“哈尔滨制药六厂的厂房怎么像宫殿？ ”
由于豪华的巴洛克式建筑装饰风格，哈尔滨制药六厂厂被网友称为“东北卢浮宫”。 但是，近年来并不“富裕”的哈尔滨制药六厂，又怎么可能建得起这么豪华的工厂呢？
2004年，“东北卢浮宫”建成时，哈尔滨制药第六厂母公司哈尔滨医药集团产销量位居全国制药企业第二位，头孢菌素类抗生素及其制剂位居全国第一[1]。 2010年巅峰时期，哈尔滨医药集团的净利润达到最高113亿元[2]。
如果这个数字不是直截了当和震撼人心的，十年前，哈尔滨制药六厂生产的红底高钙片新封面高钙片的广告语在电视屏幕上，每台大卫电视台都在流传，能唤起两代人的共同记忆吗？
不过，祖先有钱是真的，最近的垮台也是真的。 2022年净利润 46亿，2010年只有4000万7%[3]。但这是过去六年来最好的成绩单。
那么哈尔滨医药集团是如何致富的呢？ 为什么它会下降？
承包电视机，进入千家万户
早在2004年，“东北卢浮宫”建成之时，哈尔滨医学就如火如荼。
当时，哈尔滨医药，旧业务和新业务齐头并进。 不仅“盖中盖”和“葡萄糖三香精”等非处方药风靡大街小巷，抗生素也保持着稳定的高市场份额。
抗生素是哈尔滨制药股份有限公司子公司哈尔滨医药总厂的业务，抗感染药物一直占据着哈尔滨医药集团的大部分收入。
知名的青霉素粉注射液和炎迪均是占哈尔滨医药主营业务收入和主营业务利润10%以上的产品[4]。 2000年初，哈尔滨医药还凭借着将抗生素市场从传统青霉素类转向头孢类药物的机会，在头孢菌素类抗生素及其制剂方面也获得了全国第一名。
然而，作为国内第一家上市药企、哈尔滨第一家上市公司，备受关注的哈尔滨医药还需要更多的业绩增长点。
根据处方管理，药物可分为处方药和非处方药。 由于处方药只有在医生建议下才能购买，因此处方药的销售主要依靠医院采购; 场外交易（OTC）销售渠道更免费，操作空间更大。
因此，在90年代后期，哈尔滨医药瞄准了一条新的增长路径——专注于销售终端，宣传和销售非处方药，也创造了医药行业著名的“哈尔滨医药模式”。
当时，哈尔滨姚的广告可以说是无孔不入，上千台电视机都签约了“明星+全频道全时**”。
不仅使用了巩俐、宋丹丹、那英、刘嘉玲等全明星阵容代言人，还将盖中盖、胃必智、泻停、胡通、蒲雪等产品的广告传播到**等各个频道和当地卫视。 不管是闲置时间还是**时间段，都是通缉，不分青红皂白地轰炸，时间段全覆盖。
2000年，哈尔滨制药曾一举承办了央视8点0点的春晚，成为当年春晚的标准王者企业。 可以看出，手很大，力量很强。
当然，春晚的卖货方式并不是哈尔滨制药首创的。 在20世纪的90年代，春晚是每个品牌的梦想。 1994年，以3079万元，成为春晚第一标准王的孔子宴酒，售出918亿[5]。 即使是现在，春晚的赞助也是企业实力的象征。
销售上的巨额投入很快体现在哈尔滨制药的业绩上。 2000年以来，哈尔滨医药集团的营收和净利润均进入了快速增长期。 2006年，哈尔滨医药集团荣登工业和信息化部中国医药行业百强榜单[6]，同期上榜企业包括上海医药集团、吉林正正药业、同仁堂等。
2010年“新医改”政策的实施，为哈尔滨医药的增长势头增添了动力。 “新医改”大幅提升了医保人均融资额度，进一步带动了基层基本药品消费。 今年，哈尔滨医药净利润达到113亿元[7]。
但好景不长。 到达山顶后，哈尔滨立即走下坡路。 2011年，哈尔滨医药净利润减半至579亿，同比下降近50%[8]。 2013年，哈尔滨医药总营收达到180元，创历史新高9亿，但净利润已经下滑到169亿[9]。
在随后的几年里，哈尔滨制药的业绩起起落落，始终没有给出一个惊人的答案。
直到2020年，由于被收购的全球知名保健品老牌建安西（GNC）破产，哈尔滨医药首次亏损，2020年业绩亏损超过10亿元[10]。 虽然近两年有所回升，但很难与巅峰时期相提并论。
“哈尔滨药物模式”为何失败？ 哈尔滨医药为何从行业老大哥变为“鹤尾”？
繁荣和萧条，大象难以转身
哈尔滨制药出现下滑趋势的第一年是2011年。 那一年也是“东北卢浮宫”第一次走红大众视野。
然而，当时的红色是“黑色和红色”。 成就是一把双刃剑，虽然它令人欢呼，但它也伴随着更严格的公众监督。 而富丽堂皇的“东北卢浮宫”是第一个引起争议的。
2011年，哈尔滨医药第六厂在官网上发布了豪华写字楼，引发了一场关于国企奢侈作风的讨论。 嗅到热点，大人肉搜索的负面报道让哈尔滨制药陷入了漩涡。
其中，还有不少官方**真锤。 2011年12月，人民广播电台官网刊登了一篇题为《既制药又炫富，哈尔滨制药六厂成为国企典范》[11]的文章，指出哈尔滨制药六厂生产的“纯”弱碱性饮用水存在安全问题。 2011年7月，新华网发布《哈尔滨医药违禁药品广告清单：6年曝光十余次》[12]，直言不讳地表示“这么一家年产值几十亿元的大型企业就是这样”。'坏事'这很尴尬。
与此同时，当时的媒体环境也在发生巨大变化。 根据Media Intelligence的CTR数据，2012年前三季度，广告出版物的成本同比增长了4%4%，比2008年至2011年同期有所下降; 互联网广告支出同比增长52%[13]。
随着互联网普及率的提高和互联网新**的快速发展，电视广告的影响力已经不如以前了。 此外，2011年《广告法（修订稿）》将“其他广告参与人”，包括名人、明星等参与广告代言、认证、推荐的公众人物列为需要监管的广告主体，加大了对广告代言的监管力度[14]。
* 在风波、媒体变化、监管更加严格三管齐下的情况下，哈尔滨医药很难用广告赢得大众的青睐。
屋顶漏水碰巧在一夜之间下雨。 还没走出漩涡，哈尔滨医药就迎来了抗药限令和医改价格调整。
2011年3月，国家出台政策，降低162种药品的最高零售价[15]。 此次降价涉及的主要药品是抗生素和用于**感染和心血管疾病的循环系统药物，这是哈尔滨制药的主要产品。
同年，《抗菌药物临床应用管理办法（征求意见稿）》公布，结束了抗生素市场的快速增长。 由于抗生素滥用层出不穷，2012年8月，“史上最严抗生素令”和《抗菌药物临床应用管理办法》正式实施，对以抗生素为主营业务的制药企业产生了积极影响。
2012年，哈尔滨医药的净利润跌至5亿元，仅为2010年的44%。 以抗生素为主营业务的鲁抗药业，直接从2011年的盈利1500万元转为亏损1。34亿美元[16]。
抗生素行业和品牌广告带动OTC的龙头，是哈尔滨医药集团的“两条腿”。 市场和行业的巨大变化，让哈尔滨药业束手无策，风景不再美丽。
投机
我别无选择，只好把“宫殿”租出去弥补缺口
虽然逐渐下滑的哈尔滨医药没有达到巅峰业绩，但主营业务仍能保持盈利状态。 直到2020年，哈尔滨制药才交出第一份亏损报告卡，哈尔滨制药不得不开始“吃旧钱”，套现闲置资产。 这包括“东北卢浮宫”，现在又流行起来了。
那么哈尔滨制药为什么会走到这一步呢？
真正让哈尔滨药业跌入谷底的，是因为它因为舒服太久而忽视了药企的核心竞争力——研发。
2018年，医改实施批量采购，对制药企业进行了改组[17]。 受影响最大的是以仿制药为主力的制药企业。 批量采购政策通过以数量换价格来降低仿制药的虚拟质量。 此外，在选择药品时，对通过一致性评价的药品品种，在招标、医保缴纳等方面给予政策优惠，优化仿制药竞争格局。
换句话说，仿制药公司将从销售竞争转向成本竞争。 中标者可以用数量换取利润，落标者将失去市场份额。 截至2020年底，药品集中采购平均减少54%[18]。
为了获得高额利润，我们只能依靠稀缺的竞争力，即创新药。 然而，在研发上，哈尔滨医药并不愿意投入广告。
医药研发是一个砸钱的过程，不仅投资周期高，而且周期长。 龙头制药公司罗氏2022年的研发费用为17675亿美元，占253%；默克公司坐拥疫苗帝国，2022 年将 135% 的研发费用用于研发5亿，营收占比229%。平均而言，创新药从项目启动、研发到最终上市的周期为8-10年[19]。
吝啬最直接的结果是没有可以使用的“药”。
2014年以前，哈尔滨医药股份有限公司每年都有销售费用。
二十、三十亿。 与此相对应的是很少的研发投入，只有251亿元，约占销售费用的10%[20]。 2022年，哈尔滨医药取得了近6年来最好的业绩，但其年度研发投入仅为116亿美元，不到销售成本的十分之一[3]。
因此，自2003年以来，哈尔滨医药几乎没有推出任何有影响力的新产品。 2014年至2021年，哈尔滨医药股份有限公司未生产创新药，未生产新专利药。 在仿制药领域，哈尔滨医药股份有限公司只有少数产品通过一致性评价，难以“以量换价”。
这反过来又导致了哈尔滨制药业绩的下滑。 2019年，哈尔滨医药集团濒临危急，净利润跌至056亿美元。 占销售额最大比重的抗感染产品营业收入减少1914%，销售额排名第三，心脑血管产品营业收入同比下降279%[21]。至于下滑的原因，年报直接指出了抗耐药政策、门诊输液取消、产品竞价持续下滑等因素。
意识到问题所在，哈尔滨医药集团没有想过要解决自己的困难。 长期以来，敢想敢做是东北人和东北企业的特点，哈尔滨医药集团也不例外，在经营危机之下，这家曾经风头正劲的老牌国企，也加入了国企深化改革的大军。
2017年，为缓解困难，哈尔滨医药启动了第二次混改。 中信资本成为哈尔滨医药事实上的控股股东[22]。 但研发不是一蹴而就的。 如果你想快速得到结果，最快的办法就是找到一个现成的有利可图的业务。
于是，哈尔滨医药收购了美国老牌保健品公司GNC。
我想捡起泄漏的药，但我从没想过要得到一个烫手山芋。 业绩濒临崩溃的建安西（GNC）因全球疫情而疯狂关店，并于2020年宣告破产，导致哈尔滨医药当年亏损超过10亿元[23]。
如今的哈尔滨医药，只能靠刮骨治伤，才能恢复性能。
2021年，哈尔滨医药业绩重回正值，实现净利润371 亿美元[24]，但包括处置闲置资产的征用补偿 211亿美元。 如今，“东北卢浮宫”的租赁权也在阿里巴巴资产平台上挂牌拍卖。
药厂原址免费向公众开放，让来哈尔滨的南方朋友不仅可以观赏雪景，还可以趁着哈尔滨药业一角，见证东北共和国“老大哥”的辉煌。
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