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发短信|翟媛媛
春节期间，有博主在网上发文称春节返乡**走红。 该博主在**中提到，过年回到家乡江西时，发现县城里的人比一线城市的人好多了：留在县城的人有的开着宝马车，有的住在别墅里。
县城的消费水平也比想象中的要高，博主说买衣服总比买一点点好，羽绒服也要1000多元。 瑞幸、嘿茶等网红茶，城里人不仅眼熟，喝腻了。 县内甚至还有消费升级业态：盒马鲜和山姆**店，店主每隔一两天就去省会**专门为有需要的消费者**，波士顿龙虾供不应求。 本来她还是有优越感的，不得不承认，她回老家，不是城里人回村，而是乡下人去城里。
撇开夸张的元素不谈，目前三线及以下新一线城市的消费水平，与大家刻板印象中的落后形象相比，确实发生了翻天覆地的变化。有回国网友表示，回到家乡感受到了县城经济的冲击，大家都比自己富有，也愿意花钱，幸福指数更高。
事实上新一线城市与一二线城市的发展差距确实在缩小，后者正在降低城镇居民的消费水平，而前者不仅没有降低，而且正在升级消费。
拥有近3000个县级行政区和1800多个县，在广阔的新线路市场中隐藏着无限的商业可能性。 摩根士丹利中国首席经济学家邢子强曾表示，“新一线城市的年轻人”将是未来十年消费的新生力量，预计到2030年，三四线城市消费总额将达到45万亿元。
一杯奶茶要10-15元，一个烧烤要200元，一家服装店卖几百甚至几千件衣服，一张电影票80元，排队买的人挤满了售票厅。 这不是一线城市，而是真正的县城消费水平。
今年春节期间，无论是在朋友圈，还是在社交网络上，很多讨论度高的话题都与县域经济有关。 “县城最不关心消费降级”、“春节期间在县城开一家零食店能卖200万”、“回家感受县城经济的冲击”等微博话题一直很火爆。
从“京沪广”等一线城市回老的人会觉得特别明显，知名网红店已经占领了全县，县城餐饮正在成为一线城镇化。 一向以高端著称的星巴克也开进了县城。
以前，县城，被认为是经济落后和肮脏的，现在甚至有很多精品咖啡店，几十块钱一杯，生意似乎很好。
在网友们晒出的各种返乡故事中，到处都是对县城生活的羡慕。 在县城，虽然收入不如一线城市高，但没有房贷、房贷等经济压力，基础设施完善，消费理念会更大胆。 在熟人社会里，人们关心的是人的成熟，礼貌还是交换的，车烟酒高档，面子比内在更重要。
与一线城市年轻人消费降级不同，他们娇弱不买大牌，选择置换，包括县镇在内的新一线城市正在经历新一轮的消费升级。
新的消费者线现在已经发生了根本性的结构性变化。 报告显示，新线市场年轻人占比和中高学历人群占比持续优化，高收入、高消费人群数量逐年增加，18-24岁网民集中度较高且持续增长，教育结构持续优化。
根据QuestMobile的数据，2023年9月，一线城市占17%，二线城市占29个1%，三线及以下城市占比最高，达到44个2%。
另一组数据也证实了新线市场的价值和可能性。 报告显示，新线市场显示出更强的消费潜力。 从2018年到2022年，新线市场的人均可支配收入和消费支出均呈现同比增长趋势。 其中，人均可支配收入从32328元增至40613元。
经济基础决定上层建筑，消费水平取决于收入多少。 截至2023年10月，2023年城镇消费品零售额达到333889亿元，同比增长68%，和消费支出的零售额为51551亿元，同比增长76%。农村地区同比增长高于城市地区，趋势正在改善。
可以说，新线市场的价值此前被严重低估了。 无论是收入还是消费群体，新一线城市的价值都值得重估。 数据显示，中国三线及以下城市占全国消费者的70%以上，占全国GDP的59%，而三线及以下城市也贡献了中国经济增长的三分之二。
新线市场蕴含着无限的机会和可能性，谁能抢到新线市场，谁能在红利逐渐见顶的当下抢到新的增长密码。
事实上，许多品牌已经有意识地重新部署到新线市场。
春节期间，汽车品牌捷途汽车携手快手推出综艺节目《烟花中国年》，走访妲己、村落等新线市场。 节目共4集，每集时长约5分钟，邀请相声演员孙悦、孙子钊带领团队走捷径山海L9，探索云南各地龙族的传统特色文化。
从云南昆明的成功龙街到云南百草村，从赶大市场到红包游戏互动，“烟花中国年”不仅在幽默的氛围中传递快乐，又深度融合人文旅游，同时弘扬传统文化。
捷图汽车以现场走访的形式，叠加云南妲己等特定场景，上演了一场全面的产品展示，有效实现了品牌对新线市场的触达和覆盖。
按照游戏规则，孙岳的师徒俩去妲己买年货，他们需要和妲己商家匹配代码才能通关。 在深入走访了每个摊位后，孙岳师徒俩购买的年货都装满了捷图山海L9的满载行李箱。 宽敞、速度快、适合家庭出行等产品功能也得到了淋漓尽致的展示。
无独有偶，支付宝悦宝也在春节期间独家点名了快手的“不止一年”活动。 活动邀请了去年全网红的淄博、习、中山、沈阳四位短**主创开始直播，带领老铁赶上了大聚会。 充满烟火气息的地方特色集合，唤醒了人们对春节的回忆。
此外，于宝还邀请了8位拥有千万粉丝的主播，以“福、露、长寿、幸福、富贵”五大关键词开启了新年货直播PK。 在热闹的互动中，品牌成功触达了新市场的更多用户。
不仅是捷途汽车和裕宝，饮料品牌Minute Maid也在瞄准新线市场。 与其他两个品牌不同的是，Minute Maid和快手共同打造了一场别具一格的“乡村晚会”盛宴，聚集了来自陕西、安徽、湖南、辽宁等全国17个省市的乡村花卉专家。 在此过程中，秦淮灯笼、泉州簪子、糯米糕等当地传统民俗文化也得到了充分的展示。 最后，在村晚会当天，当地村民也被邀请参加，大家一起观看了聚会，一起吃了团圆饭。
无论是综艺节目、现场云聚会，还是乡村晚宴，品牌都在以自己的创意形式深入各个新线城市，从而在新线市场中构建品牌的用户心智。
一线城市消费下调频频，整体消费趋于保守，市场红利接近天花板，品牌难以继续在高线城市获得更多增量市场。 掘金新线市场，因此成为品牌成长的共同选择。
如何在新线市场中最大限度地扩大用户触达？
正确的渠道和媒体无疑是品牌找到第二条增长曲线的最短路径。 捷途汽车、宇宝、Minute Maid等多个品牌都选择在快手下功夫。
究其原因，无非是快手在覆盖新线市场方面的独特优势。 根据Questmobile的数据，快手在一线和新一线城市的用户份额持续增长，接近20%。 但相比之下，三线及以下城市的人群仍是快手的独特用户群体，占比超过60%。 要知道，快手2023年第三季度平均DAU将达到387亿，通过快手品牌，有机会轻松触达超过2亿新线用户。
不仅如此，快手30-44岁消费骨干占比较高，高消费人群数量略有增加，高消费人群占比明显提升。 此外，快手在内容场景上也足够多样化，比如短剧、短**、直播、综艺等，可以更精准地为品牌和屏幕细分群体提供营销场景。
JD.com 也是通过快手抢占新线市场的品牌之一。 新线市场是京东不容错过的重要战场，多次进驻快手，努力拓宽用户边界。
春节期间，京东先后将吉祥物喜悦和快手吉祥物小快的龙年身影出圈，京东时尚与快手合作《龙之夜》，邀请多位以国际巨星成龙为代表的龙元素明星发布品牌短片，共同推出《一千零一夜》组合， 老铁晚会“与快手合作，在春节关键营销节点实现品牌超长周期**。
京东汽车甚至与快手联合推出了明星短剧《一路回家》。 短剧是去年为数不多的出路之一，快手的《2024快手春节报告》显示，春节期间，短剧成为用户重要的休闲方式，快手兴芒短剧数量同比增长41%。
小说叙事成功地为京东汽车筛选了一批目标受众。 短剧《一路回家》请了喜剧演员宋慕子担任主演，京东汽车维修代言人乔珊客串。 通过短途出行、汽车维修、洗车等多种场景，将京东汽车品牌植入剧集内容，进而与快手平台上的新线用户深度联接。
此外，JD.com 的母婴、大米、面粉、粮油、数码等品类业务在春节期间与快手联合开展精彩活动。 快手通过多品类、多场景，验证了大量案例，缩短了营销转化路径，为品牌开拓增量市场增添了更多确定性和可能性。
结论：
新线市场的消费升级恰逢其时，“小镇青年”和“小镇淑女”崛起的背后，蕴藏着无限的商业可能性。 如何抓住新线市场的红利，是解决品牌目前成长焦虑的关键。
在品牌成长的下半年，新线市场和渠道选择的重要性不断提升，在争夺用户注意力的竞争中，快手无疑成为品牌最重要的营销阵地之一。 鲲鹏项目