对于2020年跨境电商SHEIN抓住出海商机，做出首个创业项目的陈乔来说，近年来国内鼓励企业走出去的政策指引是他一生的“财神”，广阔的海外消费市场是他的“福地”。
陈乔远是一家世界500强外资公司的中层部门。 金凌已经做了十几年了，陈翘觉得很累，如果继续在职场上等个老油条，失去人生目标和热情，那又有什么意义呢。 后来，当他看到朋友做美容刷赚钱时，他也受到了诱惑，开始做一些电商兼职，批发美容刷、美容蛋和泡芙，然后通过电商平台销售，从此开始了自己的事业。
2020年，陈乔听说一家叫Shein的公司开始和第三方卖家合作，可以一起出海。 在电商领域已经有经验的陈乔，选择抓住这个听起来很新的机会，成立了自己的公司，专心经营。 短短三年时间，陈乔的创业步入了快速发展的轨道，从“小白”到“陈先生”，陈乔一年就能卖出2000万件产品，从此他的人生状态发生了变化。
只不过，在国内比较普通的制造工厂和卖家眼中，海外市场还是像深海一样，但现在在跨境出海的浪潮下，选择合适的平台，可以让出海“事半功倍”。
跨境电商2023，制造企业的觉醒、奋斗与独立
2023 年，美国电子商务行业经历了自 2009 年经济衰退以来最慢的增长，亚马逊占美国电子商务的 40%**，但仅占美国整个零售业的 4%。 更不用说其他海外市场和那些正在深陷的海外国家和地区了。 也就是说，与国内电商的渗透率相比，大洋彼岸依然是一片适合做生意的茫茫蓝海。
自2014年跨境电商第一年以来，中国的制造工厂和跨境卖家一方面与制造业的宏观形势联系在一起，另一方面与数以亿计的海外消费者联系在一起，这是共同推动行业发展的基本力量。 然而，直到去年，很多卖家仍然不得不面对很大的不确定性：销售不稳定，订单随时可能被外国投资者取消的风险，仍然不了解......海外消费需求
此外，取货卖货的做法缺乏独特性和创新性，加剧了同质化竞争，导致激烈的战争。 同时，部分跨境卖家缺乏品牌建设，缺乏知名度和美誉度，难以获得海外消费者的长期信任，难以获得忠诚的重复购买。
如何做好稳定、可持续的跨境业务，不仅是国内工厂和卖家创收的需要，也是让来之不易的跨境商机做大做优的基础。
Shein是一家拥有巨大全球电子商务和社交网络影响力的巨头，在Instagram上拥有的粉丝比亚马逊和沃尔玛的总和还要多。 陈俏首先感觉到，聚集在SHEIN上的亿万年轻时尚消费者，是他最适合自己的用户，他甚至不需要任何额外的筛选费用。 SHEIN对全球市场有着敏锐的感知力，它不仅关注时尚趋势，还研究了不同地区和不同文化背景的市场偏好——这些久经考验的市场经验，使SHEIN能够快速捕捉市场细微的新变化，并及时告知卖家调整产品和市场策略， 确保卖家始终处于消费趋势的最前沿。
其次，SHEIN本身对跨境**链的熟悉程度近乎完美。 传统成熟的单打独斗的跨境电商难免会受到复杂的国际物流和库存积压的影响，而SHEIN式的按需模式长期成功，不仅给众多后续跨境运营商充分示范，也大大降低了卖家在平台上的经营风险，提高了业务运营效率， 从而提高整体盈利能力。经历过很多跨境挫折经历的王永新也告诉**，自己从事大码服装生产近10年，走过很多错路，比如花大价钱建独立站，组建自己的运营团队，但结局惨淡。 直到去年9月加入SHEIN平台，王永新感叹自己赶上了最好的时机：不用自己建站，不用自己营销，不用处理海外物流和售后，可以快速卖出产品。 “以前下单的时候，总是担心做就没有明天了，但现在终于不用担心了。 ”
此外，陈乔在自己的业务中发现，单纯的优势已经不足以吸引消费者，SHEIN平台将专注于帮助卖家建立独特的品牌特色，用独特性打动消费者。 这种对卖家潜在品牌力的杠杆和塑造，使SHEIN不仅是他的销售平台，更是成功的信心和信心。
中国制造有从“中国制造”向“中国营销”转变的趋势。 美国知名电子商务情报公司Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukenas在一篇博文中提到了他的想法。 如果说陈乔、王永新等跨境卖家对制造业的贡献，是开启了“中国制造”在海外的多元化，那么以SHEIN为代表的跨境开放平台，就是中国PNP“中国市场化”行动的先行者。
紧跟市场是企业走出国门、突破增长新阶段的必由之路
《财富》杂志曾报道，美国中小企业的平均预期寿命不到7年。 根据国内一些公开数据，我国中小企业的平均寿命只有3年，集团企业的平均寿命只有7-8年——这意味着，即使一个企业发展处于巅峰时期，如果不做好长期的业务储备和铺垫， 它很容易衰落和死亡。
因此，持续跟上全球商业趋势，保持一定的创造能力，是必然的要求。 这也是国内很多中小企业的理想，而不仅仅是一顿饭上的奥特莱斯。
有一种**认为，实体经济的“前店后厂”和电商时代的“前强后厂”都没能改变供求的本质：以工厂为核心的制造业，按照企业意志按计划生产商品， 而以专卖店为核心的零售端，会努力寻找最好的商品，消费者的需求隐约得到满足。互联网电商的出现让门店搬到了线上，但真正改变制造业的是SHEIN。
罗洁在广东东莞有一家配件厂，她认为，通过SHEIN平台做自己的海和做传统外贸最大的区别就是产品。 在她做SHEIN之前，她向线下**商家供货，疫情期间库存积压很多。 还有人说她想干嘛就干嘛，她不需要知道什么产品其实卖得好，也不知道下一单什么时候来。 在SHEIN上开了自己的店后，罗洁发现会有人指导和决定做什么，每个新产品先做50-100件，看到销售后再继续生产。 持续发展，每天看市场销售情况，关注数据，保持低库存、高动态销售的运营。 这种差异的本质在于，跨境卖家正在形成对海外消费者需求更加数字化和切实的洞察力。
风险和机遇，写在同一枚硬币的两面。 中国中小企业出海、出厂、卖家、平台还有很长的路要走，行业各方要有“共同财富”，能经受住“共同的困难”。 越来越多的工厂和卖家通过SHEIN等跨境电商平台走出去。
上述中小企业成功走出去的故事不会是一个孤立的案例，那些能够深刻了解全球市场、持续创新最佳链条管理、注重品牌建设的企业，仍在竞相“走出去”，完成全球布局的梦想，为全球消费者带来丰富多样的中国产品体验。
这一趋势的影响也是深远的，它反映了中国企业走向海外的整体发展趋势和变化：要摆脱传统海外模式的路径依赖，有勇气以善辟劣币，形成全球盈利能力，具备全球创新能力， 并实现行业的快速发展。