20世纪初90年代初，日本经济增长乏力，失业率上升，国内商业消费转入负增长阶段，进入“失去的三十年”; 同时，消费力和消费观念的变化也催生了一系列新的反周期模式，以满足新兴的消费需求。 这些业态在中国消费市场的潜在竞争力有何影响？
以下内容主要来自招商局**“90年代以来兴起的日本零售业态有哪些共同特点和能力？ ，编辑和整理。
回顾90年代后日本出现的零售业态日本经历了三个经济发展周期：
1） 50 年代至 70 年代初 20 世纪战后的科技革命和经济改革带动了日本战后经济的快速复苏，工业投资和耐用品消费的增长使日本成为世界第二大经济体，这一时期经济增长率达到10-15%，城镇化水平加快，消费总额迅速扩大。
2）20世纪70年代至90年代初受石油危机和日美摩擦的影响，日本经济转为低速增长，年均GDP增速在5%左右，同时，为了消除“日元升值萧条”，日本开始放松货币体系，日本进入了泡沫经济时代， 房地产大涨，企业进行大量并购，海外投资资本快速增长，国内产业链被掏空。
3）20世纪90年代至今：** 房地产市场承压，多家企业倒闭，失业率上升，GDP增速开始转为负值，日本经济进入“失去的三十年”。 
从“失去的30年”基本面来看，其中的一个特点就是消费总量的下降：**和房地产市场**，导致日本居民财富迅速缩水，加上收入差距扩大，共同促成了消费的萎缩日本国内商业消费已连续10年为负增长。
但与此同时，从1994年到2023年，日本**板块的兴衰可以看出，零售**和批发**板块整体呈正增长。 
具体来看日本零售业态的各个细分领域，细分类型丰富，覆盖了中高端下沉市场。
其中，传统零售企业主要集中在中高端**区间，以大型超市和高端品类门店为代表，而在经济放缓期间逐渐获得市场关注的百元店、折扣店等新兴业态，则主要集中在低价市场，更符合居民的消费能力。
高性价比零售是90年代以来日本零售业的主流业态，其中软折扣店、百元店、垂直平价零售店是主要的代表性细分市场。
高性价比零售的核心竞争力通过对三大业态代表性零售商的分析，其性价比的来源可以概括为：连锁能力、管理能力、战略决策能力。 1）*链容量：底层是“产品选择”和“规模”。
a） 选择：在互联网时代，信息流通发达，零售市场普遍面临产品同质化、商品生命周期缩短的问题。
排除拥有不可替代的产品开发技术的企业，一般来说，零售商本身的技术壁垒并不强; 选择力强的企业往往胜出“战略上绝对重视+战术上充分调动第一链的资源和团队的运作能力”。
以山姆会员店为例：
战略层面对内，将产品选型列为年度战略的重中之重，配置百人专业采购员团队，建立大试、中中小试机制，对具体产品选型、新品换代、复购率进行考核，塑造对商品极度关注的机制。
战术层面山姆百货充分调动第一连锁店的资源，确保每个SKU要么独一无二（市场上没有同类商品的成熟商家），要么具有明显的优势（例如，山姆通过全球连锁优势和优惠，让1540元柜台价的SK-II***可以达到700元的价格）， 然后充分发挥有限SKU的排水价值。
b） 规模：零售链的核心变量和障碍
以大创为例，前期就采用了正确的选品策略和商业模式，在行业以低价、低质、冲动的消费理念经营百元店的阶段，创新性地选择了提质、配套盈亏品类的模式，通过产品差异化获得了第一波信任， 然后凭借初始规模的优势，在**链上拥有更高的话语权。
2）管理能力：注重提高人力效率，创造稳定的盈利能力
零售企业通常贯穿消费品的上、中、下游，组织层级复杂多样，以庞大的线下门店网络为基础，比其他行业更耗费人力。
零售企业的经营管理涵盖经营管理、库存管理、门店管理、员工管理等多个环节，高效的运营体系对企业的成本提升和效率提升具有重要意义。
优衣库、无印良品等优秀零售企业，以优良的经营管理，实现了极高的人均劳动生产率其人均产值超过众多互联网科技公司，开创了低利润业务的大时代。 
3）战略决策：“省”是排流流量最有效的方式
无论零售商多么成功，它通常只能满足消费者对“多快、多节省”的需求的一部分。
以唐吉诃德、大创、优衣库为代表的平价零售商，一开始以低价为核心价值维度，但在发展中逐渐转变为“省+好”作为主基调，叠加后端高效**链条和运营管理，最终验证了决策的正确性。 
在“失去的30年”中，日本高性价比的零售业迅速崛起，以超市为代表的传统商家也通过产品创新和业务创新保持了竞争力，走上了可持续发展之路。 中国超市企业可以从日本的经验中学到什么？ 3月7日，多位中国超市行业代表将出席在东京举行的2024年首届中日分销大会，*日本的经验对中国企业的启示，**基于2024年春节销售业绩对今年中国超市行业的展望。
[圆桌会议主题]。消费紧缩下，中国超市企业应该向日本学习什么？
主持人]陈丽萍，首都经济大学教授。
小组成员（按英文字母顺序排列）：李彦川、北京超市发展连锁有限公司原董事长田建忠、蚂蚁商业联盟董事长贾建全、青海某亲超市董事长。
连庆达，厦门远竹食品有限公司董事长