孙淑强.
经济学中有一个基本假设，即人是理性的，根据客观的理性计算做出各种经济选择，要么是为了利润或效用最大化，要么是为了追求成本最小化。 正是在人类理性计算的基础上，现代经济学才能借助数学优化方法推导出各种理论和命题。 可以说，理性人假说是现代经济学大厦的基石。 如果假设人是非理性的，或者不按照理性的要求行事，那么一切似乎都是不确定的，很难得出某些结论。 但应该指出的是，在经济理论研究中，理性的人只是一个假设; 在现实中，人们在许多情况下可能并不理性。 我们经常看到非理性的行为，从个人的荒谬行为到金融市场的非理性波动。 此外，认知和信念决定行为，如果认知和信念是非理性的、不客观的，那么由此产生的行为很可能是非理性的。
马萨诸塞大学阿默斯特分校伊斯特堡管理学院教授托马斯·凯达（Thomas Keida）在他的著作《认知陷阱：人类常犯的6个认知错误》中，研究了人类如何形成信念和做出决定，以及**日常工作和生活中经常犯的一些认知错误，这些认知错误存在于很多人身上， 而且我们似乎已经习惯了，我们并不觉得有什么不对劲。从个人的角度来看，错误的观念和信念只会影响个人的决策，个人承担后果，但从整个社会的角度来看，错误观念和信念的后果影响要大得多。 萧伯纳曾经说过：“我们社会的真正危险不是人们不相信什么，而是他们相信什么。 ”
该书的英文版于2006年出版，不是一本新书，但它所讨论的问题并没有过时，而且确实不会在很长一段时间内过时。 书中讨论的大多数主题都与两个领域有关，其中一个涉及判断和决策的心理学，它揭示了关于人们如何思考以及如何进入错误思维的大量知识; 另一个领域是关于科学和伪科学之间的区别。 本书的学习内容对于理解自己认知和信念中的错误很有帮助，在一定程度上可以避免在错误的认知和信念的指导下做出一些错误的决定（注意，只是在一定程度上）。 心理学家阿尔弗雷德·曼德（Alfred Mand）曾经说过：“思考是一项技术性的工作。 有人说，人天生就有清晰的逻辑思维——不需要学习，不需要练习......事实并非如此。 对于没有受过训练的人来说，不应该期望他们清晰和逻辑地思考，就像从未学习和练习过的人不会期望成为优秀的木匠、高尔夫球手、桥牌运动员或钢琴家一样。 客观理性认知和信念的形成也是如此。
6个常见的认知错误
将人类与地球上其他生命区分开来的一个重要特征是能够在思想的指导下有目的地做事。 随着人类的进化，有些趋势已经深深植根于认知过程中，并且存在简化复杂生活和决策的趋势。 从本质上讲，信念是我们认为正确的观点，是我们相信不容置疑的行动指南。 那么，信念从何而来？ 我们可以用不同的方式构建我们的信仰; 有时，信念来自快速的“直觉”反应; 有时，建立信念需要很多思考，是一个长期的积累过程。 除此之外，影响信仰建构的因素还有很多，比如文化、教育、经历、家庭、朋友等等。 无论信念是如何形成的，一旦我们相信信念是正确的，那么这种信念就会得到维护，甚至被奉为圭臬，并对决策和行为产生重大影响。
不可否认，在我们的日常生活和工作中，我们会做出很多明智的决定，甚至可以说大部分都是正确的，否则我们将无法在这个世界上好好生存。 然而，人类做出的决定并不完全理性和机械，他们可能会犯很多错误，往往甚至对自己的错误一无所知。 在书中，作者详细介绍了 6 个常见的认知错误，包括：偏爱故事而不是数据、试图证实自己的想法、忽视机会的作用、误解世界、思维过度简单化和有错误的记忆。 当然，6个认知错误似乎还不够，如果你仔细想想，可以想到10多个认知错误。 罗素曾经指出，人是一种容易上当受骗的动物，必须相信一些东西; 如果一个信念没有一个好的理由支持，那么就可以找到一个不好的理由。 这本书提醒我们，我们必须对自己的感知和信念保持谨慎，事实上，人类并不是那么客观和理性，支持我们感知和信念的证据很多都是不准确的，甚至是错误的和有选择性的。 当你对自己的一些看法和信念非常有信心时，你需要考虑支持你的看法和信念的证据的充分性、准确性和客观性。
更喜欢故事而不是数据
从人类社会的演进角度来看，在历史的大部分时间里，不同的人通过口耳相传、代代相传的方式传递着信息和知识，这将导致我们在基因上偏爱和重视故事或个人叙述形式的信息。 故事总是精彩的、生动的和有说服力的。 一个伟大的故事，不仅能增添生活的乐趣，更能激发想象力，深深打动他人。 人是社会性动物，所以他们对别人的故事特别感兴趣。 这导致了一个对观念和信仰产生更大影响的故事。
2013年诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒（Robert Shiller）撰写了《叙事经济学》（The Economics of Narrative），这是一个有力而能引起共鸣的故事，让读者清楚地了解“讲故事”如何成为经济活动背后的驱动力，进而影响每个人的行为和生活。
想想现在经常被刷到的各种小**，几乎都是在以讲故事的方式传达信息，除了看娱乐**，我们也愿意看一些真正的知识**，有时候这些**传达的信息比看一篇文章和一本书要多得多。 再比如，人们经常向朋友询问一些信息，比如买车，朋友的“感言”比其他统计和研究报告更有影响力。 虽然朋友的表述只是一个例子，有一定的参考作用，但并不代表某个模型的整体情况。 其实这种情况是很容易理解的，比起那些看不见摸不着的案例和报道，朋友的案例是活生生的，存在着，影响势必更大。
为什么这个故事如此有影响力？ 因为人类天生就喜欢讲故事，也喜欢听故事，他们宁愿相信故事，也不愿相信统计学家。 而统计数据往往提供更好、更可靠的信息，为决策提供更准确的参考。
寻求验证您的想法
人类不是完全客观理性的动物，无论出于何种原因，总会有一些观念和认知在人类意识中占据主导地位。 想想在和别人聊天的过程中发生的一些瞬间，比如“我觉得是这样”、“这样做是不对的”等等，这似乎是无可辩驳的。 正是因为我们意识中的一些想法和概念是如此根深蒂固，以至于我们自然而然地更喜欢使用“确认自己的想法”的决策策略，也就是说，我们特别强调支持我们的信念和期望的信息，或者我们情有独钟的信息，而对与我们信念相矛盾的信息不屑一顾甚至嗤之以鼻。这种只关注支持自己信念的证据的愿望就像一种过滤机制，可以带来自我满足。 令人高兴的是，通过避免相互矛盾的证据，似乎有更多的证据支持先入之见，促使我们对自己的看法和信念更有信心。 但是，有选择地关注信息和证据是有偏见的，在此基础上形成的观念和信念也可能是错误的。
在经济世界中，寻求验证自己的想法似乎很常见。 一些经济研究者似乎对此感到厌倦，当政策或经济出现一些变化时，他们会认为自己在朝着自己的**方向发展，以至于他们的**非常准确，而对与自己**不一致的信息和情况视而不见，甚至刻意过滤掉。 其实，不管是政策上的变化，还是经济形势的变化，虽然与**的方向是一致的，但其背后的逻辑可能却完全不同。 从本质上讲，经济是一件非常困难的事情，作者在书中提到了这样一个例子。 1995年，《经济学人》杂志公布了1985年的一项竞赛的结果，在该竞赛中，不同背景的人将看到未来10年的英国经济，结果却看到一群环卫工人与由四位跨国公司董事长组成的小组并列第一。
如果你同时听，你就会清楚，如果你部分地听，你就会变得黑暗。 事实上，提高认知和信念的客观性，从而改善决策的一个重要途径，就是考虑被忽视的信息和证据的重要性，当我们把注意力转移到这些信息上时，我们会对认知和信念做出更加客观和理性的评估。
忽略偶然性的作用
人类有一种与生俱来的寻找因果关系的倾向，愿意相信事情的发生是有原因的，并且总是找出某些事件的原因，即使两种现象之间只有巧合，本质上没有因果关系，我们也愿意相信两者之间存在着一种因果关系，也愿意相信两者之间有一种因果关系， 这实际上是计量经济学中的伪回归问题。我们之所以要建立不同事件之间的因果关系，是因为当我们建立因果关系时，我们可以掌握事件发生的机制，从而减少不确定性，从这个角度来看，发现因果关系实际上意味着对世界的更深入理解。 在早期的人类社会中，发现事物因果关系的祖先不仅幸存下来，而且还将这个基因代代相传。 比如那些观测到火星点燃篝火的祖先，开始学习生火，这让他们更容易生存。
伪因果关系的一个常见例子来自投资金融市场。 如果一个经理在一段时间内表现良好，就会有很多人认为他的投资能力是获得高回报的直接原因，而这位经理人也会受到投资者的广泛关注。 投资能力越高，回报越高，这难道不是真的吗？ 也许不是，但短期投资回报很难说。 从本质上讲，行情走势是困难的，即使能对整体走势有基本的判断，也很难准确把握单张票。 一个经理在短期内获得更高的回报很可能只是一个巧合，恰好他投资的**有更好的涨幅。
另一个例子是迷信。 迷信是相信一件事会影响另一件事，即使这两件事之间没有逻辑关系。 迷信行为往往是巧合的结果。 一件事情接二连三地发生，然后人们发现这两件事之间存在因果关系。 在书中，作者举了一个例子，如果一个篮球运动员在尝试关键罚球之前拿球 3 次然后投篮，他可能会将投篮与投篮次数联系起来。 事实上，枪击强化了敲诈勒索的做法，从而形成了一种枪击仪式，一种个人迷信，但从本质上讲，枪击次数和枪击次数之间没有因果关系。 为什么这么多人对迷信感兴趣？ 因为这个世界充满了不确定性，很多事情不可能**，所以迷信为许多人提供了应对不确定性的方法。 迷信行为可以帮助人们找到一种控制感，也就是说，在某种程度上，这种行为可以影响事情的结果。 因此，迷信行为有可能在更加不确定、随机和无法控制的情况下出现。
对于许多非专业领域的人来说，对因果关系的理解是不清楚的，甚至是错误的，但对于许多偶然因素造成的结果，他们被认为是不可避免的，并在自己的认知中主观地建立了因果关系。 其实，“原因”只是一个简单的巧合。 寻根偏好通常会有所帮助。 但问题在于，这种偏好在认知结构和思维过程中变得如此占主导地位，以至于它被过度应用。
误解世界
人们认为他们所看到和感知到的就是世界的本来面目，但事实并非如此。 这里有两个问题：一种是有选择地进行的感知，一种是没有看到某些东西，因为注意力不存在。 在人类认知世界的过程中，期望和欲望有着非常大的影响，也就是说，我们期待和希望看到的东西会极大地影响我们的认知。 有相当多的证据表明，人们误读了世界，经常看到不存在的东西，尤其是当他们期望或想要看到某些东西时，而我们看到的东西实际上并不存在。 研究表明，在他们生命中的某个时刻，很大一部分人会产生幻觉，看到或感觉到不存在的东西。
在书中，作者举了一个例子，假设人们正在观看一场足球比赛，而他们最喜欢的球队正在与强大的对手竞争。 好吧，我注意到对方球队可能比我最喜欢的球队犯规更多。 当然，对方球队的支持者也会认为对方犯规更多。 但实际上，两队的犯规次数可以势均力敌。 这正是“心里想，眼里见”的表现。
这方面的例子可以很好地反映在古代皇帝的认知中。 在封建社会中，皇帝的权力似乎是无限的，可以对所谓的“天”形成有效的制约，所以在皇帝的认知中，“天”是这个世界更高层次的主人，如果国家有什么重大的自然灾害或者异常现象，就会认为他们的所作所为引起了“天”的不满， 而正是“上天”的惩罚和警告，那么皇帝就会做出一些改变，约束一些不恰当的行为。其实古人对世界的这种认知是错误的，但这种错误的认知是有历史局限性的，主要是因为人们对世界的认知还很有限。
思维过于简单化
在经济学研究中，理论家将复杂的现实简化为可加工的模型，抓住经济运行的一些重要特征，同时过滤掉许多细节，使模型能够被处理，得到一定的结果。 在许多情况下，这种简化是好的、必要的和必要的; 但在某些情况下，简化可能成为一个缺陷，导致经济模型与现实背道而驰。
在形成观念和信念以及做出决策时，我们还会采用简化策略。 世界太复杂了，生活一团糟，有那么多事情要处理。 有时，获得的信息是压倒性的，很难区分真假。 事实上，如果你专注于所有的信息，光是收集和评估它就可能需要很多时间。 为了避免陷入“分析瘫痪”的陷阱，我们采用了一些简化策略。 简化您的策略可以节省您的时间和精力，并帮助您在继续做其他事情之前快速做出决定。 幸运的是，简化策略通常可以带来合理有效的决策。 虽然它可能不会产生最好的决定，但它通常也是“足够好”的。 然而，简化策略时不考虑与决策相关的所有信息，有时简化重要信息可能会给我们带来麻烦。
通过简化思维形成的观念和信念很可能是不可靠的。 或者以买车为例，在评价一辆车的时候，我们基本上不会把所有相关的信息都放在心上，因为我们对很多专业内容缺乏充分的了解，我们可能更注重外观、内饰、舒适性等，从而形成对一辆车的判断，但这种简化的判断是有问题的。 例如，对于内燃机车来说，发动机、变速箱、底盘等三个部分非常重要，这三个部分决定了车辆的性能和可靠性。
虚假记忆
记忆是过去经历在头脑中的反映，记忆除了能够反映过去的事件外，还具有很强的情感功能。 例如，随着年龄的增长，人们愿意回忆过去的事情，很多时候这些记忆可以带来情感上的安慰。 人们普遍认为，记忆是不可改变的，在脑海中根深蒂固，但事实并非如此。 随着时间的流逝，新的经历可以改变我们甚至没有意识到的过去经历的记忆。 事实上，记忆是对过去的重建。 每当你回忆起过去时，你就重建了你对那段过去的记忆，随着每一次连续的重建，记忆离真相越来越远。 许多研究表明，记忆是可变的。 即使有些事情没有发生，它也可以为它创造回忆。 其实，人的记忆不是过去经历的快照，记忆是可以建构的。 当前的信念、期望、环境，甚至是暗示性的问题都会影响过去的记忆。
书中提到，为了研究记忆的准确性，两位英国心理学家在剑桥心理学会的一次会议上偷偷录下了一场讨论。 会议两周后，参与者被要求写下他们能记住的一切。 事实证明，他们省略了90%已经讨论过的具体要点，在回忆一个事件时，其中近一半的内容基本上是不准确的。 这些人将即兴评论的内容视为全面讨论的话题，而他们记得听到的评论从未真正出现过。
作者还提到了1986年1月的一项研究的例子，在这项研究中，研究人员向一些学生询问了他们第一次听到这个消息的情况，那是在挑战者号航天飞机发射后不久。 两年半后，他们问了同样的问题。 大多数学生说他们的记忆在这一点上是准确的——但他们都没有完全准确的记忆，超过三分之一的人的记忆非常不准确。 最重要的是，学生们对自己的记忆很有信心，当他们得知自己的记忆不准确时，他们仍然无法相信他们纠正的记忆是错误的。
那么，为什么会出现内存错误呢？ 在实践中，记忆会随着时间的流逝而被遗忘，记忆会受到许多因素的干扰，例如暗示性和指导性问题，并且可以通过混合过去的经验来创造新鲜的、重建的记忆。 就算是大脑的功能，如果你能知道自己过去经历的每一个细节，你很快就会遇到信息过载的问题，使大脑难以正常运作。 尽管内存不足，但它仍然运行良好。 然而，必须意识到记忆可能是错误的，这些错误会对信念和决定产生重大影响。
人类的认知和信念受到多种因素的影响，其中一些可以解释得更清楚，而另一些则更难以追踪。 可能不止上面提到的6个错误，甚至有10、20个认知信念上的错误，作者不可能一一研究，但本书是审视认知信念的客观性和合理性程度，认识到思维和认知的内在缺陷的启发。 那么，在认识到这些认知和信念的缺陷之后，我们能纠正或规避它们吗？ 就我个人而言，我理解普通人很难纠正，更不用说规避了。 书中提到的认知错误，在我们脑海中已经存在了很久，即使读完这本书，听到这个故事我还是会很感兴趣，这个故事肯定会对我产生更大的影响; 我仍然关注我感兴趣或支持我观点的信息，等等。 就像一句俗语，我明白了很多道理，但我还是过不了好好过这一辈子。 然而，从另一个角度来看，正是因为人类在某些情境中是非理性的、非客观的，经济社会发展的过程才显得丰富多彩，即使非理性行为的结果有时是痛苦的，但这就是人类社会的不完美之处。 如果人类是完全理性和客观的，那么一切似乎都是可追溯的，这样的社会会有些机械和无聊。