中新经纬2月23日电（周一航）“与过去相比，今年的订单量增长了四五倍。 山东省菏泽市曹县一家汉服加工厂的老板陆平（化名）对中新经纬说。
这个春节，马脸裙火了。 许多年轻人穿着马脸裙，走在大街小巷、灯展和庙会上，成为一道美丽的风景线。 随着马脸裙的爆火，曹县再次成为焦点。
当地一位厂主告诉中心经纬，今年和往年不一样，订单数量猛增，“现在的问题是马脸裙太热了，连布料都没用。 ”
每天都有人来曹县寻找马脸裙。
对于陆平来说，2024年的春节是他度过的最忙的春节。
每天，人们开车到曹县寻找马脸裙，尤其是在习和洛阳。 陆平告诉忠心经纬，以前一个客户可能只订购一万件马脸裙，但这次春节前，订单突然增加，有的人甚至加了订单的50%或者60%，总价超过10万元。
在陆平看来，马脸裙之所以受欢迎，除了社交平台的推广和明星带货之外，主要是因为大家对传统文化的认同感——过去马脸裙的受众主要是汉服爱好者，现在越来越多的年轻人选择用马脸裙作为日常穿着。
这样一来，曾经的“小众产品”就变成了一种新的时尚潮流。
当你穿着马脸裙出门时，你身上穿着东方美学。 来自南京的大学生金萌（化名）说，她第一次尝试穿马脸裙，是受到一位博主的启发，她穿了一条红黑相间的马脸裙，颜色和气质都非常鲜艳，于是买了一套。 没想到穿了之后会特别惊艳，尤其是走路的时候，裙子飘飘然，就像古人从画中走出来一样。
来自天津的张悦（化名）告诉忠心经纬，春节前给女儿买了新衣服，经常在抖音直播间看到马脸裙，觉得好看就给孩子买了一条，结果婆婆去了老家的商场，也给孩子买了一套。
*：由受访者提供。
好看不贵，节日穿起来也很喜庆。 张悦说，孩子戴上后，其他家长也觉得好看，让她买链接。
在社交平台上，不少人分享了自己“进坑”马脸裙的经历。 整体来看，大家喜欢马脸裙的主要原因是设计美观，款式更日常，不需要化妆，可以搭配普通的衣服; 相比之下，其他汉服虽然漂亮，但全套服装和妆容过于华丽，对日常生活的适应性也不高。
一年售出 200,000 条马脸裙”。
今年，马脸裙的火爆即将赶上流行的汉服。 在河南省洛阳市经营汉服餐厅的楠楠（化名）很早就注意到了这种现象。
在洛阳，几乎每条街道都隔着几百米的汉服店，其“密度”甚至与街上汤铺的分布相当。 楠楠告诉忠心经纬，春节前后，马脸裙的存在感特别强，很多来旅游的人都在店里挑挑拣拣，最后选择了马脸裙。
虽然马脸裙下的实体店**很“火”，但线上销售也很热闹。 据某电商平台大数据显示，自2024年1月起，马脸裙成为汉服品类中最受欢迎的单品。
一家店面马脸裙累计销量已突破4万件**某电商平台。
陆平的马面裙加工厂主要供应部分景区的电商平台和实体店。 “客户提供面料和原创设计，我们工厂对其进行加工，完成裁剪、缝纫、熨烫、包装一条龙服务。 客户通常会订购数千套款式，如果任何款式成为热门款式，他们也会下额外的订单。 如果后期再往上推，甚至可以卖两万套以上。 ”
马脸裙2万套，平均每套200元，马脸裙2万套的销售额为400万元。 陆平说，能卖2万套的还是少数，但商家卖几千套、万套还是比较普遍的。 尤其是春节期间，商家一天卖1000套，成交额在20万元左右，是正常水平。
目前，鲁平的厂房占地面积500多平方米，缝纫工、车工等工人约50人。 受产能等因素影响，他拥有的订单数量有限，主要来自老客户。 但即便如此，他和另一位亲戚名下也有两家工厂，2023年共生产约20万套马脸裙。
现在的问题是，马脸裙太热了，连布料都用不上。 陆平告诉中心经纬，他的顾客开始经营天猫店铺，直播做得不错，后来听说马脸裙在抖音上比较火，他也紧急培训了一批直播主播卖货。 2023年，我会有一个浅薄的实习，但今年一开播，那就太可怕了，订单会供不应求。 所以现在曹县很多商家都不敢直播，就算手里有货，只要上架，马上就下单。
不模仿别人，向高端产品靠拢”。
根据艾瑞咨询《2022年中国新型汉服产业发展***》 近年来，汉服产业发展迅速，全国形成了四大汉服产区，分别是江苏、浙江地区、山东菏泽曹县、川渝地区和广东广州。
作为国内重要的演艺服装加工基地，曹县最初靠工作室服装和儿童演艺服起家，然后乘着汉服的崛起，曹县迅速转型为汉服生产基地，产品定位主要集中在下沉市场。
在陆平看来，这几年几乎没有订单，人员和发货的不确定性直接影响了销售。 但从 2023 年春季开始，情况会有所不同，销售情况会有所改善。
他很早就嗅到了市场升温的味道。 “2019年，我的工厂开始生产马脸裙，当时还没有现在这么受欢迎。 去年刚过年就开始火了，全年订单量比较大，到2023年底，整个系统都缺货了。 尤其是春节前，更是忙得不可开交，客户一直在加订单，但因为工工太忙，产能不够，我们推掉了不少订单。 ”
最难的是工人，他们早上7点开始工作，晚上7点下班，一直忙到农历28日。 陆平说，考虑到工人们的辛苦，他在春节前给大家包了一个大红包。 工人们也非常体贴他，在农历新年的第八天回到了各自的岗位上。
陆平预计，今年五一假期前，马脸裙的订单数量还会继续。 现在曹县提倡我们做原创，不模仿别人的，不做山寨的劣质产品。 所以我们在去年上半年做了一些低端印刷产品，但在下半年，我们向高端黄金产品倾斜，并努力在未来成为自己的品牌，提高知名度，实现长远的发展道路。 陆平补充道。
有关该报告的更多信息，请联系本文作者 周 Yihang： [email protected]） （中国-新加坡经纬APP）。
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责任编辑：魏巍、李忠元。
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