本报（中国时报）net.中新社）记者卢梦雪、冉学东北京报道。
除了提高存款利率、返息、赠送礼品等传统操作吸引储蓄外，银行今年在理财方面也有了新举措。
记者注意到，一方面，银行在大额存单和储蓄保险的销售方面不断发力，另一方面，一些银行推出了新用户的“首招招礼”活动。
值得一提的是，一些银行并不营销和推广自己理财公司的产品，而是代卖理财产品。
相关分析师指出，年底是银行理财旺季，银行可以通过一系列金融营销活动，提升年底零售资产规模，增加收益和利润，完成年度业绩目标; 其次，可以吸引新客户，留住老客户，提高客户忠诚度。
银行理财也在争取“良好开端”。
投资享受收益，参与活动再获得50 100元京东电子卡。 ”
朋友送福利，新人享受礼物，开户并持有总资产500元，完成徽章挑战任务，送100元京东卡。 ”
春节临近，银行加大了“积储”力度，各种营销活动纷纷出现。 近日，南京银行、百信银行分别开展了“首投礼”营销活动。
南京银行发起的理财营销活动，只针对自注册后未在银行APP内进行过任何投资交易的“网民客户”，所谓“网民客户”，即仅持有银行II类账户，不持有银行实体借记卡的客户。 符合条件的客户单笔交易成功购买一笔5000元至3万元的理财、存款**产品（不含活钱、币**、通知存款产品），并升级为银行新乡客户，可获得面值50元等值福利，若以上产品购买额达3万元以上， 您可以获得100元等值的福利。
产品兴趣表示认购成功，筹款期间取消订单，产品募集失败不视为购买成功，达到标准后我个人会额外返还给大家35元红包。 该行相关工作人员告诉《中国时报》记者。
记者注意到，南京银行于2021年2月8日推动购买交通理财银行7天持有期固定收益产品，中低风险，最低购买1元，1月4日过去一周年化收益率为386%，性能基准 205%-3.05%。
同样，Bacera Bank最近推出了一项新的账户投资礼品活动。 新用户完成二类账户开立后，转账500元至理财产品，持有期至少6个月以上，即可赢取财富新秀徽章，享受100元京东电子卡奖励。
百信银行指定的理财产品是汇银理财旗下最短持有期为6个月的固定收益产品，业绩基准为350%-4.00%，成立于2021年3月16日，年化收益率为351%。
相关工作人员还告诉记者，参加完活动后，工作人员还可以额外返还20元微信红包。
从上述营销活动中指定的两款理财产品来看，均为低风险固定收益产品，且成立两年多，“稳健”“不间断”是重要特征。
2022年以来，银行理财市场经历了几次大规模的净断裂，部分中低风险固定收益产品也因债券市场波动而未能幸免。 根据中国理财网过往数据，记者发现，自上述两款产品成立以来，产品净值一直保持波动上升趋势，未出现净爆破。
年底，理财收益率持续“飙升”。
2023年存款利率将大幅下调三倍，在“存款转动”趋势下，银行现金管理和固定收益理财以其波动性低、稳定性低、持有期短、认购门槛低、收益率相对较高等特点，赢得了一批投资者的青睐。
《华人时报》记者注意到，近期多款现金理财和固定收益理财产品的收益率一直处于高位。 1月10日，民生财富管理某纯债理财产品年化收益率达到79952%，另外两款固定收益产品自成立以来也已超过7%，不少固定收益产品收益率超过6%; 此前，平安财富管理“天增一定F份额”的现金管理理财产品七天年化收益率也达到74%，此外，多家理财公司的固定收益和现金管理产品都达到了超过%的回报率。
据溥仪标准数据显示，截至1月7日，全市场现金管理理财产品近1个月年化平均收益率为239%，环比 **004个百分点; 全市场开放式固定收益理财产品（不含现金理财产品）近1个月平均年化收益率为397%，环比**057个百分点，现金管理产品、固定收益产品近期保持上升趋势。
银行一般在年底推出此类策略，以获取客户，营造良好开端的氛围，并在年底增加零售资产规模。 金融学博士罗浩涵在接受《中国时报》记者采访时表示，春节前夕，更多的投资者从自己的工作中获得了一定的年终奖金或业绩，银行通过相关优惠政策及时开展理财活动，提升财务规模。
溥仪标准研究员陈轩金也认为，银行的理财活动需要影响年底的业务量，“同时也要为客户提供更好的理财体验和价值，以增加自身的营销吸引力。
那么，银行选择的营销活动的“主要产品”的重要性是什么？
记者注意到，南京银行上述活动中的理财产品在该行理财版面“求稳进”栏目中，同栏目中，该行旗下理财公司南银理财近一周发布了一款年化收益率为4的产品08%，相比活动产品，在吸引投资者方面更有优势，为什么选择寄售产品而不是自营产品？
对此，罗浩涵告诉记者，银行之所以提倡代理理财而非自身理财，原因不能一概而论，不同的机构有不同的主要影响因素。 一方面，部分机构考虑到自身相关产品的额度限制，短期内此类产品增收的规模一般不会太大，否则难以提升资产，因此会减少自身特定产品的推广; 另一方面，一些银行的自营产品品牌较好，存量较大，如果继续投入更多额度，可能会出现产品总规模不增加的情况。
银行外的理财子公司大多愿意投入更多的资源和额度来推动分销行做更大的规模，这也是一种跨机构合作，一些银行会积极推动合作机构的产品处于合作关系中。 罗浩涵说。
陈轩金还认为，寄售理财产品的推广可能与产品发行人和供应方的激励有关，供给方会加大卖家的营销投入，以拓宽销售渠道，从而建立长期的合作关系，实现互利共赢。
同样，银行也可以通过推动理财产品的分销来丰富自身的产品体系，以更好地满足投资者的多元化需求。 他说。
责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟