品质进入2024年，飞龙骏云霄。 2月19日14点，家乐氏新年12场讲座正式开始！
家乐氏咨询集团董事长王成先生为直播致开幕词：“品质进阶2024——以龙之气打新年'第一仗'”。
以下是直播亮点回顾：
俗话说，七样东西开门，柴火、米饭、油、盐、酱、醋茶！ 今年，我们为您准备了12场讲座，开始工作，全心全意地向前迈进！ 这12个讲座分为三个章节。
第1章：不要让策略陷入自由落体
我们需要再次有一个良好的战略开端调整关键目标和关键行动，打响战略执行的第一枪; 同时，要重温2024年要打赢的仗，召开战略动员会议，再次点燃雄心壮志和士气。
第 2 章：调整战略组织者
我们需要更加明确部队的安排和部队的重点战略、组织、人才，实现三位一体组建良好的一手人才市场。 像打蛋一样，根据情况实时灵活地重组卡牌，争取第一局，从人才盘点到策略实现！
第三章 提升战略领导力
如何打破僵局，赢得比赛，建立新的游戏是先破后建，还是先建后破？ 这需要战略领导力的培养。 在实施所有战略的过程中，更多的不是鲜花和掌声，而是荆棘和冲突，目标分歧、资源之争、行动制约，这些都是关键对话的难点场景每个管理者都应该成为战略执行中对话的大师如何通过战略上的关键对话实现左右对齐和上下对齐？
同时，您还需要：成为战略执行的影响力大师，定义真实问题，解码真实行为，塑造真实高管，将战略完全转化为整个组织和员工的行为。 否则，所有的战略都是虚拟战略，不可能将战略落实到业务成果中。 每个战略家都是影响力的大师，他们唤醒了对广阔海洋的渴望，并将克服战略执行的困难和挑战视为成长的机会。
复活节彩蛋：迈向新
2024年，我们必须迈向新的。 中国已经形成了 4超过7亿中等收入人群和25亿新中产阶级，他们需要在努力工作后奖励自己，从追求性价比到追求心价比。 每个人都想在柴火、大米、油和盐的压力中找到瞬间的温暖，并获得最大的惊喜感、意义感和满足感，这是一个情感价值的时代！ 新七大宗派分别是爱美、缺爱、怕老、爱健康、怕累、缺心情、怕寂寞如何运用设计思维来创新用户体验，无疑是每个企业的必修课。
如何穿越AI时代，在AI的第一年重新制定人才战略？ AI无疑是目前科技领域天上最亮的明星，ChatGPT月访问量近18亿，短短2个月用户达亿，英伟达市值高达18万亿美元。 在未来的组织和人力资源管理中，AI人力效率的概念必将出现，从传统的人力到AI人的效率！ 未来，取代人的不是人工智能，而是那些会使用人工智能的人，而不是那些不会使用人工智能的人。 未来，它将是一种硅基人和碳基人共舞的新组织形式！
一年的计划在于春天，胜利的士兵先胜后求战！ 凯洛格的 12 场讲座都是关于让您的组织成为胜利的士兵，先赢后战斗！ 组织团队在年初学习凯洛格的十二讲，就是要用龙的气势打好当年的第一仗！
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2024年战略思维
三大战略关键词
今天就和大家分享一下我对2024年的战略思考，就是三个战略关键词。 我着眼于2024年，不仅从2023年开始，而且从2030年开始，从终局开始，来定义现在。 这三个关键词是基于价值的增长、人工智能内容和战略粒度。
关键词 1
如何迈向价值型增长？
过去，这是一个增量的时代，“大水大鱼”，涨潮掀起了所有船只; 现在我们正处于存货时代，风雨交加，水流潺潺。 一个又一个行业结束了“*时代”，开始进入“**时代”甚至“青铜时代”。 在伟大的时代，任何企业都无法摆脱国家和时代潮流的冲击和胁迫。
从历史上看，每个人都没有经历过一个完整的周期，都需要一个学习的旅程。 成功驾驭周期的公司最典型的特征是什么？
我们的研究发现，这些拥有长期基础的公司通常是价值增长者。
基于价值的增长的概念是基于规模的增长。 宏大叙事，始终是由无数个人的坚持和奋斗组成的。 在过去40年的高速增长中，投资催生了一大批中国巨型企业。 为什么中国有很多“大”企业，却缺乏“大”企业？ 关键原因恰恰是投资，尤其是低效和大规模的投资，盲目扩张无国界。
过去我们追求流量，但现在我们一定要追求品质; 过去，我们渴望规模，但现在我们需要创造价值。 2024年，我们将加速回归企业经营的本质，即资产负债表、损益表和现金流量表。 一个伟大的公司是能够持续为所有利益相关者创造价值的公司，也就是说，它能够长期保持比竞争对手更高的“投资资本回报率”。
基于价值的增长是基于肌肉的成长，体重增加不应被误认为是价值创造。 2024年，所有企业都需要向佳玲学习，看电影《火辣辣》，企业要抓紧时间增肌！ 摆脱片面追求规模的战略倾向，展现价值创造的管理能力，实现从大到大的跨越这是中国企业在新时代、新周期中亟需构建的战略理念和经营逻辑。 保持高度一致性，必须把坚持高质量发展作为新时代的硬道理; 企业也是如此，必须坚持以价值为本的增长作为新时代的战略主题
衡量一个企业是否实现价值增长的核心是两个财务指标，一个叫ROE——净资产回报率，一个叫ROIC——投资资本回报率。 沃伦·巴菲特（Warren Buffett）非常重视ROE的概念，他说了一句话：如果只用一个财务指标来判断一家公司是否具有长期投资价值，看一个指标ROE，ROE等于净利润除以净资产，即公司拿走了多少净资产，赚了多少净利润。
让我们分解一下 ROE 指标，它是三件事的乘法。 一是销售净利润率，它反映了贵公司的盈利能力; 二是资产周转率，反映贵公司的经营效率; 第三是杠杆率，它反映了贵公司的债务水平。 将这三个指标相乘等于 ROE。
因此，要提高和改善公司的 ROE，要做的就是提高销售的净利润率，增加资产周转率，并增加杠杆率。 当然，杠杆率越高，对公司经营的风险就越大，因此有效提高ROE的核心驱动力是提高销售净利润率，提高资产周转率。
ROE并不是衡量价值增长的完美指标，因为它有两个致命的缺陷，一是其净利润包含大量非经营性损益，二是其杠杆率。 有很多公司看似拥有良好的 ROE，但这是通过持续杠杆获得的 ROE 水平。 我们拥有的杠杆越多，做生意的风险就越高，我们不鼓励频繁使用杠杆。
在这种情况下，另一个财务指标诞生了，称为 ROIC。 ROIC是投资资本的回报率，现在被视为越来越应该重视的灵魂指标。 它真正衡量的是，一个企业是否实现了真正的价值型增长，衡量的是企业用钱赚钱的真正价值创造能力。 只有当您的投资回报率大于您的总资本成本时，业务的增长才真正有意义。
事故发生前，恒大的ROE也不错，但ROIC太低，资金成本太高。 因此，我们需要将ROE和ROIC这两个指标交织在一起，以衡量一家公司是否具有真正的价值创造增长。
更多关于ROE的解读，皮洛格咨询集团合伙人田凯先生将在2月28日年初的第十二讲分享会上详细讲解。
2024年，企业需要关注ROE和ROIC这两个关键指标，并围绕这两个关键指标来驱动整个公司的绩效体系和运营体系。
如何？
步骤1：赶快衡量贵公司的 ROE 和 ROIC 是多少。 许多公司的董事长和高级管理层不知道他们公司的ROE是多少。
步骤2：寻找行业中的优秀公司，对它们的ROE和ROIC进行基准测试，并进一步分解其背后的关键驱动因素，例如销售净利润率，资产周转率等。
步骤3：制定一系列改进计划，并将其作为 2024 年的重要商业计划。 这些改进可以是战略重塑，例如削减某些业务或产品线，以更多地专注于核心业务; 它也可以是一种战术重塑，例如优化运营流程以加速资产周转。
总之校准，基准测试，达标！
在最近的**经济工作会议上提出“稳求进，进进促稳，先立后破”。十二字方针要更好地协调经济质量的有效提高和数量的合理增长。 这种 12 个字符的方法也有利于当前的公司战略。 稳是大局，企业经营的稳就是降低债务杠杆，提高经营效率，保持核心业务的定价权，管理日常经营的现金流，为“进步”创造稳定的发展环境; 进取是方向，要积极进取地转变增长方式，调整业务组合，提高产品质量，提升财务效益，通过战略转型、组织转型、人才转型，不断夯实稳定和提升的基础。
在这个过程中，要坚持不懈先站立，再休息在具体的经营管理中，该“建立”什么，什么“打破”，就要战略思路清晰，计划后行动！
在“常备”部分，要使资源配置饱和，保持战略压力; 在“破”部分也要有取舍的勇气，对边际业务、非优势产品、非主渠道布局要尽快关闭和转移不要笼统多元化，从“核心扩张”转向“回归核心”，从“扩张边界”转向“约束边界”，聚焦主业，聚焦核心产品，聚集核心客户群体，聚焦核心竞争力。
一句话，那就是“聚焦，聚焦，再聚焦”。
伟大的经济需要伟大的企业。 2023年，我带领华诚战略研究团队撰写了《中国十大价值成长点》***选集。
前10名价值成长的评选非常严谨，我们不仅看他们过去10年的营收增长率，还要看他们的利润增长率和市值增长率，当然，最重要的是看他们的ROIC价值创造能力，以及他们利润中的现金含量水平。
通过严格筛选，评选出前10名：山西汾酒、重庆啤酒、隆基绿能、盈安科技、东方财富、福耀玻璃、赣锋锂业、宁波银行、爱尔眼科、海康威视。 这10强都是中国企业的杰出代表。
在这次调研过程中，也有一些令人遗憾的发现，那就是中国上市公司数量远低于美国，美国有109家，中国只有15家，无论是连续十年还是连续五年高于15%。 即使连续10年ROE超过10%的公司数量在美国为216家，而中国只有75家，也只有美国的三分之一。
因此，从“大”到“大”是中国企业即将踏上的第二次长征。 2024年，我们将继续评选并深入研究“中国十大价值成长点”，欢迎参与支持！
关键词 2
加速AI内容增长
从龙年开始，人工智能内容将成为衡量公司未来的关键指标！ 在未来的组织和人力资源管理中，AI人力效率的概念必将出现，从传统的人力到AI人的效率！ 未来，取代人的不是人工智能，而是那些会使用人工智能的人，而不是那些不会使用人工智能的人。 如果你不能成功地将AI变成自己的企业，那么你的公司将面临降维的打击，就像义和团拿着大刀对付别人的大炮一样。
2024年大模型泛不在，大模型应用场景爆发; 开源大模型的爆发; 垂直小模型出现; 大型企业市场的兴起; 用AI赋能千行百业，AI应用推动产业升级，带来前所未有的新模式和新机遇，而人工智能也将成就一批“想用、敢用、懂用AI”的企业和个人，走在时代的前列。 因此2024年，企业应尽快在整个组织内塑造AI信念，完善AI内容，逐步使企业成为AI驱动型企业。
龙年春节第六天，OpenAI发布了文生**的新模型，SORA，文字，**已经被AI捕捉到，现在是**。 在OpenAI的SORA攻势下，已经无法区分AI与现实的界限。 在《三体》中，杨东说：“物理学已经不存在了”。 套用这句话，就是“现实，没有了”！ 从文字到**，再到**，人类都能感知到这些惊人的表演。 人类无法感知的，是不可预见的星辰大海。
人工智能能力领域不仅仅是“能够思考和创造”，人工智能能力领域将很快扩展到“能够推理和决策”！ 人工智能将不再是被动的助手，而是一个主动的创造者，可以像人类一样主动学习、理解、推理并最终输出内容。
2024年，企业要成为“AI改变者”、“AI探路者”、“AI起步者”，绝不成为“AI后发者”。 每一轮技术革命都是一场预选赛和一轮淘汰赛。 拥抱新一轮创新周期是企业战略的重要关键词。 AI带来的变化堪比移动互联网时代的到来，几乎改写了所有行业，而当时最大的变化就是利用移动互联网推动传统产业的升级迭代。
现在是重要的战略窗口期，多模态大模式将引领新一轮AI创新，业务闭环和应用落地正在加速，尤其是在AI代理的加持下。 大模式正朝着深化、产业化、垂直化、深度定制的方向发展，企业可以通过AIGC服务降本增效，知识化程度高或数字化的行业将形成更大的应用空间。 无论是战术还是战略重塑，企业都需要加速AI内容的改进。
如何？
《哈佛商业评论》有一篇题为“是什么让一家公司成功使用人工智能？ 》。根据本文的结果，我总结了以下步骤：
步骤1：对所有员工进行 AI 工具和生产力技能培训。 可以从关键岗位入手，让关键岗位的员工学习使用该领域的AI生产力工具，帮助提高工作效率和绩效结果！
步骤2：尽快梳理现有产品和服务，战略性思考“如何用AI重新定义现有产品或服务”，让AI成为企业产品、服务和交付模式的一部分。 我现在正在积极筹划成立一家人工智能驱动的咨询公司，用人工智能取代大量的咨询分析师和初级顾问，改变咨询报告的交付模式。
步骤3：尽快理清您当前的组织和流程。 从战术上思考“如何让AI生产力取代当前的组织职位或流程环节”，并减少员工或精益流程。 当然，还需要“替代”方法和“补充”方法，以便人工智能能够深入参与当前的组织和流程。
2024年将成为树立AI信念的一年，也是提升AI内容的一年。 真正的 All in AI 是当您在公司中深入应用 AI 时！ 新一轮创新周期将造就一批“想用、敢用、懂用AI”、走在时代前沿的企业。
关键词 3
细化深化战略粒度
正如循环之王周锦涛所说，生富取决于康博！ 每个人的财富积累，你一定不要认为自己更有本事，财富积累完全是**在经济周期运动的时代给你的机会。
投资圈里有个故事：电梯里有三个老板，这三个老板坐电梯坐到100多层楼，然后人们问他们是怎么起来的，一个说我跑了，一个说我撞了头，一个说我做俯卧撑才站起来。 其实，真正让他们快速上楼的，是“电梯”，是中国经济的高增长，是产业周期的高增长。
在电视剧《花儿》中，舅舅也说过，纽约帝国大厦从底部跑到屋顶需要一个小时，但从屋顶跳下来只需要8.8秒。 现在“高铁电梯”已经不见了，目前中国经济的潜在增速已经下降到4%左右，单边向上运动的时代可能不是一个正常时代，而人人都能赚钱的时代可能是一个不正常的时代。
公司将何去何从？
我的建议是少看宏观，多看微观; 缩小注意力圈，扩大影响圈，做精细控制圈。 无论是生活还是企业战略，其实都是一个关注圈和控制圈相互竞争的过程！ 很多病态企业都是这样，老板做中层生意，中层做基层生意，基层关心国家大事。
扩大势力圈，细化控制圈，就是细化和深化战略粒度的过程。 聪明的企业总能深化和细化自己的战略粒度，在红海中找到蓝海。 比如在红海的饮料行业，市场不重要就是认知重要，红海的饮料世界里的元气森林，洞察部分用户对0糖0脂0热量的健康需求，打造无糖苏打水的蓝海。
细化和深化战略的粒度可以使您的业务经历周期并逆势增长。 我举个例子：
近年来，中国酸奶市场可以说是持续下滑，从过去的800多亿盘到现在的不到700亿盘。
在这个市场容量持续下滑的酸奶行业，如果采用精炼深化战略粒度的方法，依然能找到很多逆势增长的机会。 比如君乐宝，在酸奶市场下滑的时候，君乐宝开辟了简单醇厚的零糖酸奶新产品，在酸奶市场下滑的情况下实现了逆向增长，就是在战略颗粒上做细化深化。
如何细化和深化策略的粒度？
我来给大家一个经典的模型——七大新模式，即新客户、新产品、新渠道、新区域、新业务、新场景、新价值链。
第七种新增长模式是星巴克、华为等世界知名企业常用的模式。 每年，当他们做SP和BP时，他们都会拿出这个模型来做深入的战略思考，即细化深化战略的粒度，以耗尽增长机会。
同时，我们也要学会从内部竞争力和外部吸引力中筛选战略机遇，将机遇转化为实实在在的战略机遇。 每个企业都需要深入运用“七大新模式”，做好深入的战略思考。
没有弱市场，只有弱思维。 在推进所谓意识形态的过程中，必须是一个不断深化和细化的过程，这也是战略粒度的核心含义。
一年的计划在于春天，胜利的士兵先胜，寻求战斗！ 新年伊始，希望各企业各业务单元深入开展“七大新成长工作坊”，纵向深入思考客户、产品、区域、渠道、价值链等，充分释放成长潜力！ 不要高估短期的困难，更不要高估长期的潜力。
每年，我都会给很多老板和高管做“战略指南针”的讲座，我观察到，一些老板的思维越来越像北京的出租车司机，聊着聊着，评论着全球政治、经济，却在人才管理、产品创新、用户洞察等深度思考上投入的时间越来越少。 德鲁克说，“经理的时间是第一位的，公司的战略是第一位的”。过去，我们把时间花在高层网络上，但现在我们必须花时间在内部人才管理上; 过去，我们把时间花在追求各种轨道上，但现在我们必须把时间花在洞察用户需求上; 过去，我们花时间利用外部势能，但现在我们需要花时间提高组织动力。
《花儿》里的大叔说，心可以热，但脑袋一定冷。 老子说，天下大事一定要细细做！ 深化战略思维，细化战略思维，以战略粒度对抗行业周期性。 请记住，伟大的企业是冬天的孩子！ 我深信，中国最伟大的公司还在路上！
2024年，新一轮复苏周期、新一轮创新周期开启，加上全球化的共鸣，请大家少悲观，多看上去。 悲观主义者永远是对的，乐观主义者总是在前进。 请牢记并善用三个战略关键词：价值型增长、AI内容、战略粒度。 2024年，让我们展现出“定义美”的能力和“打造美”的愿望！
温馨提示：新年12场讲座全部结束后，将开启直播回放，届时可预购收藏**。