如何成为一名优秀的职业经理人？
问：我工作了三年多，前两年一直从事保健品的销售工作，但我发现这个领域限制了我的个人成长和发展。 后来，我转到一家IT公司担任销售经理，在工作期间，我发现自己在企业规划和项目开发方面还存在一些不足。
毕业后，我的梦想是30岁之前成为一名优秀的职业经理人，成为优秀的职业经理人对专家有什么要求？ 如何规划自己未来的职业生涯？ （发问者：五年之痒）。
答：你的问题很宽泛，也是大多数人都关心的代表性问题。 现在我将尝试用最简单的方程式来回答和分析你的问题。 等式是：（工作力+执行力）意志力=贡献力（或生产力）。
这个等式不仅适用于您，还可以适用于工作场所的每个人或每个职位。
在“信息世界”里有个笑话是这样的：“你放进去的就是垃圾，你生产的也一定是垃圾。 因此，要成为一名优秀的职业经理人，首先要确保自己的“投入”正确且有质量。 具体分析如下。
工作能力：要完成职场上的任何工作（或岗位），都需要有足够的“工作能力”，从高层领导到最基层的操作人员。 普通人经常表现自己的学历、阅历、体力，甚至魅力，但其实不一定如此。在学历方面，优秀的职业经理人甚至企业创始人不少，但他们的学历并不高。 因此，拥有足够直接和相关的内容更为重要"工作知识"。直到今天，大多数组织在选择人才时仍然将“工作能力”作为基本考虑因素。
执行：具体指："做事的能力"。在职场上，我们看到很多学历高的人，但他们的表现并不突出。 造成这种情况的根本原因是缺乏做事的能力（或方法）。 因此，要想成为一名优秀的职业经理人，除了要具备管理事物的能力（如信息、人际关系和危机管理等）外，还需要具备管理人的能力（如激励、指导和提高下属的绩效）和思维能力（如战略思维、创新变革等）。 如果你在一家大型或跨国公司工作，你将需要整合技能（例如适应不同的种族群体、接受多元文化、组织重组和宏观控制技能等）。
意志力：这是一种**力，一方面来自你对自己的内在要求和期望; 另一方面，你对外界给你的鼓励的接受程度。 它通常表现在工作场所，包括对工作的接受和承诺、承受压力、心态（或价值观等）的调整以及个人诚信。 更高级的管理工作，"意志力"测试越严重。
总而言之，只有保持适当职位所需的努力、执行力和意志力，才能不可避免地创造光明的未来。 但需要提醒的是，如果一个人的意志力为零，那么无论工作和执行力再好，都是徒劳的。 了解你的责任，认清你的方向，成功就在你面前的拐角处等着你。
新上任后，如何尽快胜任？
问：我是一名部门经理，但上任三个月后我仍然不知道该做什么，所以我寻求专家指导。
答：你提供的背景资料有限，我只能从一般角度提供一些个人看法。 从你的描述来看，你所服务的组织看起来不像一个规模化和制度化的企业; 相反，你现在的职位也是你的第一份管理工作。 否则"我已经三个月没有弄清楚了"这是一件不可思议的事情。
在有制度的企业里，必须有所谓的人力资源部门"职位描述"。对于不同的职位，职位描述将简单明了地指定担任该职位的人应该做什么"资格、权限大小、人际关系、最重要的工作权限和职责等"。如果没有这样的管理文献，你的直属主管（或主管）会压倒性地口头告诉你，在决定将你提升为直线经理时，你将负责什么以及你应该实现什么。 因此，您应该尽快与人力资源管理部门联系并获得您的"职位描述"。
如果您服务的代理机构没有"职位描述"您应该立即与您的直属主管（或其他适当的主管）核实，以了解并确认您的主要工作规范和职责。
其实，管理是一种对动态情境的控制，管理者的最高使命就是如何有效地将自己所管辖的人力物力资源引入到这种动态态势中，一方面保持下属高昂的士气，另一方面完成企业赋予的目标。
你现在应该做的是：了解你的工作; 另一方面，丰富自身的管理才能。 管理天赋不是与生俱来的，而是需要自己去观察、去体验、去实践的。 随着时间的流逝，理论上每个人都可以成为一名优秀的管理者。 但是投入大量且理解力高的人会在相对较短的时间内积累所需的力量。 多读书或多读相关书可能会有所帮助，但关键仍然是"你真的用心去理解和实践吗？"。
从实际的角度来看，您应该做到以下几点：
确认您的工作职责;
协助你的下属了解公司和你所在部门的愿景;
分配工作，协助下属设定个人工作目标和进度等;
必要时对下属进行咨询和工作指导;
检查下属的工作进度并提供反馈等。
希望以上提示能帮助您尽快踏上新工作的道路。
如何解决角色转换带来的问题？
问：我曾经在一家大公司做过一线生产经理，后来因为机缘巧合被提拔为总经理助理。 经过一段时间的磨合，他被指派负责分公司和当地的销售管理工作。 与前任销售总经理的摩擦与日俱增，现在我的工作几乎涵盖了销售经理的所有工作，但在实际表现上，我总是受到销售经理的阻碍。 我觉得自己正处于一个十字路口，我不知道是前进还是回避，所以请给我建议。 （发问者：笑对着天空）。
答：对于一个销售人员来说，他的主要业绩取决于所取得的成果和良好客户关系的维护。 你已经"接管销售经理的所有工作"都说销售经理和销售总经理对你来说应该很重要，但为什么不能见到他们两个呢？ 里面一定隐藏着什么。 这封信没有说明你是否试图了解困难的原因等，所以你能给出的建议只能从一般的角度来分析。
俗话说，"铃铛也必须系在铃铛上"。因此，尽快找个合适的时机，直接询问他们对你的工作有什么看法，有什么可以改进的地方等等，希望通过对话找出问题所在。 此外，您单位的其他同事或您担任助理时的总经理可以为您提供任何信息吗？
当初，你被提拔为总经理助理，想必已经出类拔萃了。 因此，如果你从世俗的角度来看你的问题，它导致与你的主管产生摩擦和阻碍的原因大致可以总结如下。
1、因为你是从总经理办公室调来的，有没有可能因为内部权力倾销，成为倾销的受害者，被当上级"眼线"。
2.有些人因为你加入了销售系统而受到阻碍"既得利益"收购。
3.因为你的不同背景（如派系等）而故意鄙视你。
如果经过所有这些努力，你仍然无法发现不愉快的根源，你应该考虑要求内部工作或部门调动。 如果情况太糟糕而无法改善，离开可能是你必须接受的事实（除非你愿意一直面对不愉快的工作环境）。
一个人的职业发展难免会有高潮和低谷，但面对逆境，你必须理性地选择你个人接受的东西"底线"在**？ 长时间过度压抑自己对你来说既不健康也不公平。
本文来自***销售总监信息（非营利组织; CSO信息; 协助销售从业人员更好地从事业务发展）。