2月4日，元齐森林创始人唐斌森发布了一封题为《相信合作伙伴、相信产品、相信管理》的2024年内部信函。 在内部信中，唐彬森再次提到了“相信”二字背后的力量，即相信好的合作伙伴，相信好的产品，相信好的管理。 唐斌生指出，元齐森林要坚持做好产品质量，把“更简单、更清洁的配料表”作为企业的长期使命。 要服务好用户和合作伙伴，朋友要多做，不要脱离自我管理。 也要及时发现和解决问题，持续在市场上创造价值。
同时，元奇森林坚信，一个好的产品逻辑最终会赢得市场和用户，坚持坚持做好产品的理念，2023年元奇森林的整体表现也呈现出高于垂直行业的增长态势。
2023年稳步增长。
在内部信中，唐彬森肯定了元齐森林在2023年的表现。 唐斌生表示，2023年，远奇森林的业绩将呈现高于垂直行业的增长态势，在几项新产品创新上也取得了突破，基本解决了过去几年渠道积累的隐患。 回顾去年全员来信中的工作目标，已经比较高效地一个接一个地实现了。
在2023年元齐森林全国经销商大会上，元齐森林披露了2023年的业绩和产品销量。 2023年全年，远栖森林业绩实现两位数增长，核心基础指标升至历史高位。 元气森林市场品牌负责人UKI表示，2023年，元气森林的外星电解质水、元气森林冰茶和元气森林奶茶仍将实现市场大幅增长。 其中，秋冬季节奶茶表现超出预期。
此外，唐斌生还在一封内部信中从销售体系、产品矩阵、管理架构三个方面总结了远齐森林2023年的业绩。 唐斌生表示，在过去的一年里，在团队全体成员的辛勤耕耘下，远齐森林度过了365天的稳步提升：进一步巩固了经销商体系与一流业务体系的伙伴关系，进入了紧密互动、共赢互利的关键循环; 产品矩阵层次分明，增长潜力明显，各有优势; 通过一年多的管理框架梳理，基本实现了提高组织效率的目标，完成了新一轮“建班子、鼓舞士气、促成长”的工作。
在内部信中，唐斌生透露了自己对饮料行业的真知灼见。 唐斌生表示，自七年前元齐森林诞生以来，元齐森林发现年轻一代消费者更加注重产品质量、健康和情感价值。 饮料行业是一个周期性行业，即使在其他亚洲国家经济衰退的“失去的二十年”期间，饮料行业也继续增长。
此外，唐斌生对中国饮料市场的未来发展持乐观态度。 唐宾生表示：“元气森林坚信，未来20年，随着消费观念的细分和升级，中国用户的日常消费将出现新的分层和裂变。 近年来，我们看到了中国年人均饮料消费量与美国、日本等国家的差距和空间，也看到了中国市场饮料产品的现状，以及消费者对更优质、更健康、功能更全、场景价值更高的产品的需求。 ”
坚持做好产品。
产品方面，唐彬生回顾了2023年元气森林冰茶、外星电解质水和自由水的销售情况。
唐彬生在内部信中提到，元祺森林冰茶刚开始回归国内市场时，并没有得到渠道商和用户的认可，库存积压，但由于市场和品牌团队对产品细节的及时调整，半年后走出低谷，成为产品体系新的增长曲线。 此后，由于一线商家的反馈，冰茶团队再次创新，推出了新规格的900ml冰茶，售价5元。 几个月后，冰茶成为元气森林2023年旺季销售最有利的子弹之一。
关于电解液水，唐彬生在一封内部信中表示，大多数产品都没有成为大片的运气，更多的是要靠耐心和努力，才有机会突破包围圈。 外星电解质水存活了5年才有今天的结果，是元气森林中敢于磨剑数年的典型好产品。
2023年初，唐彬森在唐彬森发布的一封内部信中，明确认定外星电解质水是元齐森林的第二增长引擎。 2023年底，外星电解质水给出了满意的答案。 据元栖森林官方信息显示，截至2023年12月初，元栖森林下外来电解质水年销售额已超过35亿元，几乎是2022年销售额的三倍。
此外，唐彬森在一封内部信中提到，元齐森林刚推出时并不看好，如今却成了广受好评的产品。 元气无林水的成功证明，只要你愿意努力做产品，就一定有机会做好。
据悉，2023年2月，元齐森林将推出全新品牌系列“免费水”，力争打造一款成分清净、真正沸腾的中式养生水。 该产品在天猫***上首次亮相仅 5 天后就迅速售罄。 2023年618大促期间，元气自由水上市后销量再创新高，销量超过10万瓶。
作为国内新品、新消费的代表品牌之一，远奇森林不断创新产品，满足消费者个性化、多层次的需求，同时为消费市场注入复苏活力。 战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄军认为，“元齐森林的战略定位是保持产品的健康、自然、功能化、生态化和多样性。 ”
与经销商共赢。
在内部信中，唐彬生还提到需要“相信好伙伴”，团结大部分外部伙伴，着力推动发展。
唐斌生表示，2023年，远奇森林将进一步实施预算管理，理清总部与当地政府的关系，细化销售领域的渠道，在区域管理上展现新面貌，产品孵化和品牌创新领域的减法融合也将得到市场的认可， 研发中的库存积压和间接浪费将大大减少，各领域的管理效率将逐步提高。
2023年，远奇森林开始彻底调查全国销售体系存在的问题，并进行大刀阔斧的整改。 以经销商渠道管理为重点，远齐森林换了营销中心一号位，由范军领衔。 范军掌舵后，将原来的“单向订单确认模式”改为“双向订单确认模式”，在远奇森林将货物交付给经销商的同时，经销商才会收到包含所有产品详细信息的信息和验证码，只有在经销商确认无误后， 货物将被运送。此外，在新模式下，经销商的具体配送动作将被纳入检测中，任务指标也将从传统的销售细化到更细粒度的配送指标。 经销商的话语权得到了增强，经销商不再被动地接受订单。
此外，远奇森林还借鉴了农夫山泉等品牌前期开拓市场，采用“人才共建”模式，通过对终端的精细化把控，扩大终端人才队伍，优化整体销售团队。
2023年，元栖森林将开始与经销商“共建商代”，业务**将负责元栖森林在区域内的具体工作，如商品货架、物料摆放、活动执行等。 业务**与经销商团队达成深度合作，服务于远栖森林的产品。 在共建模式下，元齐森林与经销商共同承担员工工资，元齐森林承担60%-70%和行业代的社保。 据远栖森林数据显示，在不到一年的时间里，代表行业共建了近1000名新人。
通过一系列整改，元奇森林的整体销售体系变得更加规范和高效。
展望2024年，远齐森林营销中心负责人范军在2023年远齐森林全国经销商大会上表示，远齐森林将继续深化与经销商合作伙伴的互动合作关系，共同开拓新的市场机会。 远栖森林将实施更多优惠政策，满足经销商在人员配备和营运资金方面的需求。 此外，元栖森林还将提升合作网点质量，增加网点活跃度，拓展分销深度广度。