36氪获悉，2月4日，元齐森林创始人唐斌森发内部信函称，2023年将“平稳上升”，业绩增速将高于垂直行业**，外来电解质水、游离水、冰茶等多款新产品将实现高增长。
不过，这封内部信中更多的篇幅还是关于反思的，唐斌生10次提到“问题”二字，并表示传统行业的管理最初很简单，直到出现了一些组织问题，甚至“有几年，销售系统报废了1000万，研发系统浪费了1000万”。 ”
这封信的背景是，2022年，远栖森林业绩下滑，内部管理动荡。 36氪曾报道称，2023年初，元齐森林原营销中心负责人、元齐销售系统负责人叶立成因涉嫌腐败被免职。 唐彬森在这封内信中透露，“叶立诚、谢丹阳等人的事情......司法结果很快就出来了。谢某曾任元齐森林合伙人、销售副总经理。
唐斌生说，他多次向经销商坦白，“这是他看错人、选错人的问题”，并将对大家负责到底。 他还在内部信中引用了华为的例子，“华为不是'吃伙伴'的'黑寡妇'”，并表示他们努力的目标是将元奇的6000个内部合作伙伴升级为6万个内外部合作伙伴的合作伙伴，“合作伙伴是双赢的”。
腐败只是元岐林业问题的一个缩影，他说元岐林业是“为了创新而创新”，甚至不尊重行业规律，伴随着大量的浪费和虚假的繁荣。 多年来，它向传统的老大哥学习，现在转向“更务实的创新，在有限的范围内进行创新”。 ”
唐斌生说，经过一年的组织结构调整，浪费已经大大减少。 同时，预算管理进一步落实，总部与当地政府关系明确，销售领域渠道细化和区域管理调整，产品孵化和品牌创新的减法融合也得到了市场的认可，研发中的库存积压和间接浪费大大减少， 而积极的反馈也成为今年的关键词之一。
据唐宾森介绍，新回归的奶茶，从包装、口味到定价，都进行了全方位的调整，从低谷回升，900ml的5元“大冰茶”在旺季卖得不错，免费水也从内部孵化到大面积市场， 以及外星人电解质水队，幸存了五年。
七年创业，远栖森林的成长与阵痛，对唐宾森来说也是深刻的教训，“浪子回头”成了他常挂在嘴边的一句话。 唐彬生反映“人浮在浮动时容易犯错”，即“仪器满了就歪了，野心满了就重来”，他说7年是一个周期，这7年积累的财富之一就是“好伙伴，好产品， 和良好的管理”。
唐斌生表示，一些行业的知名企业和大公司可能在历史浪潮中活不了20年，但他认真思考了饮料的轨迹，吃好喝是市场和用户需求的大趋势，并坚信传统消费行业的机遇， 特别是在饮料领域，客观地长期存在。
以下是唐宾森2024元气森林内信，由于原文篇幅较长，便于阅读和思考，36氪只做了一个核心摘录：相信合作伙伴，相信产品，相信管理”。
尊敬的 Vitality 合作伙伴：
大家好！ 2023年外部形势依然严峻，很多行业的很多企业甚至处于是否退出市场的十字路口，饮料行业也是如此。 令人欣慰的是，在过去的一年里，在团队全体成员的辛勤耕耘下，远齐森林度过了365天的稳步提升：进一步巩固了经销商体系与一流业务体系的伙伴关系; 产品矩阵层次分明，增长潜力明显，各有优势; 经过一年多的管理框架梳理，提升组织效率的目标已基本实现。 今年业绩呈现高于垂直行业的增长态势，多项新产品创新也有所突破，基本解决了渠道过去几年积累的隐患。
自7年前元气森林诞生以来，我们发现年轻一代的消费者更加注重产品质量、健康和情感价值。 饮料行业是一个周期性行业，即使在其他亚洲国家经济衰退的“失去的二十年”期间，饮料行业也继续增长。
我们坚信，未来20年，随着消费观念的细分和升级，中国用户的日常消费将出现新的分层和裂变。 近年来，我们看到了中国年人均饮料消费量与美国、日本等国家的差距和空间，也看到了中国市场饮料产品的现状，以及消费者对更优质、更健康、功能更全、场景价值更高的产品的需求。
我在2023年**商商经销商大会上提到了那首老歌《20年后再相约》，因为我们真诚地相信彼此长期陪伴的价值，以及产品动力驱动能量和管理优化升级的意义。
今天，我想提一下“相信”二字背后的力量：相信好的合作伙伴，相信好的产品，相信好的管理。
相信好的合作伙伴。
2010年，任正非写了一篇演讲，提到了华为的合作伙伴关系，特别要求华为不要成为市场上的“黑寡妇”（世界上最毒的蜘蛛之一，有吃自己同类的习惯）。 当我读到它时，我非常感动。 文章特别提到，华为并不是“吃伙伴”的“黑寡妇”。 在市场快速发展的过程中，华为与合作伙伴之间的沟通出现了问题，导致一些合作伙伴不敢与华为“心连心”，甚至与他们合作了一两年的合作伙伴，华为也慢慢吃掉或甩掉了这些公司。 久而久之，华为在业界的口碑就不是很好了。 看到问题后，任正非在干部会议上提出了一个要求：“华为必须对他人开放，才能实现双赢。 要把困难多留给自己，把好处留给别人。 “我们需要认真学习华为，内心更加谦虚，对外更加坦诚开放。
我们的目标是将元奇的6000个内部合作伙伴升级为60000个内外部合作伙伴，甚至更多，这是一个长期的工作内容，实现合作伙伴的双赢是我们的目标。
在过去的几年里，我们在向传统老大哥学习的过程中扭转了自我激励，通过不断的试错获得了行业意识。 我最大的反思之一是，在我们创业之初，我们因为运气而取得了一个小小的成就，整个团队都飘走了，包括我自己。 人一浮就容易犯错，所谓“满满的器皿就歪了，满满的野心就完了”，所以在去年的几次会议上都提到了“浪子回头”的决心，也多次提到我们在大市场面前的渺小。
叶立诚、谢丹阳等人的很多同事和外部合伙人都知道了这件事，司法结果很快就出来了。 在此，我要第一时间感谢经销商合作伙伴，并反馈了相关事件和细节，我不敢相信，叶立诚和谢丹阳竟然有如此严重的蔑视合作伙伴，践踏友情、傲慢自大、逐利。 在与经销商伙伴的几次聊天中，我坦言这是我看错了人，选错了人的问题，我会对大家负责到底。
下面就来一个自我分析：过去7年的快速发展和多变因素，让公司和一些管理层一直无法控制局面，甚至过度放大了一方的个人能力，表面的症结是外在和内在的双重不尊重，事实证明，在这种情况下，管理者很容易出轨，容易犯错， 并最终成为法律监督的对象，成为合伙人鄙视甚至蔑视和唾弃的对象。虽然刮骨愈合的过程很痛苦，但要坚持“臧不罚，人人平等”的原则。
相信好的产品。
“相信好产品”自成立以来一直是远栖森林的立足之本，2023年夏天，我在内部分享中说过，“好产品是好战略的基石和核心”。 重点提出了六项原则：1）让饮用水更有意义;2）减少饮酒的负担;3）像家人一样负责任和精打细算;4）好的产品要诚实、简单、不矫揉造作，是用户的长期伴侣;5）利用现代科技，追求更接近手工制作的自然与健康;6）在这个世界上留下一些美丽的象征。
“奶茶”曾经是继元气森林苏打水之后的前沿产品之一。 可惜的是，在经历了3年前的挫折之后，奶茶销售低迷，产品经理和销售团队甚至犹豫要不要放弃产品。 沉寂3年后，在坚持好产品品质的前提下，更符合市场预期的新奶茶回归，从包装、口感到定价等各个环节都进行了调整。 从出道巅峰到挫折后的低谷，再到新工艺的成长，奶茶从“高开低”到“回归市场”，用事实和数据验证了“好的产品逻辑终将赢得市场和用户”。
《冰茶》刚开始回归国内市场时，由于时机和市场环境因素，没有得到渠道商和用户的认可，库存积压，市场和品牌团队本着求真务实的原则，深入基层做详细访谈，了解一线用户的真实反馈。 面对问题，第一时间调整产品细节，特别是本着减糖原则和坚持“元气林产”，半年后，冰茶产品走出低谷，实现内超，成为产品体系的新增长曲线。 在一线商家反馈大包装性价比更高后，冰茶团队在老大哥的竞争中大胆提出，做出售价5元的900ml冰茶新规格。 几个月后，Big Iced Tea 成为 2023 年旺季最有利的销售子弹之一。
“免费水”本来是“元气宇宙大会”的一个产品创意，从内部孵化到大规模上市，并在今天落实成广受好评的实品，让大家再次看到了电影《精灵鼠兄弟》中强调的“人人都能做饭”的底层逻辑。 元气森林一开始也是对此深信不疑，从白州小州进入新行业，一度不被别人看好和相信。 但今天，我可以自信地说，正是有了这种信念和爱，元气森林才能坚持下来，走到今天。 这个世界上很多事情都不是那么难，只要你愿意全心全意投入，就一定有机会做好。 特别是新产品“游离水”坚持“成分表持续简单化”的原则和宗旨。 Freedom Water的案例也印证了我们的另一大核心企业文化，即“相信年轻人”：几个在饮料行业几乎没有产品经验甚至没有经验的年轻人，经过多轮头脑风暴和市场调研，勇于尝试新产品，承担风险和责任。
最后，恭喜“外星人电解质水”团队：我在内部分享“爱心好产品六大原则”时，特别提到了一点：“让饮用水更有意义”，而“外星人”就是这样一款赋予饮用水新意义的好产品。 这几年，《异形》成为年轻一代消费者心目中“电解质水”的科普机。 但我想强调的是，大部分产品都没有成为大片的运气，更多的是靠耐心和努力，耐心才有机会突破包围圈。 《异形》活了5年才有了今天的成绩，是公司内部敢于磨剑几年的典型好产品。
相信良好的管理。
最后，我想谈谈相信管理的效率。 坦言，元奇森林还处于创业阶段，难免会有鲁莽和不成熟的一面，团队一直在学习在创业探索中提升管理能力，也在犯错和纠正错误的过程中动态调整组织架构。 虽然这段时间很多人都表示不舒服，但我们仍然很高兴看到结果：责任明确，流程确定，浪费减少，库存减少，店主满意，用户可以高效饮用我们的产品。 我们从年轻的浪子走向了一个新的成长阶段：一路走来，我们沉淀了一批优秀的合作伙伴，一系列带来信心的好产品，以及一套回归传统的管理经验。
回想起这段旅程的磕磕绊绊和坎坷，今天我更懂得了什么叫“珍惜”：刚入行时，我们肆无忌惮地闯入了老大哥的市场，在用户面前撕开了一个洞，但我们最初以为传统行业的管理很简单， 甚至一度迷信其他一些行业的管理制度，抄袭功课。缺乏预算、缺乏跟踪、缺乏性能......直到我看到组织出现了一些严重的问题，甚至一些财务数据在我眼前被披露出来：有几年销售系统报废了1000万，研发系统浪费了1000万，我感到非常苦恼和纠结。 几个问题加起来，在很长一段时间内成为我心中的一部分。
一开始，创新是为了创新而创新，甚至有的不尊重行业规律，伴随着大量的浪费和虚假的繁荣; 现在转向更务实的创新，在有限的范围内创新，更规范，更科学。 经过一年的组织结构调整，大部分问题都得到了解决，许多浪费大大减少。 同时，预算管理进一步落实，总部与地方政府的关系明确，销售领域的渠道细化和区域管理呈现出全新面貌，产品孵化和品牌创新领域的减法融合也得到了市场的认可， 研发中的库存积压和间接浪费大幅减少，各领域管理效率逐步提高，正反馈成为今年的关键词之一。
过去一年的组织结构调整已基本完成，在保证业务健康发展的前提下，总体方向平稳过渡，稳步增长。
在过去的7年里，我从零开始，从一个到多个。 我常说，7年是轮回的循环，经历的体验，痛苦的痛苦，经过无数的辗转反侧，不眠之夜，今天我看到了过去7年积累的宝贵资产之一，那就是“好合作伙伴、好产品、好管理”。
公司有“慢就是快”的文化，精细的工作要慢慢来。 认真做饭，做好饭，本身就是一种成就。 2023年，我在**商商经销商大会上谈到了“20年后相约”的目标，也是来自“好合作伙伴、好产品、好管理”的自信，是长久的信念。
一些行业的知名企业和大公司可能在历史浪潮中活不了20年，但我认真思考了饮料的轨迹，吃好喝是市场和用户需求的大趋势，而外部行业纷纷扰动，起起落落，很多新概念、新标签不断涌现。 在尊重传统的同时，要珍惜未来20年，结交好朋友，做好产品，做好管理。
唐彬生. 2月 4， 2024.