1月9日，董宇辉独立直播间《与慧同行》在抖音首播。
短短4个小时，观众人数突破5400万人次，产品销量突破1人5亿元，点赞数突破12亿; 同时在抖音人气榜、商品榜、粉丝榜、点赞数四大榜单中名列前茅。
东方甄选通过“与慧同行”的独立直播间，将“粉丝效应”引发的舆论和争议转化为营收优势; 也把头主播带来的风险矛盾从东方选拔中分离出来。
上海财经大学电子商务研究院执行院长崔丽丽认为，“多矩阵流量运营是企业集团运营的较好策略。 虽然不可能像辛巴、三只羊等那样，不可能以内部赛马的形式摔跤手腕，看似是一场博弈比赛，但其实左右手是同步的。 ”
值得注意的是，董宇辉“独立直播间”首播时售出的189款产品均来自第三方商家，并不存在东方精选此前声明重视的自营产品。 至于《与慧同行》直播间未来是否会销售东方精选的自营产品，东方精选内部人士回应九牌财经，“敬请期待”。
[1]《与慧同行》打破东方评选纪录
1月9日晚19点，《与慧同行》开播，董宇辉从主播变身为“导演”，带领主播们轮番施展才华，通过改写歌词，回顾自己一年多来的历程。 播出后，**人数瞬间突破10万人，峰值一度突破380万。
半小时的才艺表演结束后，新东方创始人俞敏洪和董宇辉在直播间展开了对话。 在谈话中，俞敏红表示，董宇辉之所以有这样的成绩，并不是因为他站在新东方“巨人”的肩膀上，而是因为他的勤奋和内涵，让个人和平台能够“相得其成”。
获得新东方文旅集团副总裁、东方甄选高级合伙人等新身份的董玉辉，曾打断与俞敏红的谈话，主动推荐产品。 网友调侃，董宇辉在东方甄选直播间经常说起往事，经常忘记带货，但现在他已经从工人变成了老板，带货的热情和主动性更高了。
直播过程中，董宇辉的粉丝们也展现出了超越以往的热情。 记者注意到，大多多数据显示，当晚《与慧同行》直播间商品转化率高达5%-10%，远高于东方甄选日均水平; 时长为6分54秒的用户平均停留时间，也远高于当晚东方甄选直播间。
*|大多多数据）。
随着直播接近尾声，12总点赞数4亿，打破董宇辉个人直播单场点赞数最高纪录; 《与回同行》账号的粉丝数接近700万，是开播前300多万粉丝的近一倍。 董宇辉透露，本次直播销量已超过15亿元。 相比之下，东方甄选账号当日的销售额仅为1000万元至2500万元，在商品总榜单中排名第15位。
对于《与慧同行》直播间未来的规划，董宇辉表示，春节前，每周直播5天左右，春节结束后，他会和于敏红一起走出直播间，甚至考虑出国直播。 此前，《与慧同行》也在抖音平台更新说明中表示，有望开启每日直播模式。
[2]东方选择“拆分”董宇辉
九牌财经注意到，当天《与慧同行》直播间背景板上没有“东方甄选”标识，淡化了相关痕迹，首播销售的产品中也没有东方甄选的自营产品。 在形式上，“与慧同行”已经从东方甄选中分离出来，形成了一种与时俱进的格局。
在东方甄选走红初期，董煜慧的头像曾被印在东方甄选产品的包装袋上，而这种“强绑定”也让东方甄选的业绩一飞冲天。 不过，2024年，董宇辉在东方选拔直播间的出场频率会持续下降，几乎只出现在重要赛事节点。 这也引发了外界的猜测，东方选业就是“去董宇辉”。
外界的猜测并非空穴来风，毕竟近年来，顶级网红主播的“单打独斗”或“倒塌的房子”一直是直播电商公司面临的共同风险。 东方甄选也强调，网红模特和产品路线两种模式存在冲突，东方甄选会坚持选择产品路线。
直到“小作曲风”爆发后，大批董玉辉的粉丝涌入高图佳品等竞争对手的直播间进行消费，不少企业传出要“挖走”董玉辉。 终于，在12月18日的《和解直播》中，于敏红宣布董宇辉将成立独立工作室和新账号。
董玉辉也说，“俞先生让我成立一家新公司，让我有更多的自由和决策权，我可以做我想做的文旅和明星访谈。 将来，如果我离开，我会被要求带走这些东西。 ”
在与许辉的首映式上，于敏红也透露，“其实一年前，我和宇辉谈过自己做平台的想法，但一直没有落实，而这种波折加速了这件事情的进展。 虽然之前有一些小的风波，但从结果来看，有这个波折总比没有好，这让宇辉有更早的时间去做自己的平台。 ”
[3] 内部“赛马”寻求新的增量
虽然在外界看来，董玉辉的《与慧同行》具有一定的独立性。 但从股权结构来看，友辉仍由新东方全资拥有。
对于东方精选开设董宇辉独立直播间，上海财经大学电子商务研究院执行院长崔丽丽认为，“通过多矩阵运营，东方精选可以坚持原有定位，聚焦自有品牌的一条链产品。 与慧同行，是尝试在产品形态和内容形态上更具创新性的模式的新渠道。
图源：《与慧同行》直播间截图）。
在直播中，董玉辉还透露，“与慧同行”团队目前有70余人，但人手仍然不足，未来将在图书文化、旅游、文化名人访谈等方面探索更多可能性。
此前，不断寻求增量的上市公司东方甄选，陆续推出了多个纵向矩阵账户，但始终未能达到主账户的营收规模。 经过开发**直播，东方精选在去年10月的**销售额估计将达到抖音的70%。 董宇辉成立独立直播间后，直播频次从每月增加到每天，这将为东方精选带来营收的大幅增长。
德邦**研报也显示，KOL多层次矩阵的打造，是东方甄选等电商平台稳健运营的方向。 董宇辉直播间的流量，将带动东方选新主播的增长。 据了解，跟许某一起走的7位新主播，在开播前基本都有10万左右的粉丝，在直播中，他表示自己安排他们表演才艺，董宇辉说，“我是自私的，我想通过这些节目让大家记住每一位主播。 ”
九派财经记者 夏文琪
*：九派新闻]。
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