好时机的重要性怎么强调都不为过，尤其是在业务扩张方面。 提高上市速度 （STM） 可以显着增加公司成功打入新市场的机会。 在这篇博客中，我们将讨论为什么上市速度如此重要，以及公司如何优化其市场效率。
简而言之，上市速度是指完成产品从最初构思到最终发布的整个生命周期所需的时间。 这个概念通常也被称为上市时间 （TTM），但这些术语指的是同一事物，并且可以互换使用。
有几种不同的 STM 方法：
一。 是**：此方法需要提前安排产品发布。 该战略制定了严格的开发时间表，使其更容易在重要日期交付产品。 例如，如果行业展会即将到来，那么将发布时间安排在展会日期附近可能是有利的。
二。 快速：这种方法使您的产品尽快上市。 这种 STM 变体优先考虑快速发布，使其对时尚和科技等快节奏行业很有价值。
三。 灵活：通过这种方法，您计划调整项目时间表，以利用市场窗口并满足高峰需求。 灵活的策略使您能够灵活地应对市场变化。
四。 最低限度：这种方法可减少人工和材料费用，以优先考虑成本效益。 对于预算紧张的小公司来说，最小策略是最有效的。
当您是行业中首批进入新市场的公司之一时，您可以发展您的雇主品牌并最大限度地提高新产品的潜在收入。
从长远来看，在竞争中保持领先地位也可以使您的公司受益。 您的首次产品发布是一个机会，可以深入了解您的客户群，开辟新的机会来满足客户需求并在新市场中培养品牌忠诚度。
了解您的 STM 与您的 STM 有何不同，可以为未来在其他市场推出的产品提供信息。 以下是确定 STM 应该是什么的方法：
一。 计划：起草总体项目计划并将工作流划分为多个任务。
二。 估计：估计每项任务在数天、数周或数月内应花费多长时间，具体取决于对您的特定产品最有意义的内容。 让所有利益相关者都参与到流程中可以帮助您获得最准确的估算。
三。 计算：将所有任务估计值相加，以计算理想的上市时间。 如果一切按计划进行，此结果将反映您的项目将花费多长时间。
四。 * 确定您在项目的每个阶段可能遇到的所有潜在障碍，并估计克服这些障碍需要多长时间。 此步骤反映了如果最坏情况发生在流程的每个阶段，您的项目将延迟多长时间。
五。 总计：要获得最终估计的 STM，请计算理想时间线和最坏情况之间的平均值。 此结果提供了整个时间线的最真实视图**。
您可以灵活地从何处开始跟踪 - 您可以根据对特定产品最有意义的内容选择从哪里开始您的时间线。 通常，公司会跟踪 STM 从产品构思到发布或从开发到完成的整个过程。
由于许多相互关联的原因，包括贵公司的声誉和盈利能力，快速启动是有利的。 以下是增加全球 STM 的一些主要好处。
1.建立良好的声誉。
快速进入一个新的国家/地区可以让您有足够的时间来建立自己的品牌并获得作为创新者的信誉。 这种品牌在消费技术等竞争激烈的行业中尤为重要，因为在这个行业中，人们总是对最新的功能和配件抱有压倒性的期望。
另一方面，在新市场站稳脚跟的速度很慢会影响贵公司在行业内的声誉，因为许多人会忽略您的品牌，转而支持在市场上击败您的人。
2.获得竞争优势。
从长远来看，推动快速 STM 是有回报的。 在新市场中成功建立您的品牌可以使您的公司处于建立忠实消费者群的有利位置，这使您可以通过使竞争对手更难在市场上站稳脚跟来确保自己的地位。
国际增长也为测试不同消费群体的实验性产品提供了机会。 有些人可能完全不熟悉您的品牌，这可以帮助您扩大客户群并在市场上建立品牌忠诚度。
3.提高收入利润率。
快速的上市时间可最大限度地提高您的潜在收入。 您越早将产品推向市场，您就能越早开始带来收入。 此外，如果您等待产品发布或货币化，您的竞争对手可能会领先于您，从而降低您的潜在回报。
科技行业就是一个很好的例子。 当一家公司发布突破性的新设备时，其他从事类似产品的公司就会失去优势。 一段时间后，该产品成为主流，除非下一家公司的发布提供改变游戏规则的东西，否则它在财务上的利润将降低。
4.提高客户满意度。
当您率先在新市场站稳脚跟时，您可以利用这个机会进行市场调查并了解您的客户想要什么。 此信息可以帮助您确定哪些功能是必需的，哪些功能是不相关的，因此您可以减少开发中不必要的步骤并加快进度。
更高效的开发流程使您的公司能够满足客户需求并发展忠诚的客户群。
5.降低运营费用。
通过减少工作流程中不必要、耗时的步骤，您可以避免浪费与传统产品开发生命周期相关的时间和资源。 高效的产品开发计划还可以减少公司在研发上花费的金额，因此您可以将这些资金分配给与打入新市场相关的其他费用，例如招聘和薪资设置。
无论您是否打算发展您的公司，增加您的 STM 都可以显着提高您长期成功的机会。 这里有 8 个有用的提示，有助于顺利进入新市场。
1.进行彻底的市场调查。
当您知道需要用新产品或服务吸引谁时，您就会对最终产品和营销策略有更清晰的认识。 深入的市场研究是获得这些见解的关键，在进入任何特定市场之前完成它也很重要。
要了解目标国家/地区的人口统计数据并确定您的产品是否合适，请尝试在研究期间回答以下问题：
一。 谁是你在这个市场的目标受众？
二。 您对您的产品或服务有明确的需求吗？
三。 您面临哪些国内竞争（如果有的话）？
四。 您的产品是否符合目标国家/地区的文化？
五。 进入壁垒是什么？
亲自访问您的目标国家/地区并与当地人进行调查可以完善您的研究，并让您直接与将使用您的产品或服务的人互动。
2.启动 MVP。
开发和发布基本原型或最小可行产品 （MVP） 允许您在正式发布之前执行测试运行。 发布 MVP 可以帮助您吸引投资者并引起公众兴趣，从而简化最终版本。 只包含足够的功能来展示您的产品的独特之处，以便您的受众清楚地了解会发生什么。
在最终产品仍在开发过程中接受受众的反馈，以创建积极的反馈循环。 您从早期采用者那里学到的知识可以帮助您确定需要进行哪些调整以满足客户需求。 这些信息还有助于规划未来的产品，这对于确保长期成功非常重要。
3.利用技术促进全球增长。
从历史上看，进入新市场需要在目标国家/地区设立子公司或分支机构。 虽然一些公司可能会从这一步中受益，但对于正在新市场试水的公司来说，这通常是一个冒险的举动。
设立子公司的过程通常漫长而昂贵，平均需要两到六个月。 这种延长的交货时间会减慢您的 STM 速度并给您的财务带来压力，而通常与建立法人实体相关的各种意外成本将进一步延长您的财务状况。
4.集中。
当你开始一个新项目时，你需要知道你要去哪里以及如何到达那里。 制定详细、主动的行动计划并坚持下去。
您的计划应定义：
一。 每个团队成员的职责。
二。 所需的材料和组件。
三。 合理的开发时间表。
四。 潜在风险和障碍的清单。
您还应该决定是要关注资源效率还是工作流效率。 以下是两者之间的区别：
一。 资源效率：每个团队成员是唯一能够完成分配任务的人，这使得时间表高度依赖于每个团队成员的效率。
二。 工作流程效率：在这个系统中，你专注于整个团队。 每个人在每个领域都拥有相同水平的专业知识，因此任何人都可以胜任这项工作。 此策略允许团队成员同时处理独立任务，而不是等待上一步完成。
5.促进清晰的内部沟通。
产品开发涉及许多不同的团队和个人一起工作。 有效的沟通对于创造高质量的产品并确保顺利发布至关重要。
为您的团队提供多种沟通渠道。 基于云的通信工具，如Zoom，Slack和Microsoft Teams，对国际劳动力特别有用，因为只要用户连接到互联网，它们就允许从任何地方进行通信。
6.投资营销。
拥有有效的营销策略可以顺利进入新市场。 在您的社交媒体和社交媒体上发布发布的详细信息，并向有关当局发布新闻稿。
为了吸引更多客户的注意力，请考虑为订阅您的营销 Feed 的用户提供特别折扣或活动。 时区是国际营销的另一个重要考虑因素，具体取决于您与目标国家/地区之间的距离。 将帖子安排在目标国家/地区的高峰时段，以增加您被看到的机会。
此外，了解目标国家的文化和习俗也很重要。 当如此多的信息随时可用时，公司不能对文化不敏感。 熟悉当地的节日、宗教习俗和文化规范。 根据您公司的规模和整体增长目标，可能还值得为您计划进入的每个市场设置一个社交**帐户。
7.根据需要外包。
如果您需要的某些资源**价格昂贵或难以获得，请考虑将某些流程外包给第三方。
常见外包流程的一些示例包括：
一。 工资和人力资源。
二。 簿记。
三。 制造。
四。 运输和物流。
五。 顾客服务。
六。 营销。
您的外包策略将根据您的整体业务目标和预算而有所不同。 与完全符合目标国家/地区法律的公司合作。
在与外包公司签约之前，请务必与他们取得联系并注意他们如何与您沟通。 他们是否反应灵敏并理解您的目标？ 归根结底，您希望与一家旨在为您提供帮助的公司合作，您通常可以通过最初的互动来确定是否是这种情况。
8.期待意想不到的事情。
变更只是产品开发过程的一部分，这就是敏捷性如此重要的原因。 期待事情会发生变化，并准备好在事情发生变化时进行调整。
例如，您最初打算使用的材料可能会因断链而无法使用。 应急计划可以帮助您快速克服这一障碍，而不必在最后一刻满足于任何可用的东西，从而保持您的运营正常运行。
您可能还需要稍后添加资源，包括新的团队成员。 这种准备对于国际增长尤为重要，因为更深入地了解目标市场的人口统计和需求至关重要。 例如，您可能会发现您需要在目标市场聘请客户成功专家，以增加与新客户群的本地互动。