医药领域有更多营销干货
临近年底，由于种种原因，药店不可避免地会留下一批即将过期的药品。 一般情况下，药店会把这些药品下架，然后联系工厂商量**事宜。
其中一些药店还会针对一些近期药品开展**活动，明确告知消费者有效期和注意事项，并提醒一旦放置过期，就不要继续服用。
但大多数客户并不买账。 因此，店家要从源头上抓住问题，解决问题。 如何减少商店的保质期，或者如何销售这些临保质期的品种，已经成为一个问题。 具体原因如下：
1.品类不符合社会需求
但是，如果没有药商圈的研究分析，引进的品种必然会不符合社区消费群体的需求，会出现低端老旧社区缺乏低成本、价格合理的品种等问题。
2、员工销售不平衡
一般来说，员工总是习惯于销售自己熟悉或觉得容易销售的商品，而时间久了，一些难以销售的产品和角落里陈列的商品很容易成为临期产品。
因此，员工在盘点时，应特别注意陈列在相对不显眼的地方的产品。
3、产品皮带设计不合理
满足各品类客户需求的产品，应有不同的**皮带，以满足不同经济能力客户的需求。
例如，对于类风湿性关节炎，类风湿性关节炎的膏药需要有5元、15元、25元等不同的产品，客户会根据员工的推荐选择自己的产品，如果集中在20-30元左右，更容易形成自己的品种竞争，而那些想买低价产品的客户就会离开。
1、每月药品统计
制作临期提醒单，根据提醒单上的品种向员工分配销售，因为如果没有销售的分配，就没有员工愿意销售临到期的品种。
在计算保质期时，也可以要求员工提前七个月内清点品种，这样可以减轻下个月的压力。
同时，为了让员工有销售的积极性，也可以只对员工销售的近期品种收取购买价格，并补偿员工的差价，这也是对员工的一种激励，也减少了因店铺无法销售近期品种而造成的损失。
但同理，如果员工没有按照定额出售指定的临保质期品种，那么就要采取惩罚措施，主要是对管理层进行约束，让员工知道惩罚不是目的，真正的目的是让他们完成任务。
2.商店还可以设置临近保质期的柜台
把临保质期的品种放在一起，方便员工销售，同时，员工必须注意，你所销售药品的客户在销售临期期内必须能够用完。
这样一来，即使客户回头发现你卖的药已经快到保质期了，但你也有解释的余地，你一定不要太贪心，一下子卖给客户太多，这样轻客户就会回来回来，重客户会和你争论， 所以影响肯定不好，那你就只能退客了。
这相当于你不卖一个盒子，你可能会因此得罪一个客户或失去一个客户。
现在有很多厂家对临保质期的品种进行换货，店家要及时联系厂家，争取用临保质期的品种来替换新的保质期。
总而言之，店铺的保质期品种必须全力参与销售，因为保质期品种每个月都会有售，如果这个月保质期品种卖光，下个月就会有新的保质期品种。
店家在购买时也要注意随时保质期，离保质期太近的品种的购买量可以少放一点，同时店员在日常工作中一定要坚持先进先出的原则。
不要不看保质期就卖一个品种，因为每个店铺都不会等到品种售罄才购买，同一品种到货时要标上不同的批号，这样更有利于销售。