作者 |陈世峰.
编辑 |卢旭成.
15年前，义乌小商品还未享誉全球; 15年后，义乌**钢已成为中国电子商务的晴雨表。 如今，**已经与中国产业带的发展交织在一起，让很多地方都有自己独特的“品味”。
广州美女、佛山家具、东莞手机、湖州童装、温州女鞋、南通家纺、南京化工、邢泰皮革、德闳饰品、许昌假发......如今的**，各类“新特产”不断涌现，不断创造“新职业”，不断激活“新产业”，传统产业在**的加持下焕发出新的光彩。
近日，淘天集团发布首批“淘田100亿产业带”名单：2023年将有50条成交量超百亿的工业带，覆盖金华、广州、杭州、佛山、嘉兴、保定等21个城市，住宅家具、手机、美妆护肤等27个品类， 和珠宝。此外，桃田集团还发布了年交易额超10亿元、同比增长率前30名的“成长产业带”，覆盖郑州、北海、邢台、吉安等24个地级及以上城市。
2024年，随着电商进入存量竞争阶段，对于各大电商平台来说，如何挖掘产业带的更多潜力成为下一阶段工作的重点。 对于陶田集团来说，正在经历的产业带发展有哪些特点？ 他们是如何发展起来的？ 工业带的未来发展趋势是什么？
既宽广又深邃
中国的改革开放在地域上是不同的，从南到北，产业带也走的是一条大的发展道路。 在广州，美是广州产业带发展的冰山一角。 有这样一句话：“全球美人看中国，中国美人看广州。 “20世纪80年代，联合利华、宝洁等巨头进入中国，宝洁在广州设立大中华区总部，并在黄浦区建立了第一家中国工厂。 随着国际美妆品牌OEM需求的不断涌入，韩国COSMAX和意大利Intercos等国外化妆品制造商也纷纷选择广州。
在随后的几年里，国际美妆品牌的OEM需求催生了广州及周边地区的美妆代工厂，同时也逐渐汇聚了大大小小的原料厂和包装厂，也催生了一批产能突出的上市公司，包括八味生物科技、青松公司等。 有限公司。
如今的广州是全国最大的化妆品OEM生产基地，拥有大量的化工原料、模具制造、包装设计、电商平台、美妆超市及制造业等上下游配套链条，产业集群规模相当大，是全国化妆品产业链最完整的地区之一，也是中国本土美妆品牌的发源地。
时代变了，现在广州的美容厂加速了洗牌，马修效应越来越突出，一些隐身品牌背后低调作风的制造企业也开始走到聚光灯下。 凭借多年的国际品牌OEM经验，许多美容代工厂是美容链中的关键环节。 他们不仅负责技术研发，还与品牌合作，向市场推出符合消费者需求的产品和解决方案。 “我们更像是一个集研发、设计、制造、营销能力于一体的平台，产业链上下游都能在这个平台上实现信息交流，这样我们就可以共同开发更多适合市场的产品，最终满足品牌的发展需求。 一家大型美妆OEM公司的高管说。
在这种情况下，一些美妆OEM公司已经开始与电商平台合作，并取得了巨大的成就。 比如广州美妆公司Snow Mary，2016年还担心自己生产的修眉刀销量，在第一次尝试在天猫开店后，人性化的设计和过硬的刀刃品质迅速成为年轻人的热门话题。 修眉刀打开了市场，雪玛丽一举成为行业内的热门品牌，包括OEM需求在内的工厂订单纷至沓来，工厂产量每年增加数倍。
如今，无论是老牌美妆公司“卡兹兰”，还是知名品牌“索柔”、“八味”的代工，还有新锐的黑马“西木源”等美妆品牌，都在通过天猫打造和升级品牌，让更多民族时尚美妆品牌受到年轻用户的喜爱，广州也成为天猫国产新品中的“美丽城市”。
随着我国改革开放的推进，长江流域也迎来了产业带的春天。 纺织服装作为“海上丝绸之路”的重要起点，一直是浙江省重要的支柱产业。 展开浙江产业版图，可以看到海宁皮草、平湖羽绒、濮园羊绒、金华**等知名纺织服装产业带，是浙江纺织服装产业不可或缺的一部分。 其中，金华**产业带是全国最知名的。
自上世纪初以来，浙江省金华市纺织服装行业呈现出蓬勃发展的态势，随后逐步形成了从原材料采购、面料加工、服装制造到市场销售的一整套产业体系，为基础服等服装的生产提供了充足的资源和市场支持。 在义乌国际商贸城的支持下，金华**也多次获得国际订单。
2012年前后，服装出口遭遇寒潮，加上原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素，服装企业面临的压力越来越大。 不过，依托义乌国际商贸城的优势，金华萌芽了一大批一流卖家，借助“一流产业链”出口到内销，金华一流产业带迎来了第二次发展。 如今，金华已成为“中国著名织造城市”和“中国纺织产业基地”，并已发展成为全国最具影响力的棉纺织面料生产基地之一，纯棉和白坯布产量居全国第一，配套了杭州众多服装品牌和企业。
近年来，保定箱包行业发展迅速，“南为义乌，北为百沟”。 从晚清的口袋店和橱柜店，到年产8亿箱包的“中国箱包之都”，百年百年百年来，百年百年来，白狗人的箱包梦从未停止过。 从手工艺作坊、路边摊，到店前批发市场和后仓，再到宽敞明亮的国际箱包交易中心......百狗箱包行业一路攀升，跨越了荆棘，转型升级。
经过40多年的发展，百购已形成原辅材料、设计开发、电商仓储物流的完整产业链，目前拥有箱包生产企业4000余家，年产袋8亿袋，占全国箱包总产量的40%。
2020年前后，“贴牌加工”、“高量低价”的老路遇到障碍，受“黑天鹅”事件影响，订单减少，出口低迷，实体店......沮丧在一连串的危机之下，现在的百狗箱包交易中心已经不再像以前那样热闹。 “直播+短**+电商”的新模式，成为企业“自救”的首选。
以百狗当地鹏杰皮具公司为例，“二代”王鹏毕业后加入自家公司，起初靠着英语优势打理外贸订单，从2020年5月开始，他就尝试带货直播，用心打磨语言和动作， 并及时根据观众反馈改进，粉丝数量和销量一直在上升。2020年9月，正好赶上开学季，直播间销量飙升。 此后，王鹏将直播作为新赛道，公司的直播间长期保持着每天一次的直播频率。 目前，直播销售额占公司年销售额的1 3。 如今，在第一次直播中，带货直播正在成为像王鹏这样的新一代百狗箱包人的“标准”。
从广州到保定，从美妆到箱包，中国产业带迭代的缩影在**天猫平台上展开。 随着电子商务的发展，生产加工环节进一步向三四线城市县下沉，基础相对薄弱的内陆城市抢占电子商务出口快速发展。 同时，随着电子商务信息技术的发展和交易成本的降低，产业带的各个环节都可以在更大的区域内形成分工合作，中国产业带的版图也在不断“更新发展”。
加速升级
众所周知，产业带是指在特定区域内以生产设备、原材料、面料及辅料、设计、货运等生产为中心的上下游企业，建立紧密的经济技术合作圈，降低生产成本，提高生产效率，最终显著提高产业集群的区域经济竞争优势的上下游企业。
产业带形成的一个重要因素是地方政策，首先集中资源培育几家规模大、产业驱动力强的地方头部企业，然后通过政策倾斜吸引同产业集群，以及配套技术、设备、产品投资者、服务商进入，进而推动市场信息化， 销售渠道、研发设计、金融、物流等服务行业有机结合，逐步完善。
工业带最大的优势是生产势能，在过去，首先和产能优势可以发挥很大的价值，但工业带业务的业务半径往往只是经销商、分销商，无法接触到消费者，然后才能真正了解消费者。 同时，“白标”问题似乎是产业带企业的难点。
如何从人、货、场三要素激活产业带？ **天猫等电商平台持续发力，特别是针对经济发展相对不足的县级产业带，直播积极发挥自身资源优势，利用数字经济时代机遇，加强产业发展，探索电商与产业带深度融合，实现弯道超车的可能。 在此过程中，首场直播推出了一系列支持产业带发展的举措。
例如，针对在产业带内拥有“货”优势的前提下，需要提升“人”和“场”的竞争力，直播发起的“源强计划”的一个重要内容是帮助区域产业带提升本地直播运营能力，孵化新的产业带直播团队， 并利用直播机会，进一步提升产业带的规模效应，让产业带从业者获利。“相较于其他平台，**更看重历史权重，对新账号有较强支撑，有稳定的增长和向上通道，可能更适合我们，”南通家纺产业带的一位厂家表示。
2023年9月，**还推出了首款面向全国潮流产业带中小企业的中小企业营销产品“**星源”。 通过这个新IP，拿出百亿流量，深度融合好价钱节、直播、搜索推荐、买一块等平台级资源工具，挖掘、支撑、浮出水面中国新活力产业带近三年的优质托盘，助力其从单点爆发完成多维度爆发， 长期支持，新产品共建，沟通突破。
不仅如此，天猫集团还愿意做“弯腰捡钢锤”的生意，通过建立本地化的商户运营中心，更紧密地服务和支持本地商家，从物流等基础设施等方面推动产业带的发展。 比如仅次于佛山的赣州家具家装产业带，就有一个不容忽视的痛点：“家具家装的物流成本非常高，有时候实木浴室柜有瑕疵，消费者想要换货，我们宁愿直接重送新的过去， 没有归还原件。 “来自许多当地企业的反馈。
产业带内的企业在提货、配送、发货、安装等各个环节都要与不同的服务商合作，但在这样的传统经营下，到头几乎不可能统一服务标准，服务质量参差不齐。 “家具物流服务链条长，配件造型不规范，如果出现磕磕绊绊，很难界定是哪个环节的问题，在来回推搡的过程中，用户在售后服务中没有人关心，体验很差。 当地一位高端家具商家说。
为解决家装消费的配送痛点，菜鸟家装自营业务进驻赣州，从取货到送货安装全链条全程自营，旨在让所有中小商家都能享受到行业的标杆服务。
从前端营销，到后端工厂，再到基础设施建设，桃田集团正以完整的价值体系带动中国一流连锁店的发展升级。
未来：电子商务、品牌化、数字化
当前，电子商务新模式已成为推动国内产业带转型升级的重要驱动力。 电商渠道打破传统营销链条，缩短消费者市场反馈和产品迭代周期，促进产品创新。 此外，电商平台打破了工业带原有的消费半径，极大地促进了本土产品向全国消费者的流通。
近年来，电商在产业带的渗透率持续提升，也出现了“入淘潮”与“回归淘宝潮”的融合现象。 比如广州的**产业带，正在经历新一轮的“回归桃涛”。
雅多儿时尚**是由广州市海珠区搬迁至“百亿**村”的产业带企业。 5月回归淘宝，7月正式运营，回归淘宝后业务保持稳定增长。 其创始人陈焕新对此表示了极大的信心。
事实上，**服装也为此下了努力。 2023年9月，**服饰在广东设立运营中心，这是其在杭州以外的第一个专属运营中心。 同时，桃田集团旗下的源厂直销平台1688，也在双11之前升级了原产地地图，方便**卖家通过地图沉浸在购买中，地图的细化甚至可以到达某源厂的生产车间。
除了“回归道”，还有不少产业带迎来了新的“道”群体。 例如，在景德镇市珠山区、景德镇新青年虎田瓷社的指导下，联合**、**直播，依托景德镇市“景飘”流动党员党委，启动了“阳景漂流入道”项目，组织当地青年景飘、阳景漂流入道开店、直播间。
同时，电商也带动了产业带企业对“品牌化”的需求。 有分析人士认识到，产业带的集聚效应面临两个问题：一是产业要素的完整性，二是从生产到品牌。 “一个企业在迈向品牌时，要经历量变、量变到质变的不同阶段。 很多平台都有电商基因，但天猫在商家品牌成长路径上提供的支持相对完整。 他举例说，如果一个**商家想做品牌，可以选择用“姬有家”代言品牌，也可以选择落户天猫、1688等，也可以为商家提供更多链接上下游的机会，“在**天猫，商家成为品牌的方式有无数种。 ”
南京大学建筑与城市规划学院教授、乡村研究专家罗振东发现，长期依赖沙河等批发市场的产业链和链模式正在被新模式所取代。 呵呵**，在***产业带中，或许有类似优衣库的中国时尚品牌。 事实上，现在产业带已经成为天猫新品牌的最大品牌，占新业务的4%以上。
此外，天猫等电商平台持续推动产业带数字化转型，支持区域特色产业做强做大，不仅为当地打造更强的支柱产业，更借助数字化工具，带动产业带中小企业向产品研发和品牌建设延伸， 最好创业。同时，天猫等电商平台也在持续助力提升产业带中小企业的应对能力，在带动产业带发展的同时整合链条。
例如，广东顺德的小家电产业带，借助**天猫平台的数字化，把握行业消费趋势，不断开发迭代新产品，当地一家产业带企业透露，“我们之所以善于把握新的消费趋势，除了基于以往的经验， 也将从天猫的销售数据中挖掘出来。 “发现新趋势后，研发团队会迅速实现功能，如果无法实现，可以通过数十家合作工厂的**链条和技术来解决。
2021年，经济学家周启仁在顺德进行调研时总结，中国制造业经历了三个阶段，一是“我也是”，二是“我更好”比你好一点，第三个是强调独特性的“只有我”。 在天猫商户运营中心的帮助下，顺德小家电行业越来越多的商家稳步进入第三阶段，充分发挥了多年来积累的硬实力。
天猫作为国内最早的电商平台，是整个国产电商平台在产业带中扎根最深、布局最早的平台，在全国建成了近20个商家运营中心。 在此过程中，平台也加大了对产业带中小企业发展的支持力度。 比如2023年，淘天集团将陆续发布支持新业务孵化的“明星一代计划”、支持新品牌和趋势轨迹的“千星计划”和“蓝星计划”等，帮助初创品牌找到正确的轨道，做好口碑; 同时，平台也持续提升第一连锁的能力：2023年12月，第一服装开发事业部正式成立; 天猫、菜鸟持续推进建设全国最大的家居装饰“配送安装”网络; 在加快AI和大模型的投入和研发的同时，也为国内产业带的发展注入了新的想象。
如今，每条产业带都在天猫上找到了相应的新印记，成为当地经济增长的新动力。 通过**、天猫、1688等平台，产业带商家的产品突破地域界限，走进千家万户，产业带商家的品牌在电商化、数字化的加持下，逐渐被大众熟知和铭记，成为中国国产产品崛起的基础板块。