由张学斌牵头的友联能源,从一家下游天然气公司起步,后来果断抓住机遇,扭转上游公司,成为新加坡唯一一家本土天然气公司。 然后,它挑战垄断并从国有企业手中夺取业务,最终占新加坡天然气行业的一半。 张学斌也敢于率先创立德云出租车,成为重组出租车行业的第一人,并帮助他稳坐新加坡出租车公司的第二把交椅。
与时俱进,他还涉足电力零售、新能源等领域,他的目标是拥有自己的电厂,将Unilink打造成一家从上游到下游的综合性能源公司。 在企业管理和运营方面,他一直坚持平时未雨绸缪,不慌不忙的理念,推动UEN持续稳定发展,在新加坡乃至东南亚的经济版图中发挥举足轻重的作用。
承担起服务华人社会的重要责任。
2023年初,曾任新加坡昌氏宗会代理会长的张学彬以高票当选世界长氏宗会(以下简称世昌)第八任会长,成为新加坡昌氏联会成立以来最年轻的会长。
世祥会于2003年9月在中国香港成立,是一个全球性的张氏宗町会,连接和团结了全球超过1亿张氏宗町。 世藏的成员主要来自中国大陆、台湾、新加坡和马来西亚,一方面为居住国做出贡献,另一方面积极加强居住国与中国之间的各种交流和友好关系。
这一次,张学斌被“命命有险”,接替辞职的石章原总,担任第八任总。 我们的许多领导人都年事已高,他们需要一位年轻、大胆的领导者。 45岁的张学斌在俱乐部非常活跃,得到了大家的赞赏,所以董事们都非常支持他,相信他有能力让世章变得更好,继续发扬光大。
张学斌总统的当选,非常令人意外,让他感到责任重大。 他上任后,首先访问了世界各地的张氏族群。 4月10日,他率领世章代表团参观了河南郑州的家谱博物馆。 5月赴河北邢台市参加世章第八届理事会第一次会议。
在他看来,世藏面临着在数字时代必须重新调整其组织目标和结构的挑战。 目前,石张在武汉的数据中心已经收集了来自世界各地的张氏家族的谱系和成员信息,他希望利用数据中心的资源,推广艺术文化,开展商业活动。
除了担任世界张氏公会会长和新加坡张氏公会代理会长外,张学彬还担任清河张氏宗祠会会长、潮安会副会长及新加坡潮州八邑会第47届董事会副主席。 他把促进与国内外张氏、朝会的交流与合作作为己任,付出了巨大的努力。
2022年,在他的带领下,新加坡张氏宗亲会和清和张氏宗祠会分别举行庆祝成立85周年和67周年的庆祝活动,并由他带领该会的青年团组织活动。
2023年2月,他还率领新加坡张氏会代表团前往巴厘岛,参加印尼张氏会举办的春节晚宴,增进了友谊,增强了张氏宗亲的凝聚力。
抓住机遇,扭转命运。
他的父亲张建安来自广东潮州,9岁时随母亲来到新加坡。
20世纪70年代,张学斌出生时,父亲已经成了罐头煤气的小**商人,母亲开了一家小杂货店。 夫妻俩太忙了,没时间照顾孩子,只能让张学斌和奶奶住在一起,这让他很早就学会了独立。
上小学的时候,由于父亲公司人手不足,张学斌利用课外时间帮忙,先是从端茶倒水、打扫卫生做起,后来又学会了电焊、修管、修车。 这个过程不仅让他学会了各种技能,更重要的是,他意识到了努力工作是有回报的道理。
高中毕业后,张学斌参军参军。 虽然在军队里生活艰苦,但培养了他自律的良好习惯,锤炼了他顽强的意志。
1996年,服完兵役后,张学斌正式加入家族企业。 当时,我父亲的公司已经很小了,并更名为联合能源。
张学斌还是从基层做起,每天忙着焊管、修车,身上经常沾满油污。 然后,他担任销售和送货员,通过与客户的接触,他能够了解他们的需求并与他们建立良好的关系。 后来,他学习了财务和管理,逐渐成为公司的中流砥柱。 他的父亲很欣赏他的表现,后来接管了公司的共同管理。
新加坡的天然气分销分为炼油厂、充气公司、批发商和充气机四个层次,上百家充气企业处于产业链底端,而充气企业只有四家,如埃克森美孚、壳牌和加德士。 为了在激烈的竞争中取胜,张学斌和父亲以“人情味”为法宝来赢得客户,专门建立了客户档案,并在他们生日那天送给他们蛋糕。 这样贴心的举动感动了客户,让Unilink的客户群不断壮大,业务也蒸蒸日上。
但张学斌和儿子们知道,要想做大做强,就需要延伸到产业链上游。 因此,在2000年,当他们得知一家充气公司将在东南亚出售100万美元时,他们毫不犹豫地接手了。
不过,100万美元对于当时的UniUnion来说并不是一笔小数目,为了抓住这个唯一的机会,改变被别人控制的命运,父子俩决定与水决一战,甚至毫不犹豫地抵押了房产。 最终,他们如愿以偿,成功进入产业链上游,打破了几十年来被外企控制的行业格局,成为新加坡本土第一家燃气公司。
这件事让张学斌更深刻地体会到父亲常说的一句话:“成功只有一条路,那就是努力。 遇到困难不要退缩,要勇敢地克服困难。
挑战垄断,打破规则。
Unilink已经跳到了更高的平台,拥有更强大的竞争对手。 张学斌深知,要想“虎口抢食”,赢得更多用户,仅靠“人情味”是远远不够的,要真正征服顾客,还是很低**的。
事实上,Unilink本身的优势最大,它是新加坡唯一一家从产品延伸到零售的燃气公司,这意味着它不需要层层分包,可以有效控制成本,为客户提供比竞争对手更低的价格。
此外,由于常年与客户打交道,Unilink对每个客户的需求都有清晰的了解,可以根据他们的需求和心理价格,制定出符合他们期望的最佳**。
为了进一步控制成本,优联没有招聘年薪数千万元的职业经理人,而是用节省下来的资金让客户受益。
在最佳优势和本土化战略的双重加持下,优联的发展如竹子,几年后,其市场份额占据主导地位。
但雄心勃勃的张先生并没有就此止步,2006年,他决定挑战新加坡的能源垄断。 新加坡有两种主要能源,天然气和天然气,大型食品中心、购物中心和批发中心长期以来一直由国有的新加坡城市燃气公司**提供管道,个别能源运营商没有资格参与其中。
在张先生看来,罐装天然气比管道天然气便宜很多,这有助于商家节省成本,他有信心打破这个规则。 但当他实际落实时,却发现困难重重,最大的障碍是已经实施多年的政策红线。
他决定从商家那里寻找突破口,一有时间就去各大熟食中心与商家交流。 然而,商家认为这是一个政策问题,不可能实现。 就连他的父亲也认为他没有做好自己的工作。
没有得到支持的张学彬也没有气馁,经过两年的坚持,他终于说服了几家熟食中心的负责人。 在此基础上,他起草了改革招标计划,并带着它去拜访议员。 议员们承诺进行公平的招标,由商人投票,如果UU输给城市燃气公司,事情就到此为止。
出人意料的是,在投票中,Unilink以绝对票数获胜,成功入驻第一家熟食中心。 城市燃气的负责人不为所动,但在那之后,ULIAN势不可挡,在短短几年内占领了新加坡一半的天然气行业,甚至将业务扩展到中国和柬埔寨。
张学斌没有高枕无忧,怀着忧虑的心情,他得出结论,使用管道天然气是未来的大势所趋,于是他创立了联合燃气。 公司主营**压缩天然气和柴油,2017年在新加坡上市。
2020年,UG进入管道天然气和液化天然气(LNG)领域,主要服务于当地制造业和服务业的客户。
同时,张学斌也看好电商零售的前景,于2017年创立了联电,为家庭、工商用户提供电商零售服务。
他还计划建造一个独立的发电厂,这将创建一个完整而高效的能源链。
与时俱进,多元化发展。
张学斌和儿子在深耕能源领域的同时,也将目光投向了其他领域,为公司寻找新的利润增长点。
2003年,新加坡出租车行业正式向民营资本开放,张学斌嗅到商机,与父亲一起创立了Trans-Cab Services,成为行业重组的探路者。 在父子俩的辛勤耕耘下,Fortune Taxi成为新加坡第二大出租车公司。
在出租车市场竞争日趋激烈的情况下,张学斌率先经营公交线路和汽车租赁业务。
此外,随着全球传统能源生产供不应求,人们的环保意识不断增强。 新加坡**实施了绿色政策,鼓励发展低碳、无碳的替代能源和新能源,自此,创新太阳能市场的潜力逐渐显现出来。 Unilink的子公司Union Solar已经全面部署,准备分享市场的大蛋糕。
近年来,新加坡**大力推动电动汽车的使用,要求到2030年所有车辆和出租车都使用清洁能源,这促进了电动汽车的快速增长。 未来几年,充电桩建设速度将加快,联能准备全面参与充电站建设、充电桩安装、新能源汽车充电服务提供等工作。
整体来看,Unilink的投资足迹主要集中在民生领域,目前集团专注于房地产和制氢,并正在加紧在新加坡市场的基础上开拓海外市场,以寻求更多的投资机会。
扶贫攻坚,携手办好事。
张先生有一颗爱心,早年上门送煤气时,他注意到住在出租公寓里的人生活贫困。 他暗暗决定,等他赚到点钱,就尽可能地帮助这些人。 因此,他很早就和父亲一起做慈善,多次向善济医社等慈善机构捐款。
善济医社成立于1901年,在新加坡设有多家分支机构。 在父子俩的协助下,善济医社于2016年在宏茂桥(财富总部)设立分院,财富出租车为他们提供两年租金减免和免费水电**。 在开业典礼上,张先生还捐赠了10,000新元,帮助1,000多名老人到善济医社免费诊疗和就医。 2019年7月,在善济医社举办的“善济爱之夜”电视筹款晚会上,张学彬捐赠30万新元。 同年10月,张健的母亲去世,张健将家里所有的铂金(约10万新元)捐给了善济医社,以帮助更多的老年人。 2022年,张学彬作为善济医社名誉会长,再次向善济医社捐款30万新元。
年轻时,Teo有在公司设立慈善诊所的雄心壮志,直到2021年UUD正式将总部迁至附近的组屋Telford Lane,他才有机会实现自己的愿望。 在乔迁仪式上,他宣布与中虹福利会合作开设中医诊所和乐益站。 Unilink 将是 32516平米的空间装修后,由中宏使用,只收取象征性的月租1元,水电费也包括在内。 不仅如此,张先生还向中虹捐赠了一张15万新元的支票,用于设立慈善机构。
诊所将有一名常驻中医师提供免费咨询、针灸和药物服务。 该站为该地区的老年人提供休闲活动,有太极班、歌舞班、手工艺班和电脑班,每个月的第一周为老年人免费发放发夹和指甲,并经常派发礼品袋。 与祖母关系深厚的张学斌,把每一个孤独的老人都当成自己的祖母。 他认为老年人最大的敌人就是寂寞,所以乐一站的工作人员经常带他们去吃饭,还带了600名老人去看电影,以缓解他们的寂寞。
张学斌不仅热心慈善事业,还聚集志同道合的朋友加入慈善行列。 但他的朋友毕竟有限,当他要求别人捐款时,他经常被拒绝。 但他不会放弃,会坚持到对方感动,愿意捐钱为止。 “每个捐赠的人都在做力所能及的事情,一点一点地,就像夜空中的星星一样。 他说。
中宏的志愿者来自各行各业,不少来自富裕家庭,有的甚至开着跑车,但还是来帮忙送餐、陪老人聊天。 这让张学斌很感动,也激励了他把乐邑站做得更好。
他认为,做慈善不是有钱,每个人都应该在力所能及的范围内做一些好事,而做慈善其实就是给别人带来快乐。 他会尽最大努力做慈善,聚集更多的朋友,一起做好事。 毕竟,他自己的资源是有限的,他希望吸引更多的人,尤其是年轻一代和一些新移民,来帮助社会上的弱势群体。
脚踏实地,在和平时期为危险做好准备。
创业以来,张学斌经历了几次经济危机,但他从未下过手,这也是他创业的原则。 他在经营中坚持“235”原则,即利润的20%用于支出,30%用于投资,其余50%用于储备资金。 正是这种合理的资本规划,让公司得以健康、可持续地发展。
在他看来,企业和个人要坚持可持续发展的理念,一步一个脚印; 和平时期做好危险准备,不要惊慌,不要随波逐流; 不要接触陌生的行业,要有长远的眼光做生意。
经过多年的稳步发展,目前友联员工约600人,相处融洽,困难时相互扶持。 张学斌认为,没有老板养活员工,只有老板扶持员工,所以你应该多奖励他们,这样他们才会在**不好的时候支持你。 老板一定不忘本,感恩员工。 为了吸引本地人才,Unilink除了提供更具竞争力的薪水外,还提供更多的无薪福利。
作为管理者,张学斌强调要以身作则,每天工作10个小时以上。 当团队出国时,他像其他人一样乘坐经济舱,为员工树立了好榜样。
现在Unilink已经将业务扩展到柬埔寨和中国的潮汕地区,下一步就是做大做强,并开始在更多的国家和地区开拓市场。
对于张学斌个人来说,他毕生的心愿就是建一所医院,捐给国家,现在他正在为之努力。 如果这辈子都建不成,就交给下一代去实现。 凭着这种“傻人移山”的精神,相信他一定能够实现自己的目标,实现自己的愿望。