2021年，全球智能手机市场在“通用5G”的口号下反弹，但连续两年销量下滑，加大了厂商的压力。 手机配置升级带来的性能“过剩”和产品同质化程度的提高，导致消费者更换间隔延长。
2013-2024 年智能手机出货量（来源：Counterpoint）。
仅仅通过降低单一产品的价格来刺激消费，无异于掠夺世界上最好的产品。 电商节期间，一些全新机甚至有500-600元的折扣，让第一批用户大呼过瘾，这不仅降低了产品的盈利能力，也降低了用户的品牌忠诚度。
对于一流的销售策略，vivo尽可能地与它保持距离，而是专注于“埋头于事业，市场结果”，这个核心价值理念，能否体现出价值在红海？
1、蓝色科技是打造高端市场的基石，多产品线布局全面绽放。如果说2022年是vivo推广品牌高端的关键节点，那么2023年就是vivo技术爆发的一年。 vivo创始人、总裁兼CEO沈伟曾在演讲中表示，“以用户为导向”是vivo的核心价值理念。
硬件堆叠只是基础，落实多年投入的技术成果，创造差异化优势，才能建立真正的核心竞争力。 在今年的VDC期间，vivo发布了“蓝科技”科技品牌，包括蓝心机型、蓝晶芯片技术栈、蓝河操作系统、蓝海电池寿命系统和vivo影像强度等，vivo X100系列及未来的旗舰产品将拥有坚实的技术后盾，带来全面的使用体验。
以成像为例，早在2020年，vivo就与国际影像大厂蔡司展开战略合作，打造“联合影像实验室”，将尖端光学技术与智能手机创新相结合，为消费者提供最先进的产品体验。 目前，vivo已在全球设立了五个成像研发中心，拥有一支1000多人的研发团队。 此外，vivo还内部成立了“形象认知部门”，负责洞察和定义用户的“真实形象美学”，然后技术和产品部门通力合作，将这种美学转化为消费者可以感知的产品。
电池寿命是用户非常关心的实际体验，vivo的蓝海电池寿命系统主要打开源头、节流、提高效率，而业界首创的碳元素复合技术、首创的激光蚀刻技术和极片重塑技术可以使电池容量更大、充电更快、更轻、更薄、 在不增加手机重量和厚度的情况下延长使用时间，更加耐用可靠。
vivo X100系列内置全新自研芯片V3，拥有强大的算力支持4K图像拍摄，并可灵活切换算法的部署模式，优化与天玑9300旗舰平台的协同和高速协同，充分保证复杂人机交互功能在各种用户场景下的流畅性和切换体验。
vivo自主研发的蓝海电池也在X100系列中推出，相当于5000mAh超大容量和大容量，待机时间长达10天; V与联发科联合研发的天玑9300芯片，不仅可以释放澎湃性能，还可以与双核V3芯片互联互通，逐步实现真正的底层软硬件一体化设计，为用户带来更好的性能体验。
集众多研发成果于一体的vivo X100系列也交出了满分：首机发售后6小时首销量突破10亿元，打破了vivo历史上所有新品手机的销量记录，再次成为人气旗舰。
在vivo X系列在高端道路上稳步前进的同时，定位于中端市场的vivo S系列和Y系列产品也在有序迭代，前者保持着一年两代的稳定生产频率，除了延续出色的形象和质感设计外， 更全面的配置大大拓展了用户画像，销量提升了143%;后者正在尽最大努力满足大众的需求，12年来累计销量已突破3亿。
在折叠屏领域，由于产品单价普遍较高，用户群体相对较窄，主要集中在一线、新一线和二线城市，以30岁以上的商务人士为主。 这些用户通常有一定的消费水平，需要更大的屏幕面积来满足移动办公和娱乐的需求。 因此，vivo X Fold2 和 X Flip 折叠屏在设计方面也针对商务人士的需求进行了优化，提供了大量服务于生产力的硬件和软件设计。
如果说X系列和S系列更倾向于以图像配置为核心卖点，那么子品牌iQOO的数码旗舰系列、NEO系列、Z系列则在性能的轨道上前行。 iQOO 12 率先搭载第三代骁龙 8 移动平台，全栈自研游戏芯片 Q1 可进一步提升游戏画质、帧率性能，有效减少发热，这也是 iQOO 与市面上普通性能手机相比的差异化优势。
vivo 2023年的“压轴大戏”是12月28日发售的iQOO Neo9系列，延续了硬核性能和高性价比的路线，搭载天玑9300旗舰芯片的Pro版价格压在3000元以下，在中端市场非常有竞争力。
早在2020年，vivo就明确了“研发优先”的大方向，致力于从“形象”、“设计”、“系统”、“性能”四大长轨入手。 2023年发布的蓝色科技品牌将把目光投向更多前沿科技领域，以行业先发优势引领行业发展格局，助力合作伙伴共同提升，走出vivo的“高端之路”。
凭借多品牌布局和精品战略，vivo的产品在更多价位段也赢得了消费者的青睐，镜像芯片V3、电竞芯片Q1等创新技术赋能手机。
2、率先部署AI蓝心大模型，赋能应用场景。2023年或许是未来“通用AI元年”。 ChatGPT、Stable Diffusion 等生成式 AI 已为大众所熟知，人类提供创意、AI 补充细节的创意模式正逐渐成为新的主流。 自然，消费者不仅对AI在PC端带来的便捷功能感到满意，而且对能够在移动端运行AI大模型的趋势感到满意。
相较早进入AI模式的互联网公司，AI模式在手机端的落地似乎并不快。 由于SoC算力不足（内存不足），大模型运行过程只能完全依靠云端，这不仅使传输成本高得天价，还面临数据隐私泄露的风险。
2023年第三季度，高通和联发科发布了最旗舰的SoC移动平台，算力足以支撑亿万AI大模型在设备端独立运行，借助“端云协同”也可以协同更大规模，这也为AI大模型在终端端的落地奠定了坚实的基础。
很快，长期深耕AI大模型领域的vivo正式发布了自主研发的通用大模型矩阵——蓝心大模型在VDC，共覆盖1亿、100亿、1000亿3个参数量级的5大模型，聚焦“大而全”的五大优势， 强大的算法、真正的安全性、自我进化和广泛的开源”。
这 5 款型号并不完全是针对手机等终端服务，70 亿蓝心模型 7b 是手机的两用模型，在语言理解、文本创作等场景方面表现非常出色，可以帮助理解需求并完成文本创作： 10 亿蓝心模型 1b 是专为端侧场景打造的专业文本模型， 具有本地化文本摘要、摘要等能力，处理过程准确安全。
7b和1b参数级大模型主要在设备端实现，不仅节省了大量的数据传输成本，还保证了用户数据不在云端，消除了隐私问题。 不仅如此，7B参数级大模型也是全行业开源的，开发套件BlueKit更方便更多的中小型开发者开发使用。
目前终端SOC的算力还不足以完全支持更高参数的大模型，需要使用云计算，而700亿蓝心大模型70B是云服务的主要模型，在角色扮演、知识问答等场景表现良好，截至10月， 综合能力在Superclue、C-Eval、CMMLU三大榜单中位居国内第一。
针对极端场景下的复杂任务，vivo还推出了1300亿和1750亿大模型两个千亿参数模型，以更丰富的知识量带来更极致的智能体验，可以完成更复杂的逻辑推理和任务编排，规模已经达到了目前互联网上流行的生成式AI大模型的水平。
基于上述大模型，vivo还带来了两款自主研发的自然语言对话机器人——蓝心千寻和蓝心小V，带来直观的人机交互体验。 这种允许用户实际使用它的功能通过作用于系统底层的优化来补充，真正将 AI 渗透到体验的每一点。
VDC结束不到半个月，搭载蓝心模型的vivoX100发布，端侧即可完成AI相册搜索、生成等简单功能，再利用文字创作、文艺摘要等复杂功能被云端展现出强大的推理能力，让消费者感受到端端大模型的便携性和实用性。
业内不少手机厂商已经开始开发设备侧AI的大模型，但vivo也在AI领域开辟了一条新赛道：用AI赋能OS系统。 经过六年的探索，在大模型能力的加持下，扩展了输入能力，支持语音、文字、手势、手语、脑电波等的识别，Rust语言可移植，保证安全，更流畅的架构设计也能有效提升计算、存储和显示的资源效率。
在手机市场低迷的今天，手机厂商亟需用突破性技术开拓新市场，而AI模型可以极大地改变手机的交互模式。 作为该领域的先行者，vivo将率先打破市场低迷的局面，用硬实力“征服”消费者。
3 与**建立深度合作 链 vivo的技术最终会“结出硕果”。手机行业的繁荣是由其背后无数的产业链提供的，研发投入是手机厂商拓展产业链的保障。 通过研发投入，手机厂商可以涉足芯片、操作系统等领域，实现产业链的垂直整合。 这样，不仅可以降低生产成本，而且可以提高产品的稳定性和竞争力。
截至2023年，vivo已与近400家一链合作伙伴建立了合作关系，涵盖显示、摄影、电子、结构、半导体等领域。 在半导体领域，vivo与所有一链合作伙伴合作十余年，很大一部分创新技术都是由两个团队共同开发的。
通过与代工厂的联合研发、生产和制造，vivo能够在保证产品质量的同时实现生产的灵活性和效率提升。 通过共享市场信息和需求**，我们还可以为vivo提供充足的供应，并根据需求随时进行调整。
目前，vivo的主要业务范围部署在5G通信、人工智能、工业设计、成像技术等众多个人消费电子产品和服务的前沿领域。 不过，vivo常务副总裁、首席运营官、vivo**研究院院长胡白山也表示，vivo未来还将切入更多行业。
据透露，vivo将在3年内推出MR量产产品，未来将推出人形机器人，其技术“现成”：蓝心模型可以帮助机器人思考，MR可以让机器人拥有强大的空间感知能力，以创新研发种下的“事业”， vivo只需要补充一些基础技术，就能让产品“成效”，创造更多的市场机会。
4 总结。vivo始终专注于长期研发投入，在四大长轨上取得了显著的成绩。 这些成果不仅在现有产品中得到广泛应用和迭代，也将成为vivo未来发展的重要支撑。 2023年，vivo将进入AI新赛道，以长期耕耘的技术带动整个行业的技术进步和产品创新。
在这个快速发展的时代，我们期待更多的企业投身于研发和创新，为整个行业的繁荣与发展贡献力量，2024年的手机市场将走出“寒冬”，重回增长。