1月15日-16日，农本咨询创始人、首席专家贾晓应邀考察宝鸡市黔阳县苹果产业，并作了题为《产业振兴与品牌赋能——农产品区域公共品牌建设分享及对千阳苹果产业的建议》专题讲座。 本文基于研讨会的录音，已被删除。
再次来到千阳，感慨万千。 首先是时代瞬息万变，再好的模式也会被“逆波”超越，变化是这个世界上不变的事情。 二是刻在骨子里的基因非常强大，这是当地产业发展最重要的动力。 很多人认为陕西人是“保守的”，但我在这里与农民交流，了解黔阳苹果产业的发展历程，感受黔阳人骨子里的“创新精神”，似乎明白了“黔阳模式”为什么诞生于黔阳。
昨天我和果农魏晓杰、李文军沟通了。 魏小杰经营10亩果园，李文军经营100亩果园。 李文军在聊天时说，“如果专家参与进来，那就完了。 我问他为什么这么说。 他说，因为听了专家的话，这几年没赚到钱。 当我们谈到千阳种植的苹果新品种时，他说“新品种不好”; 但随后他说他种了一个新品种，这意味着“反复失败和反复失败”。 我这是什么意思？ 也就是说，不管他怎么说，李文军都是一个愿意创新、勇于创新的人。 即使他真的没有尝到新品种的“甜味”，他仍然对新品种充满期待。 不光是李文军，很多乾阳果农都有这样的特点——乐于创新，勇于创新。 我想，这大概就是引领中国苹果产业现代生产技术的“千阳模式”诞生于千阳的原因。 创新是千阳苹果产业的基因。
黔阳苹果产业有三个特点
黔阳是苹果的“小产区”。单单就乾阳苹果的种植面积而言，别说在全国，甚至在陕西，乾阳也只是一个“毛毛兵”和“小弟弟”。 因此，产区小是黔阳苹果产业的重要特征。
千阳苹果是“新水果产业”。 乾阳是中国矮砧苹果技术的发源地，以“矮砧苗、格子密植、水肥一体化、机械操作”为核心的苹果集约化栽培“乾阳模式”，代表了我国苹果新技术、新模式的重要方向，在业内享有较高的声誉。 同时，乾阳也积累了世界上最好的苹果品种。 昨晚，酒店送了我一盘苹果，有六七个品种的......如瑞香红、瑞雪、维纳斯**、秦脆我去过全国很多苹果产区，这是第一次遇到这样的“接待”。 新技术、新模式、新品种是千阳苹果的特色。
千阳苹果是一个“全产业”。 黔阳是国内最大的矮砧苹果苗育基地，形成了从品种栽培、苗木繁育、种植销售、技术服务等全产业链业态。 该国大多数苹果产区往往只有一种生产方式，只生产苹果和销售苹果。 千阳不一样，不仅卖苹果，还卖苗子，苹果苗“大亨”很多，比如海盛、华盛、木梅图里等。 昨天陪同我们的果业中心同志说，乾阳苗鼬时期有10多家苗木企业，现在还有七八家。 此外，千阳苹果管理技术水平高，“千阳苹果大师”远近闻名，也做劳务输出。 因此，千阳苹果产业是全产业链的发展，未来还有很大的商业空间可以拓展和创新。
产区小、水果新产业、全产业是黔阳苹果产业的特色，也是黔阳苹果产业的立足点。
“瑞翔红”是千阳苹果的现实选择
众所周知，同质化是中国苹果产业的一大特点。 只要出现好的品种，很多地方就会迅速赶上，最终导致同质化和激烈的竞争。 目前，黔阳苹果产业的市场压力相对较小，主要是因为黔阳苹果面积不大，产量不多，品种分散，所以销售压力小，经营者似乎做得不错。 然而，由于缺乏“差异化”，千阳苹果产业缺乏竞争力。
我们发现，在水果行业，“新奇异国情调”的品种香甜可口，经常能卖到。 黔阳苹果产业要摆脱同质化，走新品种之路。 我们认为“瑞祥红”是千阳苹果的现实选择。 之所以这么说，是因为千阳是“瑞香红”品种的持有者，千阳是“瑞香红”产业的推动者，而千阳是“瑞香红”品种的优生区。
目前，千阳已经种植了许多苹果新品种，但只有瑞向红是千阳“真正拥有”的。 海盛、华盛的果园也有新品种，但并不拥有这些品种的经营权，也不是这些新品种的持有人。 瑞显红已转让，现由千阳果业企业“木美图里”独家控股。 近年来，千阳一直在推广瑞香红的栽培，这是因为千阳看到了这个新品种的机会。 此外，千阳及周边地区是瑞翔红的优生区，千阳瑞香红苹果品质优良。
要选择新品种，我们不能只看自己有什么，更要看市场想要什么，行业怎么想。 在同质化的背景下，行业对新品种的渴望强烈。 就像李文军的“屡败屡战”一样，他还是想靠新品种赚钱。 行动是最诚实的语言。 在中国苹果行业，红富士是主流品种，但业内普遍认为，接下来的“红富士”日子会越来越难。 不是红富士品种不好，而是同质化竞争太激烈了。
此外，瑞向红还获得了西北农林科技大学的认可。 新农大学是中国农业科技的高地，是“国家队”的代言人，是“大靠山”。 因此，尽管有些人对瑞翔红的未来有不同的看法，但我们仍然认为，“瑞翔红”对于千阳苹果来说是一个现实的选择。
“品种引爆”和“品牌领先”是千阳的战略
农本常说农业是品牌，“没有市场就不是市场，没有市场就不是品牌”。 虽然千阳是瑞香红苹果的主要种植地之一，但目前面积太小，产量太小。 因此，要实施品牌战略，用品牌引领瑞向红产业的发展。
那么你是怎么做到的呢？ 我们认为，“新模式”是千阳的优势，“新品种”是千阳的方向。 “千阳战略”就是通过品种战略引爆千阳模式，通过品牌战略助推品种战略，培育“新产品经济”。 众所周知，耕地的“非耕种”是一条“红线”。 这就要求我们跳出黔阳去发展乾阳，用乾阳品牌引领宝鸡苹果的升级，用宝鸡资源帮助乾阳苹果腾飞。 也就是说，乾阳苹果产业的发展要用好宝鸡资源和空间。
农本常说：“品种第一。
第一，质量第一。
第二，品牌是第三”。 品种战略是最重要和最有力的，一个新品种可以开辟一个新的行业，开辟一个新时代。 “红富士”开启了中国苹果产业的时代。 千阳战略是通过品种战略激活“千阳模式”的优势，发展“新产品经济”; 通过打造千阳品牌，形成了“品牌在千阳、果园在宝鸡、市场在世界”的产业新格局。
大战略需要巨大的决心！ 黔阳战略是一个大战略，需要有决心和决心。 千阳要继续发扬创新精神，敢于思考，敢于奋斗。 “品种引爆”，复兴千阳模式; “品牌引领”，创新千阳模式，打造千阳在中国苹果产业版图上的地位。
有两个重要的农业经验，一个是“如果你不是唯一的，你必须是第一个”，另一个是“世界上的武术是唯一不能打破的”。 千阳苹果的品牌战略必须“抢先创”，“创独创”。 我们认为，千阳应该抓住机遇，抓住机遇！
去年，农本咨询有三个固定客户。 刚才和大家分享的“梅县猕猴桃”，是农本的老客户。 七年前，梅县携手农本咨询，率先在行业内推出猕猴桃区域性公众品牌，成就了今天的行业领跑者。 走正确的路，做正确的事，相信时间的力量！ 梅县是这样，千阳也是这样！ 
贾晓从认识、实践、方法三个维度谈农产品区域公共品牌的建设，深入讲解了农产品区域公共品牌及其建设。
作者贾晓，2006年开始从事农业品牌研究，2009-2014年担任浙江大学中国农村发展研究院（CARD）农业品牌研究中心常务副主任，2015年创办了第一家专门从事区域性农药公共品牌战略规划的咨询公司——浙江农业品牌管理咨询***，参与了农业品牌建设15年来，在全国数百个区域性农业特色产业，积累形成了区域性农产品公品牌建设的“农业方法”。本书是“农业方法”的首次系统产出。
本书精选了22个不同类型和发展阶段的农业产业品牌建设实践特点，回顾了整个过程，讲述了“实践”，分析了“思路”，总结了“得失”，手拉手传授了农产品区域公品牌建设的方法和技巧，针对不同的资源禀赋， 激发了该地区不同发展水平的灵感。
原农业部党组副书记、副部长尹成杰热情地为该书撰写序言，他指出，区域性农产品公共品牌在创造价值、整合资源、引领产业发展等方面发挥着巨大作用，是我国农业品牌的重点。 书中的思想和意见实事求是、真诚恳切，对广袤农业地区的产业发展十分鼓舞，对地方党政领导、农业干部、农业品牌建设工作者具有很高的学习借鉴和借鉴价值。
读过这本书的党政领导和农村干部都给予了高度评价，10多位省市领导、县委书记、县长们在读完后写下了自己的建议和感受。 大家一致认为，建设区域性农产品公共品牌是乡村振兴的战略抓手！ 本书是区域性农产品公共品牌建设的行动指南！ 一书在手，产业振兴无忧！