11 月 14 日，澳大利亚著名设计师 Alice McCall 宣布与时尚和生活方式**零售商 SHEIN 建立合作伙伴关系。 据了解，双方利用SHEIN在中国的灵活按需**链进行小批量生产，并根据市场反馈实时进行后续供应匹配。
这已经不是SHEIN第一次以“创新中国柔性按需**连锁店”推动时尚产业转型演进。 今年8月和10月，全球知名原创时尚零售品牌Forever 21和英国时尚零售集团Frasers旗下的快时尚品牌Missguided也采用了SHEIN独特的柔性链条系统。
从自有服装品牌出发，依托中国制造业的红利和最佳连锁的优势，成为全球最受欢迎的时尚品牌，持续助力国内服装行业的数字化和互联网升级。 这背后，SHEIN如何为卖家和行业带来价值？ 又如何带动更多企业、中国制造业走向海外，推动产业升级？
自有品牌的“魔力”
SHEIN的起源可以追溯到2012年。 与各大电商平台模式不同，当时SHEIN从自有服装品牌起步，逐步形成了独特的自营品牌+平台双引擎发展模式。 事实上，SHEIN之所以选择建立自己的品牌，是因为它见证了中国制造业在全球产业链中的作用。
从全球价值链的角度来看，过去，由于缺乏资金、技术、品牌和营销渠道，中国企业只能在全球价值链分工体系中从事加工、制造、组装等活动。 这些环节属于全球价值链的“非战略环节”，位于U型“微笑曲线”的底部，与研发、设计、品牌运营、营销渠道等战略环节相比，属于低附加值、低技术含量的环节。 过去，西方是产业链规则的制定者，掌握着游戏规则，而中国在国内享受着全球产业链的价值，地位低下。
因此，SHEIN深知品牌在提升附加值、掌握自有品牌和产业链研发技术，以及销售、营销等战略环节方面的重要性。 因此，在自营品牌方面，2012年，SHEIN开始以服装和时尚品牌SHEIN为基础打造自有品牌。
据了解，SHEIN品牌产品从前端消费者需求和时尚潮流洞察，到产品设计、款式定位、制造、质量管理标准等，都遵循SHEIN品牌的管理和要求，最终以自有品牌的商标和标识在市场上销售。
在 Piper Sandler 2023 年秋季的最新调查中，SHEIN 在 Piper Sandler 最受美国年轻人欢迎的购物品牌**中排名第 2 位 （12%），在美国年轻人中最受欢迎的服装品牌中排名第四 （3%）。
此前，SHEIN已连续多年入选上述两个榜单，排名和占比不断上升，虽然新零售商不断加入市场，但SHEIN一直保持快速增长，与第一名的差距正在逐渐缩小。 除了自有品牌，2023年，SHEIN的平台模式将进一步迭代，形成自主品牌+平台双引擎发展的独特模式：一方面借助已建立的独立服装品牌的认可度和知名度，持续深耕时尚领域，另一方面， 平台模式将为擅长制作产品和品牌的第三方商家提供代理运营和自主运营形式的“菜单式”选择，帮助更多商家开拓国际市场，为海外消费者带来更多优质产品，更多品类的消费选择。
创新“小单快反应”，SHEIN交出了破卷良方
在过去的10年里，中国的跨境电子商务经历了爆发式增长。 随着疫情形势的变化，跨境电商正逐步回归正常增长状态，单靠流量红利、规模化分销、量胜的模式正在逐步被淘汰。 也正是这样，跨境电商正朝着深耕、品牌化方向升级，高效、创新、柔性的数字链的重要性越来越凸显。
正是在自主品牌模式下，SHEIN将进行通用的“小单快反应”模式的大规模效率提升和标准化输出，并通过SHEIN在微笑曲线两端建立影响力，带动第一业务从传统生产制造向数字化和互联网化转型， 并成为行业规则的制定者，让中国灵活的创新链能够在更大范围内推动全球时尚产业的变革和创新。
什么是“小单快反”柔性按需链？ 它是指用较小的订单进行风格测试，如果市场销售反馈良好，则迅速追单，如果市场反馈不好，则立即停止生产。 制造商根据实时需求制造和生产产品，以适应行业不断变化的市场动态。 与过去不同，当每个订单都生产数万甚至数十万的库存库存时，制造商很容易将自己置于被动地位。
另一方面，“小订单”是指同时管理大量零散的订单。 有几十个小订单快速反应并不难，但要让上千个一流商家和大额小订单同时运行，反应迅速并不容易，这也是SHEIN创新的“小单快反应”模式与以往模式的最大区别。 “小单快反应”模式运行得极其高效，考验了SHEIN对大量**链的管理能力。 因此，在柔性一链模式的基础上，SHEIN也在积极运用自身的技术优势和经验，投入一流链条的数字化转型：从前端时尚潮流、设计开发、制造、仓储、物流等环节进行全链路信息化和一流升级，带动服装生产制造等传统产业的转型升级。 在与SHEIN合作之前，**链上下游的工厂大多依靠手工工作，依靠excel、email等传统方式安排生产，效率低下，在行业内没有竞争优势。 与SHEIN合作后，他们完成了数字化全链条的数字化工厂转型，大大减少了材料浪费和工人等待时间。
在按需**的基础上，工厂能够将品牌的库存率降低到个位数，而业内其他品牌的平均库存率为30%。 这种技术驱动、灵活、按需的链条不仅提高了工业效率，减少了浪费，还有助于保护环境。 同时，品牌可以将因减少浪费和效率提高而降低的成本100%给予最终消费者，从而大大减少商品的销售**。
从传授自身经验可以看出，帮助工厂提高效率，降低库存成本，SHEIN在培养顶级商人方面从不吝啬。 2023年，SHEIN宣布将在5年内投资5亿元，在技术创新、培训支持、工厂扩建、社区服务等方面继续深化龙头企业赋能。
在技术创新方面，SHEIN在行业创新创造的柔性**链条的基础上，建立了首个服装制造创新研究中心。 服装制造创新研究中心占地近60000平方米，主要用于开发创新服装制造的精益生产解决方案，探索建立“柔性链条标准”，并将研究成果输出给工业制造商，从而以更科学、更精益的方式促进第一批商业工厂的持续运营。
组织培训是输出研究成果的一种方式。 对此，SHEIN从运营管理、规划开发、生产调度、运营备货、质量管理等方面，对**商家进行了日常+专项全方位培训。 2023年全年，SHEIN计划共开展480次专项培训，提升业务全流程能力。
随着第一家商业工厂规模的扩大，SHEIN还为第一家商业工厂的扩建和转型提供资金支持、转型计划等支持，目标是覆盖约300家专业企业。 为此，SHEIN将累计投资1亿元。 除了直接的财政补贴外，SHEIN还对从前期选址规划到环境布局和生产过程的全过程赋能，这将进一步改善其一流服装制造工厂的环境和配套设施，提高生产效率。 2023年，SHEIN计划完成共100家一流商业工厂的扩建和建设。
SHEIN改变了什么？
近日，商务部发布《中国数字**发展报告（2022）》，其中指出，2022年跨境电商进出口额将达到211万亿元，同比增长98%。其中，出口额达到155万亿元，同比增长117%。这是中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元。
*财经大学副教授刘春生在接受中新经纬记者采访时表示，跨境电商的海外拓展是一个全球化的过程，必然会带动相关中国企业一起出海。 跨境电商出海与传统的国外世界不同，在传统的国外世界中，大中型企业是出口的主力军; 在跨境电商中，很多中小微企业甚至个人都可以贡献自己的产品出口，而中国的跨境电商走出去，让中小微企业找到了自己的发展空间。
在迈向全球产业价值链顶端的过程中，SHEIN深刻认识到加大对华投资的重要性。 目前，SHEIN已赋能数千万有海外需求的中小企业。
一方面，在平台战略下，在整合第一链条、助力产业升级的过程中，SHEIN也反馈行业人才开发和培养，带动国内出口、制造、仓储物流、运输、 以及数以百万计的上下游人员。例如，近年来，SHEIN在广州、佛山、江门、肇庆等地不断延伸智能链体系建设，形成了国内化、以大脑为中心的智能链体系，并辅以其他地区作为全球产业布局。 除了增城的百亿**基地外，肇庆新区西银湾区西部智慧产业园也是SHEIN的重点项目之一。 申湾区西部智慧产业园规划建设集智能分拣中心、订单配送中心、智能制造工厂于一体的智慧园区，规划总投资35亿元，总用地面积约680亩，项目建成后预计实现年产值35亿元，完成出口量35亿元， 这将有效地推动就业和促进创收。
另一方面，随着越来越多的卖家将目光投向海外市场，洞察这一需求的SHEIN为卖家提供了拓展全球市场、带动更多国内产业升级的“菜单”选项。
对于没有海外第三方平台销售和运营经验的中小卖家，SHEIN平台模式为他们提供代理运营服务，让这些卖家可以专注于自己擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后等服务; 对于有独立运营经验的品牌，卖家可以进行自主经营，包括自主管理选型、上市、市场策略、销售、库存、物流等，SHEIN通过平台资源和品牌建设经验，赋能品牌的进一步发展和成长，帮助扩大品牌影响力和知名度，打造品牌。
2023年5月，SHEIN启动“Gravity”百万卖家计划，帮助包括中国在内的全球10,000家商家，年销售额超过100万美元，100,000家中小商家在未来三年内达到年销售额100,000美元。 随着平台战略的蓬勃发展和进一步深化，SHEIN也将带动更多的产业升级。 据了解，SHEIN将深入产业带，实施全国500个城市产业带计划。 因此，SHEIN按需生产的“小单快反应”柔性链条模式将从服装行业延伸并溢出到更多行业，在帮助行业掀起跨境电商出海的同时，也可以通过数字化柔性链升级，帮助更多行业实现符合市场和用户需求的生产， 这不仅可以减少浪费，而且有助于行业的长远发展，提高市场竞争力。
通过平台模式，SHEIN不仅可以将自己擅长的柔性链模式复制到更多行业，进而带动这些行业、品牌和卖家开拓市场，以创新的模式牢牢把握技术、系统、品牌的优势，SHEIN正从全球产业链“微笑曲线”的底部引领整个国内行业， 助力品牌不断提升和附加值，甚至被誉为时尚界的“苹果”，有望逐步走向时尚界的规则制定和潮流引领者。可以看出，SHEIN的崛起是国内产业升级、走向规则制定的缩影，而SHEIN的中国柔性链体系也是中国时尚产业走向世界的机遇。 SHEIN与其相关产业链中的每一个企业，都是更多中国智造和品牌共同走向世界的体现。