受出生人口下降和存量内卷化加剧的影响，母婴行业逐步进入销售增速低甚至零增、收入利润低增的挤压竞争新阶段。
其中，以“专”铸“专”，在细分赛道上迅速耗尽竞争力，能为儿童龋齿、牙菌斑菌等问题提供从早期预防到后期的一站式解决方案的品牌尤为稀缺。 近日，在母婴行业观察主办的“新渠道大会&成长品类大会”上，我们有幸与裕派联合创始人刘璐进行了深入交流，详细讲解了裕派的品牌经营理念和产品创新逻辑，为当下高度内卷化的母婴行业提供了差异化的突破灵感。
解决新一代母婴口腔护理的焦虑。
宇宝为儿童口腔健康筑起一道坚固的防线
如今，新一代家长越来越关注孩子的口腔健康，主要体现在两个方面：一是孩子的龋齿问题越来越严重，成为亟待关注的健康问题。 根据第四次全国口腔流量调查结果，我国儿童龋齿率和龋齿率呈上升趋势，3-5岁年龄组龋齿率高达625%，龋齿达到335。12岁以上儿童的龋齿率也高达345%，上涨 78个百分点。 其次，随着互联网时代的到来，新一代的父母在关注自己的外表的同时，也把外表焦虑延伸到下一代身上，他们担心孩子的牙齿问题会影响他们的整体形象，进而影响他们未来的自信心和社交能力。 “新一代父母特别关注孩子的外表，虽然有些父母还没有意识到影响孩子外表的具体因素，但只要稍加提醒，他们就会很快关注孩子的口腔健康，”刘说。 “儿童口腔问题的频发，以及年轻一代消费者对儿童口腔护理意识的提高，在一定程度上促进了儿童口腔市场的繁荣。 “然而，市面上大部分儿童口腔护理品牌仍以牙膏、牙刷等基础产品的销售为主，缺乏真正专业的儿童口腔护理品牌。 针对这一市场痛点，基于丰富的专业经验和深厚的医学背景，宇帕打造了儿童口腔全周期外观管理系统，帮助宝马缓解儿童口腔护理焦虑。 谈及宇帕进入儿童口语赛道的初衷，刘璐说道。 
从产品布局来看，目前优霸主要有四大核心产品：牙菌斑展示液、氟化物泡泡、口服益生菌、牙齿护理剂，从发现、预防、解决、维护四个方面真正形成闭环，保护宝宝的口腔健康。 谈及未来计划，刘璐表示：“目前，宇派仍将专注于牙菌斑及衍生产品的控制，专注于儿童龋齿的管理，未来可能会涉足全家口腔管理领域，满足不同年龄段人群的口腔护理需求。 ”
从清晰的战略定位到完善的产品布局，再到持续专业的节目输出，优霸品牌的出现，不仅为红海竞争下的母婴行业注入了新的活力，也为多渠道业务的可持续增长提供了新的力量。 多维度赋能渠道，共赢增长。
裕霸全渠道布局释放强大营销力
不可否认的是，与奶粉、纸尿裤、营养品等热门刚性需求品类相比，小众儿童口腔护理产品短期内难以迅速吸引市场关注。 因此，儿童口腔护理品牌想要打破常规，争取长期稳定发展，除了创新优势产品外，还需要渠道端和营销端的双重助推。 沿着这条路径，优派从渠道深耕和价值营销的角度展开了一场详细的品牌展示。 在渠道布局上，裕霸充分利用其丰富的医疗资源，与多家专业医疗渠道建立了紧密的合作关系，已成功覆盖近1000家牙科医院，有效扩大了品牌影响力，同时树立了强大的信任背书。 优派也在不断拓展电商渠道，目前已成功入驻**、抖音等电商平台，通过线上线下全渠道的整合协作，为目标消费者提供更加多元化、便捷的购物选择。 围绕渠道赋能维度，面对渠道利润压力、利基产品销售难等挑战，优派携手母婴渠道，与系统化、全国性医疗渠道进行高频联动，设立口腔护理专区，帮助母婴伙伴拓展市场，提高动态销售转化率。 同时，优派还将针对母婴渠道销售儿童口腔护理产品专业难点，开设专业培训。 刘璐强调：“在儿童口腔护理专业输出方面，裕霸将致力于推动口腔护理专业知识的普及，为母婴店开展牙医师认证班，并特别邀请牙医为渠道合作伙伴提供专业培训，提升母婴店在口腔护理方面的专业水平， 这样他们就可以像了解条件反射一样了解牙齿。 “此外，在选店方面，我们不仅会关注门店的规模、类型和过往业绩，还会关注门店是否认可口腔护理品类的发展前景，是否愿意与Yupa产生共鸣。 刘璐进一步说。 在营销方面，随着科学高效育儿理念的普及和多媒体的发展，消费者在获取育儿知识、购买产品、比较品牌等信息时，都表现出更加谨慎的态度。 Yupa敏锐地意识到了消费者的这种变化，并在营销方面做出了积极的回应。 刘璐说：“目前，我们已经在小红书进行了初步布局，完成了上百位小红书博主的奠基工作，然后将进行大规模的发布，提前一步渗透到妈妈们的心中。
除了品牌自身多维度的专业提升外，宇派在赛道上也秉承领先品牌的初心和执着，致力于推动儿童口腔护理赛道的高质量发展。 据悉，3月8日，宇霸将携手百奥举办口腔微生态学术研讨会，由专业牙医组成，为参会者带来深入的学术分享。 届时，宇拓将特别邀请三家优秀门店的代表与牙医直接对话，共同探索和解决儿童牙科领域存在的问题和挑战。 我们诚挚邀请对儿童口腔护理有浓厚兴趣的门店和母婴从业者参与，欲了解更多信息，请联系刘玉帕先生咨询。 
站在行业的高峰期，当下的儿童口腔护理市场仍是小众，但却充满无限潜力的蓝海赛道。 宇派之所以能够在这一细分市场中处于领先地位，进而跻身巅峰，不仅得益于其对产品实力的专业研究和创新，更在于其对市场演进趋势和用户先进需求的敏锐洞察和准确把握。 对于很多处于内卷两难境地的母婴品牌来说，如何突破圈子、谋求成长，或许可以从宇帕的标杆案例中学到一两件事。