消费场景多元化拓展，将推出十大垂直行业专属派对**。作者：苏打水。
编辑：涂鸦
哔哩哔哩用户还年轻吗？ 当预算开始转向结果时，影响思想还有用吗？
近年来，很多人都问过我这些问题。 如今，哔哩哔哩新用户的平均年龄为22岁，普通会员12个月的留存率为80%，注册用户自2009年以来的活跃率仍高达80%。 老用户仍然活跃，新用户仍然年轻。 这就是我们今天给出的答案，在过去的10年里，用户仍然“住在”B站。 ”
同时，“只要做好影响用户心智的广告形式和行为，效果广告和交易的增量收益是必然的结果。 哔哩哔哩绝不会放弃自己最有利的位置，一定会做好品牌广告宣传。 ”
公司情报专家“财经涂鸦”获悉，1月10日，哔哩哔哩（简称“哔哩哔哩”）在上海举办2024 AD Talk营销合作伙伴大会。 哔哩哔哩副董事长兼首席运营官李倪在发布会上表示：“深深影响消费者心智是哔哩哔哩商业化的基石，也是哔哩哔哩独有的，任何平台都无法替代任何价值。 “同时，哔哩哔哩是年轻人密度最高的互联网社区，”.投资B站就是投资年轻人，投资新的消费力量和新的消费增量，投资现在和未来
会上，哔哩哔哩发布了一系列针对商业产品和技术的效率提升方案，并基于品牌商最关心的需求，即如何更好地渗透年轻人的思想，做好哔哩哔哩营销工作，“新产品”的四大场景营销解决方案， 提出“年轻化、交易转化、大节点”，让品牌主更好地与哔哩哔哩社区“玩转”。
数据显示，哔哩哔哩十余年来一直保持健康增长：2009年注册哔哩哔哩的用户中，有68%仍然活跃在社区中; 新用户平均年龄22岁，粉丝数超过10000的up主数量同比增长36%，月均社区贡献量超过2000万。
值得注意的是，通过B站“星火计划”分流到**的新客户比例高达7，有些行业甚至可以达到此外，还有与 JD.com 合作的“京火计划”。 目前，B站新用户广告价值在一个月内增长了40%以上，老用户广告价值可以增长4倍以上，74%的90后将贡献B站的营收价值。
同时，B站的消费场景正在迅速从精神消费向多场景拓展女性用户之消费能力也进一步发布。在营业额超5000万的B站UP主播《鹦鹉梨》直播中，下单的用户中有90%是女性。 “客户将哔哩哔哩的年轻用户转化为增量的需求与日俱增。 李倪透露，“目前女性用户约占B的45%。 “
作为日活跃用户突破亿的社群，高留存、高活跃用户和月活跃用户数百万的优质UP用户，具有流量价值和**价值的双重属性，共同构成了B站的广告价值。 “投资B站，投资密度最高的年轻人，投资新的消费动力，投资现在+未来。 ”
李妮认为，广告是哔哩哔哩生态中不可或缺的收入组成部分，也是新的增长引擎。 对用户消费心智的深度影响是哔哩哔哩独有的，没有其他平台可以替代的价值。 “B站一定要做好品牌广告。 因为除了品牌广告本身的收入外，它还带来了效果广告和交易的增量收入。
但她也坦言，“在哔哩哔哩这样的生态企业里，没有很多客户期望的'万能交付公式'，但我们在努力深化垂直行业，这比统一的方式更有效率。 ”
基于此，B站将为包括游戏、美容、鞋服、食品饮料、数码家电、汽车、电子商务、在线服务、教育、金融、健康等十大垂直行业纷纷推出专属派对**并提供有针对性的交付模式、交付方法和可验证的结果。
除了营销方式，哔哩哔哩还在不断提升派送体验和派送效果。 “哔哩哔哩的基础设施还处于起步阶段，但与之前相比，与哔哩哔哩合作的品牌总数仍实现了24%的增长，其中百万客户的留存率高达90%。 李妮在现场透露。
在股票时代，在线流量的红利在下降，但B站可能仍然是行业的增量。 哔哩哔哩商业产品与运营战略中心总经理张毅表示，未来哔哩哔哩将打通更多商业流量场景，打通各商业场景联动，提升效率，让商业流量与社区流量更好地流通。
在产品方面，哔哩哔哩还将持续升级配送工具和烟花平台，让配送更加智能、高效、简单。 例如，为UP所有者提供智能推荐，从而帮助品牌所有者和UP所有者更高效地匹配交易。 在投后过程中，哔哩哔哩还将加强广告数据的可视化，为品牌和商家提供多维度的实时数据观察，获得交付结果的确定性。
在业务技术层面，B站业务技术中心总经理李永宝表示：“提高效率、扩大产量是我们2024年的关键词”。在效率提升层面，哔哩哔哩将帮助品牌商家优化广告转化成本，降低创意制作成本，以及针对中小型UP车主和客户，推出移动自助配送平台“Bihuo”。在拓展方面，哔哩哔哩将探索更多转化机会，持续支持优质创意，为其开放流量VIP渠道。
商业产品和技术的不断进步，让B站未来的营销价值更具想象力。 但随着年轻人的消费决策路径越来越分散，我们该如何更好地把握他们的思想呢？
B站营销中心总经理王旭结合品牌实际需求和B站生态优势，在大会上分享了四大场景的营销解决方案。
第一种情况是新产品的发布。 哔哩哔哩是年轻人聚集的社区，也是发酵新事物的优质土壤。 二是品牌的复兴，无论是经典品牌的重塑，还是品牌希望解决认知度不足和新用户触达的问题，B站都可以成为品牌更新的主阵地。 三是交易转化，即让这些年轻用户真正实现从喜欢到选择。 最后，还有大节点，即借助平台全年的自然流量和关键节点，帮助品牌策划触发传播势能的活动，实现与年轻用户的情感联系和共鸣。
2023年，B站商户带货GMV同比增长260%B站业务资源负责人包景兰介绍了元旦、除夕、七夕节、暑期、开学季、双11电商等年度12大节点，以及派对、国创、纪录片、影视剧等丰富的内容营销资源。 配送运营生态负责人赵斌成在大会上分享了B站交易生态的快速成长。
首届“烟花奖”的获奖者同时颁发，这也是B站首个专注于商业创作的专业奖项。 该奖项基于对创意表达、商业价值、传播力等维度的综合评价，《在重庆，只有魔术才能打败魔术》《为了能够轻松洗澡，我把浴室改造成洗漱车间》《猫捉老鼠20“等20部兼具创意和商业价值的优秀**荣获年度”烟花创作奖”。