《华夏酒报》首席记者杨梦涵。
随着“高端化、全国性”战略的全面实施，西丰酒业建立了遍布全国的渠道网络。 此外，基于互联网技术的直销体系已逐步形成，这意味着西风酒业拥有了面对消费者的资本......
继2023年“红色中国”之后，又一场横跨江北南的大盛会，在西丰酒的推动下，正准备展开。
据悉，它被称为“喝西峰酒，度过快乐的一年; 超百亿，真情回馈“将于2024年2月9日（除夕农历除夕晚宴）全面推广。
西风酒相关负责人坦言，本系列活动是“利用西风百亿元的机会，掀起西风酒在全国市场的消费氛围，进一步加强核心意见领袖和消费者的培养，提升西风酒的品牌形象”。
那么，对于刚刚突破100亿大关的西风酒来说，这场贯穿南北的终端赠酒活动又有什么意义呢？ 当千家开门、千家门店一起庆祝，对发起“迈向百亿后名酒一流”工程的西风酒业有什么帮助？
洪熙凤一马当先，随后掀起了第二波国有化浪潮
根据西峰酒业官方海报信息，终端饮料赠品活动将于2024年2月9日（农历除夕除夕大餐）进行，活动对象为除夕夜在指定酒店用餐的消费者。
西丰酒业为“春节夜宴”提供的系列免费饮品，涵盖的范围尽可能广泛。
根据西峰官方透露的信息，终端赠品活动分为省内和省外两个范围。 在省外，它覆盖了南部的广东和广西，北部的河北，东部的山东，西部的新疆以及中部的河南和湖北等多个重点市场。
时间很短，但覆盖面很广。 酒业专家、九都咨询董事长马飞表示，西风酒在本次活动中的定位既准确又广泛。
记者发现，本次终端饮料赠品活动主要以红西风酒、红西风1978、金奖老绿瓶西风酒、西风酒典藏版为主。
其中，红溪峰终端饮料赠送活动范围主要位于陕西关中城市酒店，2023年新推出的红溪风1978将遍布全国，覆盖面积更大。
在业内人士看来，这不仅代表了两款产品处于不同发展阶段，也代表了西丰酒在新的一年里的不同策略。
经过几年不断推进“红色中国”系列活动，已在全国形成了较强的品牌影响力，目前正处于稳步提升阶段。 马飞认为，作为1000元档、标准版红喜峰的主力军，这次推广关中市场推广免费饮料活动，更像是“还衣”后“还衣”到当地市场。
红喜峰1978上市较晚，其定位是次高端，与标准版相比，红喜峰1978的消费范围更广，发展潜力仍处于有待挖掘的阶段，因此在此次活动中，红喜峰1978成为覆盖面最广、规模最大的前沿产品。
这也意味着，继2019年以来第一波国有化浪潮之后，红色西峰系列也将推出第二波国有化浪潮，其中“红色西峰1978”将成为覆盖全国的重点产品之一。
除了以红西风酒、红西丰1978、金奖老绿瓶西丰酒、西风酒典藏版四大主打产品推出的除夕大餐送礼活动外，西风酒直营店还推出了旗下所有产品的“免费饮品”活动——2024年1月21日至2月29日， 2024年，消费者进入直营店购买任何产品，都可以根据金额收到不同的产品。
面对消费者，西峰开启了下一个十年
一个值得注意的变化是，西风酒业这次的免费饮料活动更加精准和直接。
过去，品牌活动通常持续数周甚至数月，以继续塑造和加强品牌。 据业内人士分析，西风白酒礼品饮料活动在持续时间、目标群体、目标产品、免费饮料条件等方面都更加准确。
从时间上看，本次活动限一天，即2024年2月9日（农历除夕夜跨年晚宴）; 从活动场地来看，仅限于指定城市、指定酒店; 从目标群体来看，仅限于指定餐厅的跨年夜和跨年晚餐消费者。
此前，西风酒业曾发布过《龙凤城祥》《喝西风酒欢喜》系列海报，突出农历龙年等传统文化元素，体现出西风酒业的品牌推广贴近“家家”、“幸福”、“春节”等元素。
作为四大名酒之一，西风酒的品质是毋庸置疑的，因此其各种促销活动已经演化到与消费者共情、与传统文化融合、默默强调滋润之物的高级阶段。 有业内专家认为，这是西丰酒推广的重大变化。
选择直接消费的场所，比如春节夜宴所在的餐厅，也代表着西风酒业理念的转变，简化了渠道层次，直接面向终端消费者。
业内普遍认为，随着销售范围的国有化和品牌的集中化，对于名酒来说，抢占渠道不再是企业发展的重点，在未来的竞争中立于不败之地的关键是走中间渠道，面对消费者。
据国家统计局数据显示，2023年1-12月，全国规模以上企业白酒产量（65度，商品量）为449家20,000千升，同比减少28%。
2016年以来，我国白酒产能逐年下降，行业呈现出集中化、分化趋势。 虽然总产能还不到2016年峰值的三分之一，但少数知名酒企正在持续增产扩产，继续稳步攀升。
在3万吨优质基酒项目建成后，西风酒业继续推进“十万吨优质基酒及配套生产项目”和“7万吨酒曲制备系统”，这意味着西风酒业的产能得到了有效保障。
业内人士认为，随着“高端化、全国性”战略的全面实施，西丰酒业已建立起遍布全国的渠道网络。 此外，基于互联网技术的直销体系已逐步形成，这意味着西风酒业拥有了面对消费者的资本......