“从单一专业到全科学暴君的进化”。
9月16日，由品冠APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会暨主论坛在上海国家会展中心正式拉开帷幕。 会上，普莱雅联合创始人兼CEO方宇友发表了题为“如何走过循环”的主题演讲。
中国化妆品行业发展以来，经历了线下渠道蓬勃发展的时代、电商渠道的时代，进而进入了现在的直播时代。 在每个时代的转折点上，珀莱雅始终走在行业前列，跨越一个又一个生命周期，成为当之无愧的“国产之光”。
2021年，在Proya诞辰18周年之际，Proya Fang Yuyou在中国化妆品大会上深入剖析了Proya是如何走过这个周期的。
演进“五力”，抓住年轻消费者
在方宇友看来，如今的市场环境瞬息万变，品牌要想经历周期，就必须具备持续进化的能力，“抓住年轻消费者”是普莱雅今天发展的底层逻辑。
为此，Proya进行了战略、渠道、产品、品牌和组织的演变。
在战略能力演进方面，近年来，普莱雅不断了解年轻消费者，根据年轻消费者的需求，演进战略能力。 具体来说，主要有“6个新”战略：新消费、新营销、新技术、新智能制造、新组织、新机制。
为了跟上年轻消费者的步伐，普莱雅将战略目标调整到线上渠道，并升级产品和运营，以适应年轻消费者的发展。
在渠道力量演进方面，作为线下起步的传统品牌，百益智能直到2019年才正式进入线上渠道。 2021年上半年，Proya线上渠道销售额占总销售额的80%。
如今，百益智能已形成“线上渠道为主，线下渠道并行”的销售模式。 其线上渠道主要通过直销和分销模式运营。 其中，Proya的直销平台以天猫和 JD.com 为主，而Proya则大力布局抖音店铺等新兴平台; 其分销主要基于**、JD.com、唯品会、拼多多等平台。
从产品力演化来看，无论是红宝石精华、双抗精华、夜光眼霜、源力修护精华等，都是从消费者出发，在功效、肤感、包装等方面不断进化的大品，并迅速得到消费者的认可。
在品牌力演进方面，如今，Proya已经构建了从单一品牌到多品牌的产品矩阵。 在这一系列品牌的发展中，普莱雅始终追求品牌的复兴，外观不断提升，通过各类主题活动深化丰富内在的发现精神。 旗下子品牌菜堂、原色门英巴哈、悦福源等，也具有非常独特的品牌个性和独立的目标市场。 通过多品牌矩阵的逐步完善，我们可以服务于更多不同的消费者。
在组织演进方面，普莱雅的组织架构已经从传统的“垂直”转变为“矩阵”，企业内部管理扁平化，组织架构基本每年都根据市场变化进行调整，让年轻的普莱雅能够实现更快的成长。
此外，为了穿越时间周期，Proya也在“从单一专业进化为全科学大师”。 据方宇友介绍：“珀莱雅以前只需要做好产品，但现在我们认为，不仅要做好产品，还要做好内容、交付、运营，打通品牌发展的全环节。 ”
倡导开放、平等、年轻的企业文化，与时间做朋友
在普莱雅的发展过程中，方宇友也非常重视企业文化的重要性。
企业的灵魂是企业的文化，文化不是口号，而是务实的落地体系“，方宇友在现场分享了普莱雅倡导的企业文化
首先，开放文化。 普莱雅注重“内外开放”的企业文化。 为此，它经常与其他化妆品品牌分享经验，并积极向前沿品牌学习。 同时，普莱雅也善于向年轻员工学习，通过他们开放的思维，可以更好地了解年轻消费者的需求，让产品开发更加精准。
这种“分享”与“学习”最终实现“共生”：坚持“引进”与“走出去”的结合，从而实现珀莱雅与各品牌的共同成长，在整个化妆品行业更健康、更积极的环境中共存。
第二，平等文化。 博莱雅在企业内部采用去广化、扁平化的管理模式。 每个员工都有一个昵称，互相称呼一个昵称，从而达到“去等级化”的目的，让员工在更轻松舒适的环境中工作。
第三，年轻文化。 “敏锐的洞察力，坚定的探索”，这是普莱雅年轻文化的主题。 正是因为洞察市场，普莱雅才能在抖音、快手、天猫等平台的自播频道中抢占行业先机，早日实现良性循环; 也正是因为其“坚决探索”的能力，才能够坚持培养自己的员工进行自我直播，全面打造直播团队。
沃伦·巴菲特（Warren Buffett）说：“时间是优秀企业的朋友，也是平庸企业的敌人”，健康发展了18年的Proya显然与时间成为了真正的朋友。 现在，珀莱雅正在跨越更多的历史周期，以一个18岁男孩的积极状态实现更大的发展飞跃。
作为行业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。 今年的会议由新西兰奥秘、诺斯贝尔战略合作赞助，主题为“中国时间”。
参加主论坛的演讲嘉宾有：中国商业文明研究中心秦硕朋友圈创始人秦硕、分众传媒董事长江南春、上海家化董事长兼CEO潘秋生、华熙生物董事长兼总经理赵岩、普莱雅联合创始人兼CEO方玉友、丝芙兰大中华区总经理陈兵、 以及清松股份有限公司总裁、诺斯贝尔化妆品有限公司CEO范占华等。