**商请你吃饭，你是怎么做到的？
在江湖中漂流的人们，总是不可避免地被邀请吃饭和送礼。
那么我应该邀请谁呢？
吃什么？ 给什么？
你在谈论什么？
首先，有一个概念要区分：聚餐和适当的礼物是一种沟通方式，也是因国情而定，亲朋好友少不了聚餐和礼物。
因此，吃饭也是一种做生意的方式，在办公室沟通是很困难的。
然后，根据经验，我想和大家分享一些实践经验。 我们先来分解一下酒铺的等级：
第一：“正规军”型业务人员
如果你是大型企业的采购商，并且购买的材料是大型设备或大价值的散装材料，那么这种**业务也就不足为奇了。
正规军的业务人员学历高，如果你的订单价值足够大，你的公司地位足够高，那么就会有专门的业务经理跟你对接。
这些人西装笔挺，风度翩翩，谈吐儒雅，中英文流利，生意扎实，当然收入也很丰厚。
正规军宴席比较温和优雅，品位的推销员，当然，酒是少不了的，但往往也不要太勉强，如果能喝酒，他也会陪着。
宴会间隙人们经常谈论当前的市场环境、行业发展、产品趋势和一些个人兴趣。
比如哪里好玩，什么样的运动，当下的热门话题，和谐美丽的场景。
不过，这些人会观察你的言行，从他们那里得到生意信息，所以和他们一起吃饭喝酒的时候，不要被表面的优雅所蒙蔽，尤其是面对那些优雅美丽的OL时，尤其要注意你的言行。
第二：“童子军”型业务人员
童子军推销员是未来的正规军事推销员，他们中的大多数人都已经大学毕业并开始从事销售工作。
他们依旧摆脱不了文艺青年的作风，心里更善良，谈吐更优雅，更愿意把“生意是别的事，交朋友先”挂在嘴边。
童子军业务员的工作年限一般在3年以内，对产品和行业了解不深。
老板经常给他们小客户或小订单来解决，所以如果你手头有小项目或小订单，你可以让他们去做。
你也可以从他们那里得到很优惠的**，因为他们有很强的接生意欲望，老板也想培养他们，有时候他们会拿零利润的订单。
可以想象，童子军的宴会会更加轻松，而在你的购物老手中，这些孩子非常可爱。
如果你刚从大学毕业，那么你会很投机，谈论大学轶事，足球NBA，女朋友等等，不要担心酒精，如果你不喝它，他不会让它，点到最后。
三：“莽土匪型”业务人员
也就是说，这就是所谓的“老油销售”，这些人大多来自民企，一些逐利的民营企业，而培养出来的人大多是逐利的销售人员，不管你是大学毕业还是小学毕业。
他们经验丰富，什么都做，不讲究什么优雅，直接称呼他们为兄弟，而且很有江湖气息。
当然，他们的业务也非常扎实，他们会直截了当地和你谈论回扣。
和他们一起喝酒，你要有鲁莽的作风，他们会邀请他们的哥们朋友陪你去宴席，有三位英雄与吕布战斗的姿态。
他们很少在酒桌上谈论行业、产品等技术信息，他们会喜欢和你聊聊哪里有乐趣，哪种酒好，目的只有一个：做自己喜欢做的事。
当然，喝酒是为了让你喝醉，只有当你喝醉了，才意味着他们做得很好。
要和他们一起喝酒，就要有“三杯全会”的精神：先喝两杯52°的白葡萄酒开胃，然后用5、6瓶啤酒漱口，最后喝几杯红酒清醒一下。
有了以上基本概念，那么面对**商人的邀请，首先要看一下自己的目的和酒量。
如果确实需要发展业务，那就去赴约，没有人会批评，但是如何在宴会上设置业务信息而不是取决于个人能力，当然，酒量是前提。
如果您目前不需要新商家，并且需要囤积高质量的替代供应商，您也可以去。
但要注意不要说太多，否则人家诚恳，你就没有命令，也过不了面子。
如果不需要开发或储备，发现业务眼光好，产品好。
最主要的是正规军，你可以向他学习一些知识，你也可以去，然后不要喝太多，命令到最后。
就算你不下单也没关系，很多时候正规军不一定接单，人家都是出来了解市场上的客户信息，跟你聊聊，回去跟老板交代一下，说不定你的小名单不被人看不起。
下面，我们再来谈谈南北的差异，新老销售人员，以及如何看待招聘。
首先要做的事情：南方和北方的生意大不相同，南方的推销员大多把“利润”看得很重，他们会在拜访你之前考虑这份清单的意义，在你请你吃饭的时候，他们会计算成本。
而且，南方的推销员觉得自己很拖累，如果对你没有好处，他也不会在你身上花太多的精力。
他们喜欢与你交易以获得实际收益，这是他们的习惯。
北方的推销员大多对“正义”感兴趣，也就是说，他们喜欢先做关系，到了关系，顺序就顺理成章了。
他们往往对你的**比较含蓄，北方的推销员更喜欢先用礼物作为垫脚石。
然后，让我们谈谈新老推销员，如果你从他们那里得到了购买者想要的东西。
新来的推销员，也就是童子军型的，他们不深入人间，花样花样比较少，不守规矩的事情也很少。
如果你喜欢“回扣”，那么童子军会让你失望，因为他们没有定价权，他们只是被老板派出去训练部队。
老推销员不一定是老石油商那种鲁莽的土匪型，因为他们资历老，业务能力强，而且往往职位较高。
如果您是普通买家，他们很少会直接与您交谈，因为您对购买没有定价权。
对他们来说，他们不会花时间做小订单，他们手里有很多大订单在等着他们。
如果你的公司足够大，足够有名，即使你没有名单，他们也喜欢和你谈战略合作。
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因为一旦他出现在你的供应商名单上，他们就可以在向外界宣传时，利用你公司的旗帜来“诈骗”。