然而，在整个本土生活方式市场中，连锁品牌以外的中小企业占据了绝对多数，无论是商家占比还是销售额占比。 直到今天，直播作为提升营销效率的工具，还没有真正服务于这些本地生活的主角。 这对平台企业来说也是一个巨大的机遇：如果能够让直播服务触达百万中小企业，无疑就能撬动美团的本地生活蛋糕。
前两天，我们楼下的托尼哥骗我申请卡，我抓住机会问了他们店长小赵几个问题，从中学到了很多东西。 对于这些非连锁商家来说，店面的位置决定了流量，小赵试图在开业或活动现场分发传单，让店员到附近社区的路边或门口引客流; 效果是有的，但太耗费人力，专门雇人也不划算，一次分散5个自己的店员，每天纯人工成本1000元左右，成本就是店里的工作耽误了。
小赵认为，网店和**是比较靠谱的网路营销渠道，但直播一直没有被考虑。 除了成本之外，主要原因是店面只能覆盖周边的客流，比如在浦东工作的人很少去杨浦烫发; 其次，大部分观看直播的用户都在“四处游荡”，没有看清洗切吹的需求，就算是因为低价买了优惠券，真正能进店验证多少？ （说到这里，可以搜索一下直播平台上出售的本地生活**优惠券的真实核销率，相信会让你大吃一惊。 ）
海南是我的第二故乡，老陈是我在海南的大哥，是个做了20多年“老游客”，现在主要做美酒旅游自由游。 老陈一直坚持在各个平台做直播频道，功夫不负有心人，现在直播间的销售额可以占到30%。 在此之前，老陈并没有少交学费，在最糟糕的时候，他花了很多钱请人才来直播，现场热闹非凡，最后核销率不到5分。 最后，真金**换来了两个教训，直播只看两点：一是能带来多少真实交易，二是能给店铺带来多少真实（新）流量。 按照老陈的话说，“其他的事情与你无关，你放心吧。 ”
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