“一代传奇企业家”宗庆厚正式落下帷幕。
2024年2月25日10时30分，娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆厚因医疗无效去世，享年79岁。
这位42岁的白手起家的企业家，早年踩着三轮车卖文具和饮料，曾三次成为中国首富。
随着宗庆厚的离去，年收入超500亿元的饮料行业“巨轮”娃哈哈也将迎来新的舵手和新的方向。
据国家企业信用信息公示系统显示，2024年2月23日，宗庆厚女儿宗福丽接替父亲担任杭州娃哈哈电商法定代表人、执行董事、经理。
超过500亿的娃哈哈，去哪儿了？
娃哈哈官网截图。
500亿商业帝国
在宗庆厚去世之前，娃哈哈上一次引起热议还是在总台2024年春晚，在刘倩的魔术秀中，AD钙乳意外“抢尽风头”，经典的绿白红配色方案一下子引起了观众的注意。 很多人感叹：我不记得有多久没喝过了。
但事实上，娃哈哈的营收还是超过500亿元的。
根据中华全国工商联发布的2023年民营企业500强榜单，娃哈哈总营收512亿元，位居饮料企业第一，领先排名第二的农夫山泉74位。 在饮料行业，元齐森林，今年至今营收还未超过100亿元。
典型的“我没有在**领域赢过，我在商业领域没有输过”。 这源于宗庆侯打下了比较坚实的基础。
娃哈哈开始于上世纪第一个十年，当时保健品的潮流如火如荼，所以宗庆厚也锁定了“营养与健康”领域。
娃哈哈官网截图。
鉴于他早年在学校经营企业的经验，他于1988年推出的第一款产品是面向儿童市场的“娃哈哈儿童营养液”。 短短三年时间，娃哈哈产值超过1亿元，利润超过2000万元。
市场已经证明，儿童营养品的道路是可行的，于是娃哈哈继续走这条路，从1996年开始，在近十年的时间里推出了AD钙奶、营养快车和双歪，都得到了市场的热烈反馈。
例如，AD钙牛奶生产107亿瓶，创造产值685亿元。 它不仅在儿童和青少年市场奠定了“老大哥”的基础，而且在当时相对平静的饮料市场也取得了超级单品。
爆品的诞生，一方面是产品本身满足市场需求——“值得购买”，另一方面也需要强大的销售网络支撑——“值得销售”。 这不得不提到娃哈哈成功的另一个秘诀——“联合销售机构”的销售模式。
在食品饮料领域，线下渠道尤为重要，尤其是在10多年前电商平台起步阶段。
在娃哈哈集团担任策划总监多年的营销专家肖竹清回忆说，宗庆侯回忆时，第一印象是“联合销售体”。 具体来说，快消品行业的传统模式是“先发后销，后付”的信用销售体系，使得经销商难以有热情，企业难以获得足够的资金流。
联合销售模式为“先付款后交割”模式，即支付年销售额10%的定金，承诺高于银行的贷款利率，最后根据年底的利润分配分红。
因此，联合销售机构将是厂家和经销商的深入利益，这将有助于实现共同努力的目标，娃哈哈的产品将由经销商以娃哈哈的联合销售模式分销到全国。
“老本”的红利。
不过，对于宗庆侯之后的第一人宗福丽来说，500亿的包袱并不容易。
自1988年推出第一款产品“娃哈哈儿童营养液”以来，AD钙奶、营养快车、双歪等明星产品承载着一代又一代儿童的回忆。 然而，曾经的消费者不断长大，甚至步入中年，但“AD钙奶”依然是娃哈哈为数不多的超级项目之一。
虽然娃哈哈没有透露不同产品的营收占比，但据《经济观察报》等**报道，在娃哈哈的鼎盛时期，营养快车的营收可能达到200亿元，双歪和AD钙奶的营收各达到100亿元，娃哈哈总营收的峰值为7828亿，“AD钙奶”的重要性可见一斑。
娃哈哈官网截图。
这也可以通过访问市场找到。 纵观线下超市，还能看到的娃哈哈产品基本都是AD钙奶、营养快递和酷歪扭扭的。
除了1996年诞生的AD钙奶、2005年诞生的营养快车和2006年诞生的老产品外，消费者相对陌生的产品只有苏打水和钻石瓶饮用纯净水，前者是2010年的产品，后者是2015年的产品。
也就是说，娃哈哈最受欢迎的产品几乎都是10年前的“创新”。
性能数据还可以反映产品断开连接。 2013年达到782在8亿元的巅峰之后，娃哈哈的业绩跌入了悬崖**，一度跌至439亿元。
2018年4月，宗富丽被任命为娃哈哈集团品牌公关部负责人，此后在营销和产品层面进行了大幅度的变革
在营销方面，最受关注的是代言人的更换。 从2018年开始，娃哈哈就不再与王力宏续签代言合同，2020年正式宣布，流量更大、更受年轻圈子欢迎的徐光汉将担任新任代言人。
这也引起了当时王力宏粉丝的不满，但在2021年，当王力宏因离婚风波陷入负面境地时，宗福丽再次被提及，这一次消费者称赞她独特的“先见之明”眼光。
产品方面，除了“老三”AD钙奶、营养快车、凉歪常青瓶装饮用水外，宗福利在2018年后推出了无糖版可乐、茶中低糖饮料、电汽水等新品。
最值得一提的是，她以英文名Kelly打造了气泡水品牌kellyone，旗下拥有活力波波等多种产品*** 宗福丽长期担任实际经理。
然而，这些变化并没有给消费者留下太多印象。 食品行业分析师朱丹鹏曾表示，娃哈哈品牌和产品的老化，对饮料市场来说是致命的一道伤。 这些年来，娃哈哈的产品路线基本都是以模仿和追随为主，创新不足，没有太多的流行模式可言。
娃哈哈官网截图。
新舵手面临新挑战
撇开产品层面不谈，宗福丽更大的挑战可能来自企业本身的管理。
萧竹清回忆起宗庆侯，提到娃哈哈给人留下的一个重要印象就是“人情味”。 宗庆厚深知企业的发展需要依靠员工，因此制定了政策机制，鼓励骨干员工投资主营业务的新项目或配套项目，让娃哈哈发展的成果与员工共享。
他提到了几个细节，比如员工工作了十几年，跟不上公司发展岗位的要求，会安排保安员或仓库管理员调岗退休; 宗庆厚亲自安排各生产基地在过年期间给职工饭卡充值，给职工送一笔钱，担心员工不愿意花钱，直接给工饭卡充值，让员工吃得更好; 娃哈哈集团所有饮料瓶盖均由“骏杰公司”生产，骏杰公司的股东是娃哈哈的省级管理者，是公司的重要骨干。
V&T律师事务所创始合伙人、家族企业风险管理中心主任徐萌提到，对于家族企业来说，民营企业家往往受到负面舆论的困扰。 好在宗庆侯作为长期受到大众关注的首富，并没有让人觉得浮夸夸张，更没有让人觉得恶心的绯闻和奢侈行为。 “好名声是宗庆侯留下的最大财富。 ”
宗庆侯在企业中的威望和魅力，能不能全部“继承”给宗福丽？ 对于员工和经销商来说，信任可以“继承”吗？
对于宗福丽的下一个挑战，清华大学人民银行金融学院全球家族企业研究中心主任高浩指出，宗庆厚作为创业者创始一代的杰出代表，坚持“一杆扎到底”的经营理念，凡事自己做。 娃哈哈几乎没有副会长，这意味着公司的经营管理高度依赖宗庆后本人，而不是董事会、高级管理层等有效的现代公司治理体系。
* 人们面临的一大挑战是，如何填补一代有能力、精力充沛的企业家离开后的巨大权力缺口？ 企业在重构责任、权益、治理结构的过程中，可能面临很大的不确定性。 “高浩说。
在正式**之前，宗庆侯已经训练宗福礼多年了。 公开资料显示，现年42岁的宗富丽14岁就出国留学，2004年从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业后回国后，前往娃哈哈位于萧山的生产车间体验。
2007年，宗富丽创立了宏盛饮料集团，主要从事娃哈哈饮料的OEM加工业务，直到2018年回到娃哈哈。 值得一提的是，2022浙江制造业100强榜单显示，宏盛饮料营业收入为1042亿元，净利润147亿元上榜。
2021年12月9日，娃哈哈发布公告，宣布任命宗福利为公司副董事长兼总经理，外界也认为是官方**。
不过，宗庆侯并没有在**之后退休。 2023年，宗庆侯在接受央视采访时笑着说，自己不会退休，哪怕这几年退居二线，他也会看着身后冲锋陷阵的年轻人，“跑偏了就转身，想出点主意”。
现在，随着宗庆侯的去世，娃哈哈的重担就全部落在了宗福丽身上，接下来谁会想出她的主意？
作者：曲博阳。
编辑：袁宇。