具，而是用感情成长。
无论成功或失败，都要让自己受益（获得经验，获得成长）。
这个世界不是线性的，你今年拿到5000的工资，明年不一定能拿到6000的工资。
世界从来不按计划进行，你可以想到最坏的情况，它会发生，我们只能在结果到来之前防止最坏的情况发生。 不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，总是做B计划，东方不光明，西方光明。
建立生物形态团队。
1. 为社会做贡献。
2.终身成长。
3.不断尝试新事物。
管理团队： 1、为人才的成长提供土壤。
2.允许犯错，但必须守底线。
3、激发员工的善意。
胖东来员工为每一位进门的顾客清理积雪）。
一个有效团队的本质是感到安全，敢于说话！ 敢于提出建议！ 敢不同意！ 负责！
一刀切的管理流程。
1.说明：指定做什么和不做什么。
2. 辅导：询问您认为应该做什么并指导您。
3.支持：支持你的方法，自主性。
4.授权：放手。
如何让管理落地。
善用TDA通信工具模型。
对于对业务一无所知的团队新成员，第一阶段只需要告诉该做什么，不该做什么。
当新成员能够了解公司的业务并能很好地处理工作时，第二阶段就是辅导阶段：与新成员讨论该怎么做。
当新成员能够熟练处理相关工作，能够自己解决一些问题时，第三阶段是支持阶段：你的下一个目标是什么，你现在走了多远，有什么问题，有多少个问题的解决方案，你愿意选择哪种方式， 以这种方式成功的概率是多少，以及如何提高可能性。
第四阶段，赋权阶段：放手，但要注意过程和过程，不要放手。
建立团队支柱：需要成长的道德反思。
成功的第一个要素：优质的产品和服务。
没有特别好的、未经证实的产品，任何营销和促销手段对你来说都是毁灭性的打击。 客户只给你一次机会！
先找到需求，再订购产品！
如果可口可乐在世界各地的工厂被烧毁，只要品牌还在，它就可以在一夜之间重建，让所有的工厂都变成废墟。 ——可口可乐总裁。
与其让 100,000 人说“是”，不如让 100 人尖叫！
让客户带来新客户：
1、让客户参与销售。
直销、代言、交付模式。
2.让客户提供口碑。
y（performance） = n 的 x 次方（nx 是一个变量）。
如何？ 1、提升容量：降低使用门槛，让更多的人使用产品。
2.扩大覆盖面：连接更多用户，MGM（用户推荐）。
3.设定意愿：MTP认同理念，主动加入分享。
自2023年复苏以来，房贷利率一连下降，背后释放的信号不言而喻，我们不是张一鸣，不是马云，不是马化腾，不梭子，不拿出网贷。
创业没有失败，公司生存赢利，公司倒闭获得经验。
准备9个月的生活费用：房租（按揭）、食饮、前期投资（员工工资、房租、**企业账户等，二手但不能新）。
你不能9个月不找工作，就去做吧！
即使你失败了，找到一份新工作并重新开始也是一件大事！
路虽远，却来了，虽难做，却必做！
祝大家好运！