一件内衣能挽救婚姻吗？ lululemon的“Marriage Saving BRA”售罄。
这款名为 Everlux 的内衣采用正面开衩设计，镂空设计增强了视觉冲击力。
社交平台上有人评论说，穿这种内衣可以起到“平地、高楼”的效果。
在海外官网上，有消费者特意为这款内衣写了一条长评，“因为买了这款内衣，我的生活发生了变化！ 我丈夫再也无法将目光和手从我身上移开，这彻底改变了我们的婚姻，我们甚至不再需要离婚律师了。 建议所有有婚姻问题的朋友或家人购买。 ”
不过，也有人质疑这款内衣的用途，觉得“拯救婚文胸”的功能真的有点鸡肋。
如果当做运动内衣，稍加运动就会**，社交平台上有消费者说“胸垫薄如蝉的翅膀”; 但如果把它当成普通的内衣穿，穿起来不仅压胸，还会蒙蔽设计。
舒适度低的“救婚胸罩”，似乎只用在“讨人喜欢的男人”身上。
lululemon 创始人奇普·威尔逊曾表示，lululemon 的受众是高收入、高学历的“超级女孩”。 相较于当初的“誓言”，lululemon这次的爆款产品似乎有了“迎合妻子”的意思，偏离了以往的目标受众。
从独立的女性休闲设计，到被“风骚老婆”追捧的“救婚文胸”，没错，lululemon变了，但它的变化远不止于此。
打透下沉市场，聚焦县城中产
如果要说lululemon最大的变化恐怕不是“拯救婚姻BRA”。
近一两年，一度专注于一线城市新中产阶级和白领群体的lululemon，开始将目光投向下沉市场。
2023年，lululemon在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛、佛山等二三线城市的线下门店将陆续开业。 2024年1月12日，lululemon抖音官方***也正式上线。
去年11月，Lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报发布会上透露，中国门店业绩持续超出预期，lululemon将继续在一三线城市寻找机会。
根据该公司此前公布的增长计划，到2026年，lululemon在中国的门店数量将从目前的148家增加到220家。
如何实现中国门店的增长？ lululemon给出的答案是打入下沉市场，重点关注中国三四线城市的中产阶级。
与其说lululemon针对的是下沉市场，不如说是开始寻找“县城女士”更好。 毕竟，一件价值数千元的运动衫和一条价值800多元的瑜伽裤，对于月收入3000元以上的三四线城市的普通人来说，实在是太贵了。
然而，在经济环境不明朗的当下，县域经济表现出了相当的韧性，吸引了越来越多的品牌。 经济学家关庆友在接受专访时指出，该县中产阶级的抗风险能力比一线城市的中产阶级更强。
在鞋服行业独立分析师程伟雄看来，lululemon的渠道布局策略是正确的。 程伟雄认为，“中国真正的市场，消费能力和消费规模巨大。
在二三线城市，lululemon 1000元**的定位，与女性日常美妆消费相比，并不高。 ”
除了在二三线城市下沉门店外，抖音也成为lululemon开拓下沉市场的“先行者”。
1月12日，抖音“试水”3个月后，lululemon抖音正式开业。 从2023年10月9日首场直播到正式开播，lululemon一共直播了91场，但平均溅起的不大。
随着1月官方***的正式开通，lululemon开始在抖音直播频道发力。
据盐财经记者统计，在直播时长方面，lululemon从去年12月平均每次2个半小时增加到今年2月平均每次5小时; 从直播频次来看，从农历新年开始，几乎每天都保持着直播，用不了敬业来形容。
除了增加直播的时长和频次外，新更新的频次也高于天猫***lululemon抖音***。
以2024年2月为例，lululemon将在抖音官方***上架88款新品，从内衣、背心、短裤、短袖到长袖、长裤、西装外套，甚至还有帽子、头饰、手袋等品类。 天猫官方***货架上的新品数量远低于抖音***
从2015年、2018年到2022年，lululemon先后登陆天猫、小红书和 JD.com。
为什么lululemon没有选择在2024年之前正式开放抖音***答案只有一个——lululemon希望在下沉的市场中找到新的增长点。
据蝉妈妈与蝉魔方联合出品的《2023抖音电商半年度报告》报道2023年上半年，抖音68%的电商兴趣群体分布在二线及以下城市，三线及以下城市占总人口的近一半。
为了让品牌保持增长，谋音成为品牌与低线城市消费者对接的重要渠道。
下沉市场的布局离不开线上电商。 中国复杂的城市等级制度使得品牌不可能像毛细血管一样渗透到每个城市和地区。 然而，中国高效、完整的电子商务渠道包括所有城市甚至城镇。
根据Euromobitor的数据，从2016年到2021年，线下零售业务的平均增长率不到5%，而在线零售业务保持了15%-35%的年增长率。
电商也成为lululemon持续赚钱的因素之一。
在lululemon的新增量中，电子商务的贡献逐年增加。 增长黑匣子数据显示，电子商务对lululemon增长的贡献从2011年的17%增加到2022年的50%。 换句话说，lululemon每年比去年多赚的钱中有一半是由电子商务贡献的。
lululemon背叛了超女？
据创始人威尔逊本人介绍，lululemon 早年的目标受众非常明确：32岁年收入10-15万美金的“超级女生”，未婚，学历高。
不难看出原因。 在威尔逊于1998年创立lululemon之前，北美受过本科教育的女性比例从20%上升到60%。 随着女性教育水平的提高和收入的增加，出现了新的人口格局。
随着本世纪初瑜伽在欧美的兴起，“Super Girls”也为lululemon带来了人气，lululemon也随着瑜伽裤走红。 这让曾经卖过冲浪短裤和滑雪服但没有成功的威尔逊一举成为亿万富翁，坐拥70亿美元的净资产。
17年后，同样的故事正在中国上演。 2015年，lululemon进入中国，也就是中国“超级女郎”数量开始大幅上升的时候。
本科及以上学历、在一线城市工作收入不错的白领女性，成为lululemon在中国的核心消费者。 穿上lululemon，她们不在乎结婚生子，更在乎提升自己。
Lululemon，这是一个千元的入口，不仅考虑到时尚，而且满足了社会需求。 对于“陆家”来说，他们不是穿瑜伽裙，而是追求优质健康的生活方式。
然而，在高昂的价格下，社交平台上也出现了与lululemon相关的质量问题的投诉。 有消费者在小红书上表示，自己只穿过一次的衣服起球，一洗就褪色，刚穿在身上的衣服出现了卡住穿线等问题。
比如，曾经是lululemon“铁杆粉丝”的女孩Linda，在lululemon尚未进入中国市场时，通过海外购物购买了lululemon产品，或者让亲朋好友回国。 作为7年“露龄”的陆家成员，琳达弃坑的原因很简单——露露柠檬衣服的**变贵了，质量变差了。
在琳达看来，近年来，有些衣服洗一两次就起丸了，质量控制变得不稳定。 “我买不起衣服。 ”
Lululemon也存在劣质质量问题。
天眼查显示，lululemon因违反《中华人民共和国产品质量法》第50条（产品掺假、掺假，假冒假冒伪劣、伪劣产品等规定，被北京市西城区市场监督管理局罚款8分）10000多元。 没收违法所得230000多元。
一款售价1380元的男士羽绒背心，但填充量却达不到国家标准，实在让人觉得对消费者不公平。
也可以通过行政处罚函中的细节知道这款不合格的千元羽绒背心，利润率近35%。 我们甚至可以粗略地计算一下，每售出一件n**igation羽绒背心，lululemon就能赚到近500元。
与**不匹配的质量问题已经劝阻了一些以前的忠实用户。 此外，在新品类速度不断加快的同时，产品“同质化”的问题也随之浮出水面。
在香港攻读博士学位的“95后”女孩汉娜（Hanna）热衷于购买各种lululemon服装。 据汉娜说，当她上班时，她会主动购买同样的速干服装，即使它来自不同的颜色。
从“种草”到“拔草”，都是因为汉娜发现lululemon的产品严重同质化。
在她看来，瑜伽裤、速侨服等功能性服装，不像时尚服装那样需要多件换制。 很多新款式也非常相似，久久了，在衣橱里也差不多了。 此外，随着经济下行带来的“消费降级”，汉娜更愿意把钱放在自己的口袋里。
虽然 lululemon 继续扩大其品类，但瑜伽裤不再是其“主导”领域。
除了耐克、阿迪等老牌运动品牌的入驻外，去年被安踏收购的本土瑜伽裤品牌Maia Active等新星也在挤压lululemon原有的市场。
同时，**也成为了lululemon的新PowerPoint。
2023年11月，lululemon在上海开设中国首家**快闪空间; 2024年1月，将在北京颐堤港开设亚太区首家**独立店。
显然，曾经以女性瑜伽裤起家的lululemon，已经开始增加其“男性含量”。 除了男士夹克、衬衫、T恤、运动背心、裤子等常规品类外，还有男士包包、头饰、水杯、运动袜等配饰。
今年年初，lululemon首次推出男鞋系列，在男鞋服装领域加大了分量，也印证了其在**领域的雄心壮志。
然而，对于目前追求个性化消费的中国市场来说，更容易让更多垂直和细分的品牌脱颖而出。 所有品类的服装要体现个性化和差异化并不容易。
偏离了创始人的“初心”，开始走沉市场的路子Lululemon，还能被Super Girls看好吗？