**收窄、终端低迷、渠道分流、OMO模式变化、形势复杂，经销商何去何从？ 笔者采访了来自全国各地的几位经销商，他们的经验和选择或许值得借鉴或借鉴。
山东王老板：旺季前“寻找”空调新品牌
王老板是山东省某地级市的三四线品牌，拥有100多个经销网络，主要是冰箱、洗衣机、冰柜，空调比较小，主要在旺季。
这两年，他的一流冰洗品牌在国内市场逐渐被边缘化，转向海外市场。 本地消费者也逐渐偏爱大品牌。 此外，今年年初，400升以上的对开式冰箱一线品牌跌至1000多元，给中小品牌造成“降维打击”，他的主打品牌**“卖不出去”。
洗冰业务的下滑，让王老板把目光投向了空调。 去年，王老板与两个空调品牌达成合作，旺季卖得不错。 今年年初，看到空调厂家都在开会，王老板也准备增加合作品牌数量。
这几年一直在下滑，感觉2024年不会太好，老百姓手里没钱。 不过我还是可以尝试在空调上加几个品牌，在旺季赶紧卖货。 我的要求不高，只要售后服务好，**合适。 王老板说。 本月28日，已经有三家空调行业企业将在同一天开会，届时王老板准备选择一个品牌。
安徽向老板：我在购买电商时被骗了，现在“害怕”了。
随着电商的分流，不少经销商感叹家电已经进入了白菜价格时代。 一位经销商表示，“对互联网的影响太大了，一个新兴的电商平台最调皮，客户拿着手机比对匹配。 这很尴尬。 特别是家用冰柜不占主导地位，商用冰柜还好，有几家平台不卖，但现在也开始有了。 ”
安徽经销商向博，去年也因为网上拼法而遭遇了库存损失的尴尬。 “线上**一次次跌倒，一台3马力**能效圆柜机上线比频道便宜1000元，简直是天地最好的，频道虽然有安装卡补贴，钥匙卖不出去，很难弥补。 ”
也正是在这样的背景下，向老板看到某电商平台上有比走渠道低的商家，想赚便宜一点，却遇到了平台诈骗团伙组织犯罪，电商平台的商家送来了假货，好在向老板用的是平台先进的电子钱包， 而且钱没有流入欺诈商家，否则会损失惨重。
对于这次经历，项对老板说：“电商平台上的低价家电还是谨慎购买的，太便宜的不敢买，现在我害怕了。 ”
辽宁老大黄：冰柜一热就卖好，可不敢涨价
农历新年大六，辽宁经销商黄老板在朋友圈晒出配送**：9辆配送车已开到辽沈之地，现货货源紧张，有需要的家庭可以联系区域业务经理。
一年前，冰柜还没卖，也就是今年元旦从农历年初二开始，零上十度，天气炎热，老百姓的年货，尤其是农村的年货都放不下，冷柜卖得好， 但城市市场还是很差，城市冷柜还不如农村的销售。”
苏宁乐购的冰柜节销售报告也反映了春节冰柜的“火爆”。 战报显示，春节期间，各地准备年货、储存生鲜食品的需求突出，带动了冷冻产品的销售增长。 数据显示，海尔、美的、美菱、优田、澳玛成为销量榜前5名品牌，南京、成都、沈阳、宁波、北京等地的冰柜销售最为火爆。
今年1月，冰箱和冰柜还处于战争之中，而现在，随着冰柜的销售，“现在工厂根本没有降价，现在根本没有政策。 库存没有增值，因为我们还是按前一年的价格卖的，也就是他们卖的价很低，我们都想把仓库里的存货卖出去。 价格昂贵，卖不出去就不要再按手，只好继续，就按之前的价格卖，不敢涨价。 ”
按照黄老板的经验，这一波冰柜的热销只会卖一周左右，剩下的以后都会正常卖。 对于网上的低价，黄老板说：“我做的品牌在网上没有那么凶猛，我觉得还是跟厂家合作比较好，比较贵，我们卖得比较贵。 ”
对于2024年，笔者联系的几位商家表示，只会比2023年更难。 然而，难过关，收起“怕难”的情绪，家电经销商在“过剩时代”摸索新出路。 （秦土南）。