近日，商务部在新闻发布会上明确表示，跨境电商是外贸新动能之一
2023年，我国跨境电商进出口额将达到238万亿元，同比增长156%，比全国进出口增速高出15个百分点4个百分点。
在国内互联网流量红利高峰、居民消费承压的背景下，各类电商平台只能加深国内股市的内卷化，但实际上，电商渗透率低的市场存在巨大的发展机遇。
事实上，市场上也有一些先行者专注于跨境电商赛道，作为第一批意识到海外市场巨大机遇的先行者，他们已经提前布局，吃下了出海的早期红利。
例如，最近正在向香港联交所冲刺的吉宏股票。
2016年，济宏股份在A股市场上市，但当时主要通过印刷包装业务带动增长，没有电商业务。 时光荏苒，八年过去了，极宏股票上最大的标签是跨境电商，此次香港上市之旅，也可以算是对其电商资产的一次考验。
1）核心性能数据快速增长
自2017年进入跨境电商市场以来，极宏股份进入快车道，公司总营收从2269亿元，增至5376亿元，复合增长率为2407%。2023年前三季度，延续此前高速增长态势，同比增长2488% 达到 4916亿元。
总体来看，四季度是跨境电商业务的传统旺季，这意味着极宏股份的年增长率可能会在此基础上有所提升。
根据极宏股份发布的业绩预测，这一点也得到了方面的回应。 公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为331 亿美元至 3 美元68亿元，同比增长80%至100%，扣除非经常性损益后净利润达到32亿比339亿元，比去年同期增加78元46% 至 10019%。
其中，跨境社交电商业务占比持续提升，很早就超越了原包装业务，2023年前三季度收入规模将达到31家1亿元，占631%。显然，跨境社交电商业务是极宏过去几年实现持续高增长的核心动力，也是其未来持续增长的重要基础。
在细分方面，亚洲多个国家和地区是极宏股份的主要跨境电商业务。 2021年、2022年及截至2023年9月30日止九个月，亚洲（包括东北亚、东南亚及中东）分别占跨境社交电商业务收入。 8% 和 902%。
特别是在东南亚市场，2022年，极宏将成为东南亚领先的跨境社交电商企业，在区域社交电商市场占有率排名第一。
随着人口年轻化和GDP的高增长率，东南亚的潜力正在显现。 2022年，东南亚总人口达到67亿人，其中50%以上在印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾等国家年龄在35岁以下。 国际货币基金组织** 越南、菲律宾、印度尼西亚和马来西亚将继续在实际GDP增长方面领先世界。
*：国际货币基金组织，天锋**）。
更重要的是，与76%的互联网普及率相比，东南亚的电子商务渗透率仅为5%，一个近7亿人口的巨大电子商务市场有待开发，而在东南亚已经形成规模优势的极宏股份，显然将是核心受益者。
2）“货到人”模式带来高效运营
济宏的电商业务能够取得如此好的业绩，与其独特的运营模式密不可分。
有别于传统电商平台“人找货”的被动运营模式，极红股份专注于“人货找人”的主动模式，即社交与网购的融合，充分利用社交网络的信息优势和电商平台的运营优势，进而形成强大的营销竞争力， 运营、连锁管理等环节。
具体来说，该模型就是利用AI算法对市场和用户进行分析，从而实现智能选品、精准定位客户群和精准营销，通过Facebook、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等国外主流社交平台推送广告，放大销售潜力，获取用户订单后再购买和分发。
通过这种模式，平台可以主动向用户推送标签清晰的产品，每次只推送一两个最能满足用户需求的产品，不会给用户带来太大的干扰，还可以有效促进消费转化，整个过程比传统模式下用户的主动搜索行为更有效率。
高效的运营模式为济宏股份带来了较轻的运营压力，与同行相比，济宏股份的存货周转速度更快，存销比（存货营业收入）更低。 需要注意的是，考虑到吉宏股份仍有一定的包装业务规模，实际上会提高库存与销售额的比例。 剔除包装业务影响，2021年、2022年及2023年前三季度，集宏跨境社交电商业务的存销比分别为。 7% 和 30%，也处于行业低位。
*：选择，公司招股说明书）。
3）技术实力构成底层支撑
遵循“货找人”的经营逻辑，不难发现，数字化技术贯穿整个业务链，是整个业务体系降本增效的核心，也是极宏股份长期铸造形成的核心竞争力。
吉宏股份自主创新研发的运营管理系统Giikin，是整个跨境社交电商业务体系的“大脑”，涵盖了选品、落地页面生成和广告开发、广告投放、采购和售后服务等各个环节，这与每年超过1亿元的持续研发投入密不可分。
借助AI技术赋能，极宏可以有效地利用Giikin系统，更好地将其应用到业务运营中。 例如，2023年8月，电商文字垂直模型ChatGPT-6B上线，截至当年9月底，已创建超过12万个广告文案。 智能广告助手G-King嵌入Giikin系统，通过API连接Facebook、TikTok、Google等平台，可以为企业提供广告建议，做出广告预算决策。
此外，由于极宏较早进入跨境社交电商，先发优势带来的巨大数据积累。 截至 2023 年 9 月 30 日，极宏的 Giikin 系统拥有超过 550,000 个 SKU，包括**和人气。 截至 2023 年 9 月 30 日，其数据库和创意库中存储了超过 380 万个创意。
可以说，技术研发和数据优势共同为极宏股份筑起了一条强大的数字护城河，也是其在海外市场奄奄一息的“软实力”的象征，以扩大领土并占据前排。
结论
极宏股份的成功，其实是中国企业走出去浪潮的一个缩影。
一方面，在内需低迷、存量竞争的环境下，企业需要向外部寻求市场增量，以提高盈利能力; 另一方面，得益于40多年改革开放带来的全球化红利，中国拥有完整的一流链条建设，“质优价”的中国制造容易在海外市场形成优势，企业具备了向海外扩张的基础。
如今，当出海似乎成为中国企业打开新增长曲线的必经之路时，济宏打造了跨境社交电商模式，但这还不是终点，由AI新技术赋能的快速增长的电商模式值得期待。