外贸行业遇冷时，从业者面面相觑，异口同声地说：太难了。 经过一番归因审查后，他对大环境无语，只能在自己身上找问题，生怕自己在任何一个环节都做不好，于是越发翻滚，不怕自己的吃苦辛劳，怕隔壁的老王在练腰。
在这个行业，你经常陷入自我怀疑，怀疑自己认知差、能力不足、缺乏创新等，根本经不起推敲和凝视，越是自我审视，漏洞越多，越是跌入深渊。 所以，在这个行业，总有“你唱我就现身”、“各位领导领先好几年”、“寸长一寸强”的故事场景。 它作为稳定外贸的重要生力军，对发展外贸新业态新模式具有十分重要的意义。 市场上也有很多综合性的外贸服务平台，但要么不够全面，要么服务得差不多。
外贸综合服务的起源
综合管理外贸发展服务社会企业是传统外贸的原名。 在传统的外贸管理时代，没有进出口权的企业需要委托出口并收取第一笔费用。 2013年，《促进我国外贸经济发展的全国六条》正式提出“综合外贸管理服务社会企业”称号，支持综合性外贸信息服务企业为中小民营企业出口市场提供融资、通关、退税等服务。 外贸管理权限放开后，外贸出口门槛大大降低，大型外贸企业可以自行解决出口问题。 但是，对于中小企业来说，由于无法组建清关物流队伍、难以获得银行融资、难以控制汇率风险等各种问题，中小外贸企业仍希望从简化流程、节约成本的角度出发，将出口环节委托给最优企业。 因此，创建了一个全面的外贸服务平台。
外贸综合服务企业
业务概述。 外贸综合服务企业发展是利用网络信息技术整合我国传统外贸链条各环节教学资源，开展规范化管理作业，缩短第一链条，为中小企业从业人员提供数据信息、 物流、报关、外汇、退税、财务等一体化全过程管控外贸综合分析服务系统平台。
企业特点。 1.从外贸公司的传统商业模式出发，依托IT系统，整合与世界相关的服务;
2.实现了服务的规模效应，可以以更低的平均成本同时服务更多的客户;
3.从商业逻辑上看，它是纯粹的第三方，以平台的形式整合社会资源，创造经济价值，不需要开展服务公司的经营活动。
4.收入**围绕服务（任何服务）展开。 服务是以收费为基础的，但现在收费不是主要收入甚至不是（国外很多综合服务企业不收费），而是主要依靠融资、增值服务和信用担保体系建设作为新的盈利点。
识别条件。 成为国外综合服务企业，必须具备一定的基本条件：有进出口权，办理过报关单位登记，办理过出入境检验检疫企业备案，办理过外汇收支目录，有网上操作平台（即 一个可以处理进出口业务的委托、订单、物流等的平台）。具体硬性条件因地而异，包括资产规模、信用等级、出口退税分类、外汇等级、年进出口额等。 什么样的企业可以申请认定为外贸综合服务企业，目前还没有统一的标准，需要根据地方商务局出台的认定政策进行判断。 此外，还需要作为外贸综合服务企业向主管税务局备案，按照“外贸综合服务”的经营类型申请退税。
价值和潜力。
1.扩大参与群体：通过介入交易过程，获取交易数据和信息，利用第三方服务平台的作用验证商业交易的真实性，解决中小微企业与银行等金融机构之间的信息不对称，消除金融机构与中小企业之间的壁垒。
2.降低中小企业参与成本：对于发展中小型民营企业在提供进出动过程中的“通关、物流、融资”等常见的交易管理流程进行外包服务，“归零为一体”，服务外包，可以降低企业的运营成本。 例如，国外综合服务平台可以为客户提供预退税服务，并快速提取退税。
3.事实上形成了“单一窗口”，提升监管效率：通过综合外贸服务平台，对国内外中小企业业务进行批量处理，将业务申请统一报送海关、税务、商检等监管部门，对中小企业业务按外贸综合服务平台标准进行预审分拣。监管部门，有利于扩大进出口。还有一点也比较重要，那就是可以避免企业与当地税务、海关等部门打交道，避免企业被相关部门过多关注。
4.有效解决了中小企业融资难的问题：可以将中小企业的融资市场需求打包，根据需求总量与银行对接，统一获得中国银行的信贷，然后“分成几部分”，将贷款公司交给不同中小企业的学生， 并不断形成与庞大的融资发展规模的议价能力，获得优惠的融资产品，降低中国中小企业融资环境的成本。
5.助力交易数据积累和信用体系建设：外贸综合管理服务平台深入中小企业对外经济关键环节，收集最真实、最全面的交易市场信息，并将这些有价值的信息传递给银行，用于融资问题的分析和实施。 随着中国企业市场交易的重复和交易数据的不断积累，这些学员的信息技术得到了不断的丰富和完善，这将有助于通过商业会计信息管理系统建立一套动态可监控的企业，形成中小企业的信用基础，进而全面激活中小企业融资体系。
6.为“中国计划”的全球推广贡献力量：外贸综合服务企业成熟的物流、服务、支付、信用和用户体系，可以为世界提供“中国计划”，向世界输出中国标准的最佳流程。
综合外贸服务——服务内容
基本常规服务。
该服务涵盖采购、仓储、物流、包装出货、报关出口、收汇核销、工厂开票结算、退税申报、保险、海外仓等。
金融服务。 相较于基础教育服务企业，金融拓展服务工作流程更加“个体户”，流程与基础信息服务社会基本一致，只是部分环节更加规范严格，如客户下单时需要通过平台直接与海外买家签订出口合同， 我们需要学习平台审核订单付款条件，包装和报关发货必须由平台安排。金融服务包括信用证融资（打包贷款、直接信用证融资）、信用订单融资、存货质押融资，甚至信用融资（如基于大同**流的“流通贷款”信用贷款）。 还款**是订单收到的外汇金额，国内大部分企业平台开发也会提供远期（锁汇）结汇服务。
特色服务。 专项服务种类繁多，只要能为客户创造价值，都可以看作是包装成专项服务，如咨询策划、品牌建设、营销推广、设计中心、检测中心、云展、人才培养、知识产权等。 特色服务往往成为外贸综合服务的亮点，也是差异化战略的重要切入点。
外贸综合服务平台的行业定位
自2014年以来，外资综合服务企业如雨后春笋般涌现，并在中国各省开始运营。 主要定位是由于我国出口环节复杂、监管时间长、效率低、通关费用高，外资综合服务企业将集约化、规模化、专业化等各类优势资源，为广大中小企业提供各种一流的连锁服务。
外贸综合服务平台运营模式
拥有较强的进出口专业知识服务、互联网企业技术开发应用和大数据分析处理能力，建立了较为完善的内控风险防控体系，依托综合管理服务网络信息数据平台，办理包括报关报检在内的综合金融服务公司业务， 物流、退税、结算、信用保险等，并协助办理融资业务。基本模式是“外贸+互联网”。
在世界的引导和支持下，可持续综合服务平台的建设和运营已成为许多地方的首选模式。
外贸综合服务平台运营服务体系
国外综合服务企业经济发展转型势在必行，既要回归社会服务的本质，又要在经营管理模式上实现制度创新。 传统的“有所作为”的模式将走向衰落，新的专业服务型外贸公司将是未来的转型之路。
平台系统。 “互联网+外贸”模式的发展可以真正提高产品出口效率，降低我国出口成本，因此我们依靠“单一窗口”建设专业管理信息技术平台是国外综合服务企业的基础教育体系，企业只需要向国外综合服务企业发送一份数据， 国外综合服务企业可与各国海关、商检、贸促会、承运商、码头、银行、海关等相关方对接，真正实现网络平台运营。
* 链条系统。 理想目标是实现从原材料到销售终端的全流程配送管理，在目前形势下，我们可以依靠海外展览中心和海外仓储提供门到门的物流和仓储服务，以满足大多数生产型企业的需求。
海外营销体系。
塑造学生的核心竞争力，建立海外营销渠道，提高学生产品附加值，将是我国生产型企业的要求。
培训和咨询系统。
外贸电商方兴未艾，传统展会营销的影响越来越小，广大中小企业在转型过程中往往迷茫。 专业的咨询和培训是企业的需求，也是中国的需要，系统应把自己打造成我们当地人民最好的服务采购管理模式，拥有一支专业的人才队伍，为中小企业的发展提供专业的技术咨询和培训，包括外贸、市场营销、法律、 合同等方面。
外贸综合服务平台数字化转型
外贸综合管理服务网络平台已从通关退税、物流公司仓储、金融信用保险服务逐步延伸到市场经济信息化等领域，其运营模式也从企业通过自建自营向“龙头企业、企业内部运作”乃至“社会建设、企业企业”的方式转变文化服务“，解决了国外综合服务平台信息技术投入不足和服务商资源可信度高的问题。
在数字经济时代，传统的摊饼经营模式势必会失去竞争力和影响力，走数字化转型的高质量发展道路是必然的选择。 关键是要实现发展理念、发展动力、发展效率和发展成果的根本转变，外贸综合服务企业要在技术应用、商业模式创新、人才配置等方面不断创新。
特别强调，不能为了数字化而数字化，而要科学地挖掘真正的业务需求，做好业务平台与系统平台的动态匹配和协调。