“新年第一天发货; 正月2日发货; 新年第三天发货。 你去度假,把所有的流量都给我! ”
龙年第一周,很多速卖通商家都贴出了春单,有的人在春节期间天天发货,有的人最后囤货了1万件,还有人准备为速卖通再开一个仓库。
图:春节过后,速卖通商家纷纷晒出爆单截图,有人偷偷送货,有人低声发财。
近日公布的速卖通2024财年Q3业绩显示,本季度速卖通订单增长60%,阿里国际电商营收增长44%,连续6个季度超出市场预期!
很多人都注意到了:由全托管和半托管组成的选择订单已经占据了速卖通总订单量的一半,经过四个月的试运行,速卖通的半托管模式已经开始带动业务大幅增长。
阿里国际回应:选择是推动增长的首要任务,未来一段时间将对选择进行大规模投资。
2023年以来,跨境电商行业的模式创新从未停止,过去一年,以速卖通、Temu、Shein、TikTok为代表的“四虎出海”,通过全托管快速发展,不少业内人士也在关注:全托管后,下一个行业“引爆点”会是什么?
2024年伊始,很多人已经逐渐看到了行业趋势的答案:半托管
今年速卖通平台的“春节不关”促销是半托管的第一次小测试。
春节前夕,速卖通连续发布多条公告,真金**补贴半托管春节订单,包括准时发货补贴、仓库准备提前贷款、免仓库租金运营费等,为春节期间的疫情准备了充足的弹药。 有卖家分析了今年跨境电商的竞争态势,决定在春节期间积极囤货,实现弯道超车。
速卖通商家葛金忠回忆起去年加入半托管的细节,速卖通的后辈二当时热情地邀请了我们,告诉我们该平台将帮助跨境商家以更灵活的方式升级他们的物流服务。
图:从去年开始,速卖通就一直由商协半管理,现场卖家往往太多,坐不住。
想到很多卖家都在关注物流的速度,物流升级吸引了葛金忠,加入后不久,他就发现半托管可能是未来。
半托管订单来得非常快! 葛先生说,不到一周,我们就看到了结果。
春节前夕,面对半托管带来的近一倍的涨幅,在分析情况后,葛金忠开始关注半托管的大规模投资成本,决定在春节期间优先将库存分配给速卖通。
为了配合半托管的新发货模式,他要求团队新建一个500平米的速卖通商品专用仓库,另一方面,葛金忠也和团队一起积极准备仓库发货,通过积极准备,收到了大量的春节订单。
图:今年春节前,葛金忠特意为速卖通半托管开仓,增加备货量。
春节期间,也有一些卖家遭遇了半托管的“甜蜜包袱”。
没想到准备了10000多件,很快就卖光了! 来自福建的95后卖家小夏抱怨道。
小夏是速卖通上的家喻户晓的百货商家,他非常信任平台趋势和小二的建议,为了帮助新店的成长,早在去年,小夏就成为了第一批在半管理书上“吃螃蟹”的人。
今年春节期间,小夏和团队也开始提早囤货,但即便如此,他们还是低估了半托管的爆发,“我们为春节准备了一万多件商品,全部售罄。 ”
2023年全托管的发展,造就了一批尝到了红利的卖家,很多当时没有加入的卖家,看到同行的发展,都希望找到适合自己企业的商业模式。
加盟速卖通16年的闫光辉就是这样一个速卖通卖家,2023年全托管大火,闫光辉操作的机械工具因为对消费者的一些个性化要求,错过了一波全托管带来的流量红利。
所以在2024年,当他听说速卖通要推出更符合自己商业模式的半托管时,闫光辉果断选择加入。
闫光辉分析道:“今年,我的想法是快点加入,因为之前被要求加入时,我犹豫不决。 真的有很多商家抓住了全力支持的风口,我不想错过这个半托管。 ”
有同样想法的卖家还有触手科技联合创始人陈明顺,作为速卖通半托管试运行期间加入的第一批商家,在去年9月听说平台推半托管模式后,陈明顺当天就安排公司加入,在许可开放后, 它确实做到了“货架上的订单”。
当时,我直接给运营总监打了个电话,说货物马上就全部半保管了! 我们的产品并不便宜,上架第一天就卖出了400个订单! 在触手科技的陈明顺看来,任何一个电商平台的新模式,都有几个月的窗口期,要被外界知道,而这个机会是给行动迅速的商家的,行动越快,订单来得越快。
除了卖家,各大跨境电商平台也在积极投票支持半托管。
经过四个月的试运行,速卖通已全面推出半托管服务。 随后,阿里国际站也推出了跨境B2B半托管模式,全国招商推介会至今已开放至第五届,会场座无虚席。 此后,拼多多旗下跨境电商平台Temu也被曝出准备半托管,计划于3月上线。
2024年初,整个跨境电商行业将形成“半管三国”的局面。
资料来源:界面新闻。
目前,从对比图来看,速卖通的“半托管”是将物流服务拓展到POP商家,让卖家自主定价和销售,平台是提供物流仓储和营销活动,提升商家自身服务的竞争力。
阿里国际站是跨境B2B领域首家半托管,适合想要以现货能力出海的B2B卖家、工厂和内贸商家。
Temu 面向拥有自己的海外仓和物流合作伙伴,可以自行完成配送和履行的跨境卖家开放。
目前可以看出,速卖通和temu即将推出的半托管在“物流”方面正在加速,速卖通卖家严光辉认为,这始终是传统跨境商家的一大痛点,但具体到每个商家来说,选择哪种半托管取决于自己的情况。
率先推出半托管的速卖通,已经开始按下半托管的“加速键”。
在财报分析师会上,阿里国际表示:速卖通选择(全托管和半托管模式)业务处于早期阶段,需要规模化,然后追求长期亏损的融合。 接下来的一段时间将是阿里国际大规模投资的时期。 “特别是选择业务,将是增长的首要任务。 ”
形势逐渐明朗,不少业内人士认为,随着半托管模式的推出,部分企业已经无法再仅通过第一战的单一方式参与竞争,而是可以凭借自身的产品或服务优势赢得市场。
有卖家直言不讳地对雨果跨境说:“近年来,'量'是行业的现实,我们接受它;但我们想利用自己的优势来“滚动”,对我们来说,今年的速卖通半托管是一个全新的机会。 ”