此时，也有“不想付钱，不想提货”的空调经销商，也想观望，期待收获更大的政策资源和更多劣质产品，家电圈认为：这是一个典型的“固执”到“等死”的过程，到头来是“煮青蛙”不知不觉出来。
周健||写
今年以来，面对市场上众多空调企业，除了头部、主流品牌外，还有大量中小品牌在市场开放、渠道政策及现金返还、汽车奖励等动作，不少空调经销商都“速拍”全面跟进， 还是“继续观望”等等？
面对今年持续充满不确定性的市场竞争和消费趋势，众多空调经销商集团能否继续遵循各空调企业的政策？ 还是想继续“轻装上阵”“等待机会”，不囤货、不着急？
对此，家电圈认为答案很简单，随着各大空调企业的经营逻辑发生全面转变，很多经销商不能在市场经营策略上选择“观望”，必须全面拥抱合作品牌和渠道商。
首先，对于很多空调经销商来说，只要想继续分一杯羹空调市场，抢一块蛋糕，那么经营思路就非常直观和清晰：快速跟上各大空调企业的经营节奏。 当然，在选择合作品牌时，经销商都是“萝卜青菜有自己的爱”，没有标准答案：大企业稳定可靠; 小企业低而灵活，有投机空间; 但是，不管是大企业还是小企业，经销商的付款和交付都必须“量入为出”，不能为了“吃政策、吃回扣”而盲目扩张发展。
其次，今年以来，各大空调企业的经营思路非常直观，开始就是“一步到位”做大，一路走向市场，不再观望观望，也不喜欢纠缠和徘徊。 但聚焦市场运营战略的总体逻辑是“规模重、结构重、收入重”。 营收利润成为龙头企业的首要考核指标，渠道质量和产品结构成为市场开放的业务突破口。 这也要求今年很多空调经销商要遵循公司的经营方式和产品结构，容易错过任何一个环节，跟不上。
此外，对于空调市场“淡季囤货、旺季卖货赚钱”的经营，各大空调企业早已调整，走上了一条新路。 一方面，市场开放活动的节奏将继续保持，但不局限于支付和出货的政策，而是对市场和用户的实施和分工; 另一方面，很多空调企业基本上每个月都会与不同渠道商家举行对接活动和营销动员会，本质上是转出货转零售、转售。
结合今年以来各大空调企业的市场运作和营销策略，可以确认：第一，空调市场的疯狂争夺不会出现，但会有分阶段的抢夺，而且各大空调企业的思路非常清晰，那就是利润量都要做， 但利润的数量应该让位于利润;二是空调市场的营销策略不再是单一的压机，而是动态的销售和销售，企业和商家的共同目标是将空调零售在墙上; 第三，与过去几年的节点爆爆相比，今年空调企业的市场节奏明显。
最后，这也对市场上众多空调经销商的经营行为和竞争策略提出了两个新的要求：一是从供给端来看，各大空调企业的经营战略，不再是出货和收货的目标，以精准营销和保姆服务为基础，帮助终端商家加强动力销售，加速零售， 评估结构产品比例，评估墙上空调率;所有厂商都要加快对用户需求的直接响应，抓取高质量的出货量，这是未来的出路。
其次，从需求端来看，用户对空调的需求和周期变化肯定无法摆脱靠天吃饭的逻辑和趋势。 然而，用户需求的抢夺和布局需要常态化，空调企业和商家现在只有一个办法，那就是一切都围绕着用户，想方设法为用户捕捉生活、工作、娱乐等多场景的换代需求。
对于很多空调经销商来说，今年开始的市场运营和运营策略就是一句话：跟上合作空调品牌和平台商的步伐，跟上主流市场运营变化的节奏，敢于出手，主动抢，不放弃，不等待，随时亮剑。
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