昨晚我和一个从事工程工作的朋友一起吃饭，我们聊了很多关于项目中介合同的事情。
他：你有项目中介合同的模板吗？ 给我发一份副本。
我：都10月了，还有工作吗？
何：我手里的项目明年春天以后就要搞定了，我打算两天后就带下游去见甲方，在见到甲方之前，我先和他签了中间合同。
我：别把中介合同当回事，不打官司也就罢了！
他：我明白你的意思了，不过这份合同总比没有好，对吧？
我：这是肯定的，而且，在我看来，必须有一个中间合同，而且不能没有它。 如果您有任何问题需要解答，可以致电18608038 36406进行咨询
他：怎么说呢？
我：下游是否愿意在见到甲方之前和你签订中介合同，这其实就是一个考验：
如果他连中介合同都不想签，找各种理由拒绝或拖延，我想你不需要和他合作，只要换一下就行了。
他：有道理。
我不相信我，或者，如果你想作弊作弊，你肯定不想签中介合同; 而那些真正想做这个项目的下游，都迫不及待地想尽快和我签约。
我：我现在是做项目中介的，介绍完项目细节后，我会马上和他谈中介合同的条款，不谈或者躲避下游，我就不会再给他打电话了。
该死的，这是浪费时间，对他来说，废话那么多，也许我已经和另一个下游谈判过了。
他：按照你的意思，肯定是有项目中介合同的，不过你不必那么认真，签一份就行了吧？
我：你不能随便签字，这东西，除了在官司上用之外，还有三个非常重要的功能。 如果您有任何问题需要解答，可以致电18608038 36406进行咨询
他：来吧，告诉你的伙伴一些干的东西。
我：第一个效果，这个中介合同，可以产生威慑作用。 就像一些喜欢打仗的发达国家，他们有核武器，但从不使用。
你为什么没有它？ 因为，这个东西，不管有没有，都是两回事。
他：明白了。 中介合同也是核**，下游不想付我中介费，要不然，他要飞订单就得掂量一下，要是走得太远，会不会我赶紧翻墙去打官司。
而一旦我真的去打官司，他就会感觉不好，然后，在权衡利益之后，也许，他就不敢做太出格的事情了，这样我的中介费，在一定程度上，会相对安全一些。
我：第二个角色，甲方的分红，很有可能包含在你的中介费中，如果下游不向你支付中介费，那么，甲方的分红就没了。
届时，您可以拿出这份中介合同，向甲方出示。
这可以看作是对甲方的交代，或者说是推开责任，让甲方明白：你干得不错，下游有问题。
他：我真的没想过，但我真的应该这样做。
到时候，我就拿出中介合同，看看甲方怎么说：
如果他要我上法庭，说明他不怕暴露自己，我只是走正常的诉讼程序; 如果他有能力自己解决，当然更好，说不定，我的中介费也会退还。
我：这也维护了你在甲方面前的名声，如果甲方以后有其他项目，也不会因为这个不愉快而让别人经营。
因为，经过这次合作，甲方发现你不仅有专业的工程操作能力，而且很诚恳。
他：第三个角色是什么？
我：这个中介合同也是你的业绩！ 如果您有任何问题需要解答，可以致电18608038 36406进行咨询
他：我去，太神奇了！
我：目前很多下游项目，或者一些大型建设集团，对项目中介都有些鄙视，认为他们大多是失业的流浪汉，或者干脆是**。
所以，当我第一次把这个项目介绍给一个建设中央国企时，不被信任是很正常的。
没有央企的信任，肯定不会全力以赴承接项目，这是一个恶性循环。
如果能拿出一摞曾经经营过的项目中介合同，上面密密麻麻地写满了各种条款，还有签名和公章，谁会看到，不糊涂？
何：项目的中介合同也可以是骗人的，央企建设也不傻。
我：谁敢伪造公章？ 这很有趣！
再说了，你不能随便拿出中介合同就好了，你要介绍他们！ 例如，这是哪个项目，是哪一年做的，你和谁联系; 另一个项目，它在哪里，有多少参与单位等。
他：我觉得你太专业了。
我：不是很专业吗？ 哪一个不是人类的精神？ 要想做好这些人，就得靠真本事，需要......难以打铁