大家好，我是袁烨，谢谢凌先生，很高兴在董事会私会上分享。
下面我们先简单介绍一下。 我叫袁烨，毕业于北京邮电大学程序员专业，2014年开始校园创业，今年正好是十年。
我从校园活动主管做起，2016年开始进入大学生兼职市场，2018年开始大力投资线下广告设备，高光时刻是在2019年，我创办了一家97人的公司，年收入4000万，最大的项目，两个半月就做了680多万的收入。
但后来疫情，我损失了极其严重的钱，几十万元买设备最后几万元就卖了，目前主营业务是给甲方提供人力资源服务，如RPO、BPO等。
接下来，我开始正式分享，最近很多大学里的朋友都在咨询我，大学里可以做兼职平台创业吗？ 如何？ 在回答这个问题之前，我想和大家分享一下我对商业模式的看法，我把赚钱的东西分为三类：
第1类：投机;
第二类：商业;
类别 3：职业
什么是投机？ 我们可能会根据不同的时间点和不同的关系得到一些赚钱的生意，比如大学生可能经常喜欢做的咸鱼买卖，***买卖**的买卖，包括我，其实都会做。 比如我们在北京有一些关系处理得很好，每年经常接到一些节能招标项目，当然有钱可赚，但这绝对不是主营业务。
这是什么业务？
这个问题可能很多做校园创业多年的朋友都在思考，我自己和私募董事团的一些合伙人也是如此。 很多在当地做校园活动的类似合作伙伴，基本上都做3年，年收入几百万，净利润几十万，基本可以开心赚钱，但是怎么突破1000万，怎么拷贝到其他城市，就太难了， 我们在做校园活动的时候遇到过这样的问题，我们可以把北京的校园资源做得很扎实，但是去上海，跑到厦门，客户资源、校园渠道，是无法复制的。
职业是什么？
这也是我们目前选择赛道的最大标准，能不能复制，也就是我们选择的业务，能不能跑出基本的业务玩法，然后，我们才能继续扩大规模，跨省跨校，把板块做大。
回到最初的问题，我们能不能成为大学生的兼职平台？ 如何？ 我想从三个角度谈谈我对大学生兼职市场的看法。
对于企业
大学生使用兼职工作可以起到快速复制、统一招聘画像、规避劳动风险、合理降低成本等好处。
对于大学生
在补贴生活费的同时，他能够锻炼自己的一些技能，积累一些工作经验。
对于平台
兼职需求是一种频率比较高的需求，可以很好地连接上下游资源，增加亲近感。
目的本来是好的，但为什么最终结果是以结果为导向的，大家普遍认为是坏的呢？ 上周，我去了重庆，与私人董事会的胡先生进行了面对面的交谈，谈到了大家对大学生打工不靠谱、不稳定的刻板印象。
我觉得核心问题是匹配，你把人放对了，放错了位置，难怪不靠谱也不稳，我们目前团队很小，剩下20多人，大部分都是从刚毕业，跟着我五六年，再等公司好的时候， 大家一起煮油赚钱，当公司遇到问题，疫情发不出工资时，他们一直努力工作到现在。
让我简单谈谈我对刚毕业的学生的一些简单的能力区分有两个象限：态度和能力
第一种是吃苦耐劳，态度好，无能为力，没有想法，但长期稳定，很好，而大多数降低成本的企业都是这样的人。
第二种，有本事没有态度，就扔进市场打磨，基本上打磨2、3年，再回到第一类人身上。
第三类，有才有态度，基本上是我们目前的一些项目经理，独立负责公司晋升加薪一个环节的中层干部，我为他们呼吁这些人。 在厦门，我和凌先生、张先生在私人董事会吃饭的时候，我学到了一个很准确的名词，叫奴性天赋，奴性听起来有点贬义，但其实现在既然已经决定了做小弟弟，那就把小弟弟当到底，我最怕的就是想要， 我最终什么也得不到。
最后，大学生有没有机会开兼职平台，我觉得如果是做生意，没问题，尤其是在一些二三线城市，打工需求稳定，通过洗+推荐不断盘活自己的兼职资源，肯定能赚钱，但能不能做成生意， 我们要看看全国范围内是否能有稳定的需求。
作为一个平台，你想做好什么？ 如何把服务做得更好，虽然说赚到的钱大部分其实都是招聘费，比如普通业务，客服工资一天140，甲方可能给的在200-220之间，导致很多平台也是小团队领导，局限性是如何运用一些小手段的欺骗， 让一些不合格的人可以多上班，毕竟多工作一天，多一天钱，但实际上这是投机，不是生意。
从业务角度出发，思考如何通过更精准的招聘画像来提升业务部门的人力效率，从而让业务长期更加稳定，增加自身的护城河。
以2019年自己的企业为例，我们能够在全国26个城市快速为甲方部署平均100个兼职岗位，一天最多有近3000人同时参加，只是因为我+三位项目经理也在一线与人一起做业务推广， 从甲方的角度思考得更清楚。
我的资源优势：
遍布全国的兼职资源，丰富的新发展城市经验，丰富的招校经验，大学生资源;
现成的客服中心电话营销中心资源，适合一线城市客户降低外包业务成本;
拥有丰富的创业失败和学费支付经验，可以与私人董事会的合作伙伴进行沟通，这也让大家更好地避免陷阱，更谨慎地创业。
要求：
如果有甲方头部资源，可以合作实现，高度共享;
如果有现成的业务可以复制，也可以互相聊天，我可以给团队出钱和资源，共同把盘子做大。
要感谢凌老师搭建的平台，2023年我去厦门跟着凌老师学习了两个月，还通过凌老师认识了张老师，受益匪浅。
私人董事会里有很多朋友，比如智联招聘的父亲是甲方的父亲，而夏老师这几年也有幸合作过，只是一直不想很快加入，通过彭老师在私人董事会中引入校友资源，他获得了几十万的生意， 而他特别幸运地遇到了胡先生，他打算一起做一些事情24年。
最后，祝愿私人董事会的兄弟们在2024年坚持下去，赚更多的钱！
校园私募董事会发起人孙玲长期专注于大学生群体行为研究，欢迎留言，私信交流。