由化妆品观察、CIE美妆创新展主办的2023（第十六届）中国化妆品大会在上海国际会展中心正式拉开帷幕。 会上，普莱雅联合创始人兼CEO方宇友发表了题为《穿越周期的战略组织变革》的演讲。
现场，方宇友分享，普莱雅自2017年上市以来，市值增长了10倍，达到450亿，业绩提升了3倍5次，在这个过程中，从线上到线下，从线上到线上，从线上到品牌，普莱雅也面临过各种各样的问题，但他们一直在蜕变自己。
在他看来，在不可预测的市场浪潮中，战略力*品牌力*企业家精神是企业经历周期的密码。
战略动力：以消费者为中心的迭代机制
演讲一开始，方玉友就分享了普莱雅近年来的战略变化。
他特别记得，2017年上市后，很多券商都问了他一个问题：“宝亚未来的计划是什么？ ”
但当时觉得上市就好了，也没深入思考这个问题，就开始慢慢了解有没有更好的策略来推动企业的发展。 ”
他分享说，最初，Proya制定了三驾马车战略，专注于线下渠道领先、电商增长、单品牌门店运营增长; 2018年，随着互联网的兴起，我觉得产品应该年轻化，提出了国际化、平台化、生态化、年轻化四大战略; 2019年，在四化的基础上，博莱雅提出，打造真正的数字化企业仍需数字化; 但现在，为了拉近与消费者的距离，Proya提出了一个6*n策略：
一是新消费。 以百益叶为例，过去，宝雅在三四线城市销售的35+女性消费者可能更多，但现在，珀莱雅的消费者主要是一线、新一线和二线城市的新锐白领和Z世代。 在方玉友看来，随着消费者的转型，企业需要思考如何满足更多消费者的需求，做好消费者价值创新服务。
第二，新营销。 企业需要专注于提升品牌在年轻消费者中的影响力和影响力。 例如，百益咨询每年都会推出有关女性平等主题的相关内容，“我们有一个数十人的团队致力于此内容”。
第三，新技术。 聚焦基础科研，布局新原料、新研发技术，开发更多不同领域的研发伙伴资源，形成全球研发布局，为产品实力的有针对性的提升提供科技支撑，打造持续且难以复制的研发技术竞争力，如普莱雅在杭州龙武建设的研发中心， 上海和日本。
四是新型智能制造。 打造敏捷灵活的服务链大单产品矩阵，应用数字化管理系统，提高生产质量，加强链监管，保证产品质量。
五是建立灵活、以业务为导向的多元激励机制的新机制。
据方宇友介绍，博雅有四种以消费者为中心的机制：
一是事，看“生意”。 “一切都以消费者为核心进行经营规划，我们做消费者想要的东西，根据消费者的需求进行产品开发、研发体系建设等。 ”
二是人，有准人。 在方宇友看来，什么样的人可以做出什么样的产品，因此，Proya会选择一大批有能力的年轻人，“这是Proya一直以来花费更多精力的事情。
三是利润，分为“金钱”。 “Proya将根据'贡献'而不是'职位'和'资历'来判断英雄。 “以项目为例，如果一个普通员工在项目中为公司创造了业绩，那么该员工将直接获得奖励，而不是按职级进行奖励。 ”
第四是权利，匹配的权利。 对于大多数公司来说，首席执行官、副总裁和业务部门总监的权力被下放到不同的级别，但 Proya 强调，这些动态赋予了最接近消费者的职位权力。 比如，如果一个大项目需要放在抖音上，那么负责投放的同事可以在公司规定范围内“随心所欲地投票”。
第六，新组织。
在2017年之前，Proya是一个垂直组织，但企业的发展过度依赖火车头（领导），容易依靠直觉和经验来做决定，容易陷入'个人英雄'主义”。2017年后，百益智能调整为矩阵式组织架构，以消费者为中心，让每一位员工都有自我激励。 ”
在这种组织体系下，领导者的作用不是控制，而是支持和解决问题。 ”
品牌力：构建多品牌矩阵
方宇友分享，除了主打品牌Proya外，目前Proya已经构建了相对完整的多品牌矩阵
其中，百益智能专注于科技护肤，针对年轻白领女性，而悦富雅则为年轻肌肤和年轻大学生量身定做。
彩堂、insbaha是主打彩妆品牌，前者定位为新国风化妆师专业彩妆品牌，后者定位为朋克风格新锐专业彩妆品牌。
是以科瑞和Singuladerm为基础的高端护肤品牌。 前者是高性能护肤品牌，后者是西班牙实验室专业护肤品牌。
一个基于off&relax的护理品牌。 该品牌定位为日本头皮健康专家。
他表示，目前，彩塘、Off&Relax（or）、悦福源等品牌都取得了良好的增长，“未来3-5年，每个品牌都会有更大的发展空间。
创业：终身学习，自我颠覆是核心
很多人问我，为什么你每天都那么精力充沛，为什么你每天都有那么多精力？ ”
事实上，首先，终身学习。 ”
方宇友分享，自己和普莱雅一起成长了20年，一直在和团队一起学习。
现在环境瞬息万变，消费者的要求越来越高，产品功能的要求也越来越高，那我该怎么办呢？ 学习，在任何方面学习，不学习就淘汰。 ”
第二，自我颠覆。
普莱雅时至今日依旧是一家创业型公司，每个人都有很强的执行力，每个人都在创造，也正是因为如此，普莱雅才能在这3-4年里创造出这么多东西，这是自我颠覆的过程，是敢于拼搏的精神。 ”
第三，赞美要有使命感。
有人问我，珀莱雅已经做了20年了，你什么时候退休，我说退休什么，我们跟国际品牌、日本消费者、美国消费者相比，还有3-5倍的发展空间，而中国的研发技术还有10-20年的路要走。 方玉友表示，使命感对于创业者来说非常重要，要有为行业、为公司、为品牌而不懈奋斗的信念。
中国化妆品还有很长的路要走，我们还需要努力。 ”
中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”，本次大会由伊斯佳股份、福瑞达生物股份、中通生化、北好集团战略合作主办，主题为“信仰的飞跃”，主论坛演讲嘉宾包括：瑞达生物总经理高春明、上海家化董事长兼CEO潘秋生、北豪集团CEO梁红丽、 百莱雅联合创始人兼CEO方玉友等
7月4日，大会同期举办有效护肤、CS创新、营销创新、直播电商、新品开发、新零售、KOL成长、原料创新等11场分论坛，100余位行业领袖齐聚一堂，分享最新思路和趋势。