一年卖几千万或者上亿，但我总觉得没有“出路”。 在迷茫和焦虑中，经销商逐渐开始迷失自我，生意开始变得过得去，没有目标，没有动力。
经销商为什么会变成这样？
销售难做，钱难赚！
说起几千万的销量，厂家看销量也不错。 然而，只有经销商确切地知道这些销售是如何发生的，以及这个过程有多困难。
而且，这个销售难的问题，已经困扰了经销商十几年。 十年前，当电子商务的快速崛起带来冲击时，经销商很难销售。 线上分流开始影响线下业务，一开始影响有限，觉得自己只要努力就能熬过去。 然而，没想到线上分流的情况越来越严重，线下生意也越来越难。
因此，还在电商撕裂的时候，新零售开始崛起，开始想要切断经销商，各种新模式开始崛起，直接扰乱了线下市场。经销商开始让销售更加困难，不促销不销售的时代结束了，开始进入促销不销售的时代。
当新零售的风头开始有所减弱时社区**开始火爆，抢生意，争夺地盘，低价竞争，让经销商和线下终端都闹得不可开交。随之而来的，是三年的特殊时期，极大的不确定性和市场的不稳定，让经销商真正意识到，没有最困难，只有更难。
近十年来，经销商经营起来越来越困难，做销售越来越难，赚钱也越来越难。 此外，厂家在这个过程中不断压榨，以增加销售任务，以至于经销商为了完成任务，不得不牺牲部分利润。 在多重压力下，经销商将所有精力集中在一件事上：生存。
现在经销商没有太多考虑其他问题，心中只有一个目标，那就是生存。
出货难，收钱难！
销量不上去，终端的配合程度自然在下降。 经销商面临的最直接的问题是产品无法下放，仓库库存已满。 在过去的 2023 年，经销商全年都在处理库存。
不仅如此，终端不配合，为了快速清仓库存，经销商赊销成了常态，账期一拖再拖。 原来几十天的账户期拖了几个月，已经成为常态。 不少经销商透露，该店最长的账期已经推迟了半年多。
然而，为了保住门店、保住顾客、保住销量，经销商能做的只有一件事：等。 等终端结账，等生意好转，等库存清......
春节前，经销商也开始大规模收账，但大部分都没有结果。 我只能眼睁睁地看着账户继续滚动，但我手里没有一分钱。 店铺的正常经营，对于经销商来说已经是个好消息了，就算不能马上收回货款，但总总有一天会追回。
倒霉的经销商，结果是店家欠了几十万，最后倒闭了，超市老板直接带着钱跑了。 这种情况越来越频繁，甚至很多实在活不下去的老板都选择有预谋地逃跑。 提前大量订购，价格低**，拿到资金后直接消失。
进退两难，别无选择！
在目前的市场中，经销商被逼到了墙角，几乎没有选择。 很多经销商在新的一年里，目标就是生存下去。 活着就是杀死你的同龄人，活着就是希望，活着就是突破。
但是，经销商的生存也非常困难。 上游厂家压货越来越严重，任务目标在不断上升，每年依旧追求高增长，面对这样的厂家，经销商别无选择，只能选择接受。 如果想要达到厂家的目标，几乎没有牺牲利润、增加投资的好办法。
甚至，即使你牺牲了利润，也无法完成任务，最后你只能以低价处置产品，以减轻压力，挽回一定的损失。 而这造成了终端市场最混乱的产品，市场被打乱了，销量也受到了进一步的冲击。
2023年，这种事情并不少见，很多经销商也因此遭受了业务的重大打击。 此外，大众商家零食店、折扣店、临时店等模式的存在，对正常终端的质量提出了质疑，对销售的影响将越来越大。
在这场市场竞争中，经销商很难脱身，但又很难反击，只能眼睁睁地看着自己的销量继续下滑。 数据显示，2023年，超过60%的经销商将出现销量下滑。
面对瞬息万变的市场，大多数经销商别无选择，也没有新的“出路”，只能被动地接受，在混乱中寻求生存。